创新融资模式解决农产品滞销问题.docx

西安交通大学 毕业设计（论文） 创新融资模式解决农产品滞销问题的研究 学院名称 管理学院 专业名称 工商管理 学生学号 12345678 学生姓名 学生姓名 指导教师 教授姓名 助理指导老师 老师姓名 202X年X月  创新融资模式解决农产品滞销问题的研究 摘要 农产品市场的经营商户是联系农产品生产者和消费者的纽带，他们的运营加速了农产品的流通，是“三农”经济发展的催化剂。为了解决农产品市场经营商户的信贷融资难题，寻求政府、银行、农产品市场、经营商户之间的融合点，选取湖南最具代表性的农产品市场红星大市场与马王堆农产品批发市场，并采用抽样调查研究法，对农产品市场经营商户的特征、信贷融资现况进行了系统分析。结果表明，抵、质押贷款和担保贷款是商业银行的现有的两种主要信贷模式，而农产品市场经营商户的组织化程度不高、可供抵押的固定资产缺乏。因此，商业银行目前难以找到与农产品市场经营商户合作的融合点。然而，农产品市场经营商户的信贷融资意愿强烈，为此，提出了信贷融资模式必须紧密连接农产品市场，创新并发展为农产品市场量身定制的六种融资模式，才能迅速盘活各方资金供需，切实解决农产品市场经营商户的融资问题，从而推进农产品市场的发展。 关键词：创新融资模式；农产品滞销；解决问题 目录 摘要 I 前言 1 一、农产品供应链概念与特点 1 二、农产品常见的融资模式 2 三、阐述融资与农产品滞销之间的关系 2 四、农产品滞销原因 3 （一）缺少有效的信息来源 3 （二）销售网络环节不健全 3 （三）农产品品质不高 4  HYPERLINK \l _Toc14420 五、滞销农产品的危害性  PAGEREF _Toc14420 4  HYPERLINK \l _Toc22708 六、互联网金融和新型农业创新的融资模式基础理论  PAGEREF _Toc22708 5  HYPERLINK \l _Toc297 七、互联网金融视角下的新型农业主体融资创新模式  PAGEREF _Toc297 5  HYPERLINK \l _Toc20478 （一）新型农业经营主体 P2P 网络信贷融资模式  PAGEREF _Toc20478 6  HYPERLINK \l _Toc7191 （二）新型农业规划主体基于大数据小额贷款融资模式  PAGEREF _Toc7191 6  HYPERLINK \l _Toc6771 结论  PAGEREF _Toc6771 7  HYPERLINK \l _Toc4633 参考文献  PAGEREF _Toc4633 8 前言 近几年，我国部分地区出现的农产品滞销难题已经成为影响居民消费和农民收入致富不容忽略的一个主要因素，虽然农产品交易市场经历30来年的探究和改革，已基本建设以市场协调为主、政府宏观调控为辅助的市场经济运行机制，但是，农产品营销体质不完善、交易形式落后、交易效率低、小生产和大市场互相间的矛盾仍然呈现出依然是形成农产品滞销的主要因素。 新型农业经营主体是未来我国农业生产的主导力量，但融资难问题制约着其健康发展。互联网金融拓展了资金供给新渠道，能有效弥补传统金融对中国农业发展支持的不足。融资模式的创新是经济发展新常态的内在需要，互联网金融支持新型农业经营主体融资有助于二者共同发展。P2P信贷融资、依据大数据小额贷款融资、众筹融资、供应链融资等模式和新型农业经营主体融资模式革新具备内在契合性，而完善互联网金融基本设施、提升经营者金融和诚信意旨、建立现代农业体质等措施是其融资模式创新的有力保障。 一、农产品供应链概念与特点 农产品供应链是以靠农产品为基本，经过对信息流、物流、资金流的掌控，将供货商、制造加工企业、配送核心、批发商、零售商以及消费者结合成一体的功能网状链条。一般涵盖生产资料的供应、生产、制作、配送和零售等５个环节。形象的讲，也是从田间到餐桌。 和工业产品不同的是，农产品有一定易腐性，易受天气、气候等自然条件环境的影响，且本身具有固定的生长周期；在生长过程中，又具备区域性、季节性、分散性等特点，这些致使农产品供应链在一些特定方面不同于一般商品供应链，其特点如下： （1）物流要求高。农产品具备易腐性，为此在运输、流通中，务必采取一定措施，保障其不变质、不污染； （2）红给联系密切。由于农产品其本身具有一定的生长期限，农产品成熟后，务必及时采购，为此，农户等生产者务必和下游制造企业密切联系； （3）市场不确定性大。因农产品受区域、季节和气候等不可控条件的影响，当年当地的自然环境的影响，将直接影响其产量，导致其市场价钱的浮动，市场不确定性高。 二、农产品常见的融资模式 对于农产品供应链融资模式的探究，当前，大部分学者大多是从供应链金融的方向进行研究，农业供应链金融是针对整体供应链的信用情况，通过核心企业的信用，提高上下游中小企业的信用水平，让其获取资金的一种融资模式。农产品供应链金融为中国农业发展提供了不同类融资、结算、风险规避等综合业务，其中，以应收账款、存货与预付账款为基本的供应链资金融资模式是最常见的3种融资模式，应收账款和存货主要用于订购所需原材料或其它材料，预付账款则用于分批付货款分批提货权，也有部分将订单融资、应付账款和融通仓3种融资方式引进农产品供应链融资中，订单融资主要是用于制作环节，应付账款用于加工环节，而贯通仓则可用于任何期间，只需有稳定存货即可。　 从供应链金融的角度研讨供应链融资模式，是将金融机构引入供应链，资金主要是由金融机构引入农产品供应链中，归属外部融资方式。一条农产品供应链事实上其本身随着农产品的流动，也存在物流、资金流的流动，如果能合理运用供应链内部资金，通过内部融资，便可降低产品成本，使产品最后进入市场时具有一定竞争力，因此，综合思虑供应链的内部融资方式和外部融资方式，科学、合理地利用资金，对推进农产品供应链资金流的顺利和产业的健康发展具备重要意义。 三、阐述融资与农产品滞销之间的关系 因为农产品滞销原因是农民缺乏基本的市场分析能力，不能够冷静分析市场的需求，而是采取一种从众的方式，结果是一直跟不上市场变化。农村的信息还不够发达，农村现在还很难甚至无法上网，农民还不能够在最短时间内了解到市场上最新的供求信息，从而不能为种植决策提供科学依据。政府在农民种植方面没有提供有效的引导，盲目上规模，没有从实际出发为农民朋友做好服务。除了蔬菜产量提高是造成蔬菜滞销、销售困难的一个因素外，还有就是今年的异常气候影响。所以从这几方面阐述，导致农产品滞销与融资方面讲没有内在关系。 四、农产品滞销原因 “滞销”是因为市场上的农产品因为一些因素不受消费者欢迎或因为销售渠道不畅而致使销售速度极慢。当前部分学者提出解决农产品滞销难题应该从产业价值链构造、农产品产业结构提升、农产品滞销下的政府干涉以及中国农产品市场信息不对称等方面考虑。虽然从某方面对我国农产品滞销问题进行了研讨，但农产品滞销现象依然频繁出现，深层次解析，中国农产品滞销涉及许多因素，单就某一层面不能从根本上解决我国农产品的滞销问题。 （一）缺少有效的信息来源 农户本身缺少有效市场信息的渠道，这和当前中国农产品生产的现状及相关体制密切联系。中国农产品的生产大多以农民为单位进行，而农民自身由于综合文化素质约束，缺少有效的对市场信息进行判别、分析，这样的决定农民当年农产品种植面积大小，种植产品品种，都是以农民个人主观感觉作为判断的根据，这样的结果就直接导致了盲目跟风的种植。 （二）销售网络环节不健全 在销售农产品环节中，当前农民构建起来的销售体质还不够完善和健全。由于没有固定的分销商，农民在收获的季节，就没有稳定的销路，没办法通过固定的销售体系将农产品销往全国各地，只有通过传统的一对一的交易方式在农产品市场上进行零售。这种传统的交易方式最大的缺陷是交易过于分散，大量的农产品没法完全进而消化。此外，由于农产品供应的双方信息不对称，如果农产品市场交易价钱与农民的预期交易价钱相差太大，农民就会舍不得将自己的农产品以低价销售，这种观望的心理，会造成农产品的积攒，提高了农产品保存风险和成本，容易促使农产品失去最佳市场的销售时机。 （三）农产品品质不高 难以满足需求者要求的期望。由于中国农产品的生产条件限制，不同的区域，不同的地理环境，农民投入的生产资料和生产要素也有不同之处，最终致使农产品的产品质量也有不同。这是生产方面的环节，而在管理生存过程中，缺少有效的科学管理，没有统一一套的生产规范和生产流程，造成农产品生产重数量轻质量，而随着现代生活水平的提升，特别是城市成为消费农产品的主要区域，城市群众对农产品的安全质量需求也越来越高，因而，低品质的农作物在市场上少有人问津，造成“滞销”现象难以避免。 五、滞销农产品的危害性 农产品滞销虽然当前只是在部分区域出现、也只是部分季节性的农产品容易发生滞销，一旦形成滞销局面，造成大多农产品积存，有的农产品因为销售不出去，都烂在了地里，直接对社会危害性造成了资源的严重浪费，农民收入的减少。从长久来看，它对于我国农业结构调整、农村经济持续稳健发展以及农民下一年度的生产的积极性都产生了主要的影响,因此农产品滞销对社会危害不可小视。 第一，目前，农业已经和其它行业的联系越来越密切。农产品滞销循环重复的出现，会严重影响农产品储存，深加工，包装，销售等农业后方产业链的健康发展，相对高水平,稳定性,高收入农业产业的发展危害其大。大家都清楚，现在随着我国经济的连续发展，人们物质生活水平的不断提升，特别是城镇消费者对农产品的再次加工越来越重视，消费者更愿意选择绿色无害的农产品，这种消费要求的转变带动了农作物加制作发展，于此同时，我们也看到农业和其他行业的关系也越来越紧密，农作物的滞销会严重影响到和其它相联的其它产业的发展，这样循环发展，不利中国经济持续稳健发展。 第二，季节性滞销会造成农产品的供应的剧烈浮动，影响 CPI 的稳定以及城市百姓整体的农产品消费预期，容易引起社会震荡。 第三，一旦遇到农产品滞销，对农民的心理是一个沉重的打击，辛苦一年不仅没有取得连基础的种植成本都没有收回，这样心理上的压力如果不能及时的通过有效的途径疏通，一些农民就会选用极端的方式解决问题，比如，前几年相关的媒体报道，个别农民因为农产品销售不出去，不堪痛苦。也引起了相关部门的重视，没有解决好，就会影响到农村的社会稳定性。 六、互联网金融和新型农业创新的融资模式基础理论 长尾理论 ( The Long Tail) 是由 Chris Anderson 所提议的。他认为，由于成本和效率的原因，以前大家只能关注重要的人和重要的事，例如用正态分布曲线来描述这些人或事，大家只能关注曲线的 “头部”而将处于曲线 “尾部”需求更多精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。长尾理论认为，市场中每个利基产品虽销量很小，但产品的数字特征使其存储、分发的经营成本微乎其微，因此主要市场外异质化的潜在需要可汇聚成和主流大市场相对的市场需要。传统金融遵循帕累托 “二八定律”，关注的是“头部”市场，依托20%的高端客户带来80%的利润。但互联网金融则以门槛低、个性化服务和良好的用户体验以争取 80%的“长尾”小微客户为目标。由此，互联网金融遵循长尾理论，倾覆了传统金融组织管理经营中视为 “金科玉律”的 “二八定律”。 因规模较小、经营风险大、低收益等因素，新型农业规划主体成为传统金融机构的“长尾”客户，但新型农业经营主体近年来在中国的振奋发展、数量日益增加则代表了中国农业微观生产经营组织的将来的发展趋势，其金融要求潜力不容小视，也不应长