女性内衣私人定制项目商业计划书.doc

商业计划书女性内衣私人定制项目创业计划书市场资金管理法律策划技术培训BusinessPlan目录1执行总结52项目背景63产品概述731内衣定制732内衣定制业务流程733内衣定制设计834内衣定制的优点935甲壳质应用前景94市场调查和分析1041内衣市场特征10411概述10412内衣市场现状及特征1042目标市场的分析和定位1143销售渠道分析1244竞争分析145公司战略1651工作室概述1652总体战略16521工作室使命16522工作室宗旨1653发展战略166营销策略1861目标市场1862营销理念1863价格和营销策略1964品牌策略2065渠道策略2166推广策略217生产管理2371生产工艺及生产流程周期图2372工作室选择248团队管理2681创业团队2682企业团队管理269投资和财务分析2891资金来源与运用2892投资收益与风险分析2893投资净现值2994投资回收期3095内含报酬率3010风险分析32101外部风险32102内部风险32103解决方案3211风险资本的撤出33111撤出方式33112撤出时间341执行总结女性内衣定制工作室是一家以量身定制高档女性内衣为主要经营项目的有限责任公司秉承健康自我生活的观念提倡一种全新的生活理念为消费者提供高质量的产品和服务工作室拥有先进高端的人体测量仪有能力在最短时间测量并分析出人体相关数据并与品牌公司合作根据测量数据设计出产品工作室拥有高素质的设计人员市场营销管理和销售队伍其主创人员均来自国内具有良好教育背景和创业技能的高级人才工作室设计人员在内衣设计与研发方面有着先进的理念管理和销售人员在市场营销和企业管理等方面有着成熟的实践经验工作室注重短期目标与长远战略的结合中长期目标将逐步利用内衣定制理念和技术方面的设计和市场优势开发研制内衣定制的相关产品实现产品和服务的多元化拓展市场空间扩大市场占有率中国内衣市场充满着无限活力和巨大潜力据统计近年来中国内衣市场的销售量每年均以1015的速度增长2005年总产值超过60亿美元中国内衣出口量及出口额年增长均超过10专家预计在未来的10年内中国内衣业将以20的速度增长工作室的产品定位为中高档女性内衣因此必须认真细分市场实施目标营销目标消费群体重点锁定一二城市的中高等收入白领女性通过实施品牌差异化和服务差异化与竞争品牌形成市场区隔营销组合强调广告与渠道创新迎接全球化市场挑战2项目背景内衣行业在中国兴起不过20年的时间近些年随外资品牌的进入和国内品牌的急速发展内衣市场的巨大潜力正在被开发保守估计每年中档内衣市场的增长速度超过内衣市场前景非常看好女性内衣消费能力在近几年迅速提升2003年中国女性内衣市场已经突破1000亿元据统计在中国6亿女性中有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群年消费胸罩能力在6亿套以上年销售额约150亿元专家分析目前中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升高档内衣需求正不断上升内衣定制成为许多内衣企业关注的一个焦点日本的纤瀛国际在加大产品研发设计的基础上在设计上提出二合一的理念由专业的美体师根据客户需求提出建议这些都没有真正的量体定制的模式在研发设计的基础上针对客户形体进行的合理推荐在量身定制这个领域还没有可直接的借鉴商业模式对于我们来说是一个机会更是一个挑战分析量身定制的市场会发现目前我国在内衣的定制行业还是一个空白主要有以下几种原因一文胸定制成本较高二缺乏原创设计三高端市场打开存在一定风险所以如何解决以上问题成为内衣定制模式可行与否的一个前提条件3产品概述31内衣定制内衣定制有一套独特的业务流程针对不同的顾客量身定做内衣不仅为顾客提供产品更重要的是在一种全新的理念下向顾客提供一种服务关于测量和分心以及跟踪服务32内衣定制业务流程内衣定制工作室的基本业务流程如下所示测量客户体型分析与客户沟通交流面料选择款式选择款式设计与客户沟通交流下生产单再设计完成生产跟进组料验货试衣设计师阶生产阶段在这一环节当中内衣的研发是中心研发部门分为研发部和研发部研发一部设计款式收集色彩搭配材料的开发三个方面完成产品册每个季度的更新33内衣定制设计在客户量体的基础上根据客户的基本胸型体型进行分类如图分类1在胸型分类的基础上结合客户个体体型如脂肪性瘦型少女性产后型等再进一步细化采集全面的设计信息2结合客户需求设计师进行对应的款式推荐设计师介绍款式及材料特点供客户自由选择产品的选择上一次定制三件起三件同系列可以选择不同色彩搭配3在设计完成之后制作样品由顾客试衣直到满意为止4完善设计效果由设计师完成版单制作5下单进入生产阶段有专门的跟单人员下单组料进行产品的跟进验收以保证产品的品质6售后部门都配备了最为专业的设备和技术服务人员为每位客户建立客户资料并对客户穿着状况进行长期的了解跟踪为客户进行长期的内衣及身形保养信息的指导推荐等力求以最佳的品质达到更贴心的维修服务34内衣定制的优点与市场上一般的成品内衣相比内衣定制的主要优点有第一先进的人体扫描技术对顾客的身形有一个全面和直观的了解在对个体进行体型分析基础上进行内衣的设计第二专业的设计师团队在顾客个体需求的前提下针对顾客身形进行内衣设计款式和材料可同时进行选择另外我们在强调设计的个性化个体化的同时注重加工制作的专业化我们坚信产品是我们设计的载体只有最优化最科学的加工工艺才能体现出内衣完美的设计感第三内衣材料考究我们有专门的研发部门会结合消费者的需求并参考目前国际内衣面料的做工工艺的流行及趋势再对材料进行拉伸洗涤色牢度变形变色汗液腐蚀PH值等测试试验验证其性能参数保证产品品质第四我们的服务是一个长期的服务从顾客第一次穿上我们的产品我们会跟踪客户的穿着信息反馈对每位顾客进行长期的身材保养规划设计35甲壳质应用前景内衣定制产品秉承健康自我生活的理念时刻把握潮流脉动坚持运用最新高科技面料以女性幸福为本的理念引导全球女性健康美丽的时尚生活它重视人体工学原理强调舒适与健康坚持以高品质的缝制工艺标准有着高品质的国际新型面料与顶尖的时尚流行设计贴心的为女性创造出更完美更自信的产品4市场调查和分析41内衣市场特征411概述中国内衣市场充满着无限活力和巨大潜力据统计近年来中国内衣市场的销售量每年均以1015的速度增长2005年总产值超过60亿美元中国内衣出口量及出口额年增长均超过10专家预计在未来的10年内中国内衣业将以20的速度增长412内衣市场现状及特征一品种繁多文胸可分为套装和单件装根据罩杯又分为l2罩杯和34罩杯根据款式有肩带文胸背心式文胸身型无肩带文胸环带型文胸低开口文胸无缝型文胸和前扣式文胸等内裤有普通型内裤和T型内裤之分二功能性强时尚女性对内衣功能性要求越来越高呈现出以下趋势无痕潮流愈演愈烈无缝内衣渐成主流糟致小巧表现性感体现自然自在自由自我的新型文胸闪亮登场运动胸罩渐成时尚艳色文胸受到追捧三更新换代频繁品种款式的日新月异给内衣生产和销售带来了巨大的难度内衣是女性的贴身衣物对尺寸要求颇严以文胸为例同一款式的文胸因罩杯胸围的区别其尺寸会呈现大不同即使是尺寸相同的文胸款式不同带给女性的感知也会不同新款为客户追捧老款少人问津内衣流行较快极易产生库存积压现象款式众多的内衣生产及储备增加着经营成本42目标市场的分析和定位工作室的产品定位为中高档女性内衣因此必须认真细分市场实施目标营销目标消费群体重点锁定一二城市的中高等收入白领女性通过实施品牌差异化和服务差异化与竞争品牌形成市场区隔营销组合强调广告与渠道创新迎接全球化市场挑战在进行市场细分中选择的变量因素主要为年龄性别职业收入等表51消费者市场细分细化变量细化方法人口变量年龄岁岁岁岁岁以上性别女女女女女职业零用钱兼职稳定收入高收入高储蓄月收入以上说明收入单位为国内流通使用的人民币评估不同的细分市场时必须注意的三个因素细分市场的规模与增长性细分市场的结构优势以及与公司目标和资源的匹配性针对这三个因素我公司的细分市场主要有以下5个1女性l18岁学生人群处于青春期少女2女性1923岁学生人群已发育完整3女性2435岁具有固定职业收入良好人群4女性3555岁成熟具有较高的经济收入5女性55岁以上中老年具有高储蓄的人群选择目标市场必须结合自身的实际实际情况特别要关注企业资源市场需求的同质性产品的性质产品的生命周期和市场竞争状况等方面我公司初涉品牌营销营销经验资源能力有限营销渠道还没有搭建起来没有能力将整个市场或多个细分市场作为目标市场内衣市场是异质市场产品品种较多更新较快我公司的内衣为专业无缝隙定制是一个相对高端的产品且公司的品牌定位就是定在中高端根据对我公司客户关系的分析确定第一目标市场为2435岁具有固定职业收入良好的白领女性对于高端产品来讲青春期消费者的比例较低但这一细分市场的市场是未来发展潜力较大的目标客户1923岁正在接受高档教育的女性是白领女性的第二梯队她们已经对高档产品有自己的甄别能力且具有一定的消费能力如果她们在这个时期选择的高端产品品牌让她们满意会影响她们一生的文胸选择应将这部分女性确定为第二目标市场鉴于这些原因分析我公司在品牌营造初期选择差异化集中战略把以上提到第一目标市场作为营销重点把第二目标市场作为推广和宣传重点制定一套营销方案集中力量在目标市场开展营销活动策略43销售渠道分析随着时代和进步和人们生活方式的改变客户期望的购买方式和行为也在迅速地发生变化她们要求可以自主地控制要选择谁何时选择如何选择等对客户购买内衣的的场所和方式凯博信咨询公司在2006年4月份曾做过分析见表31表31客户内衣购买场所分析表专卖店商场超市路摊其他网络总体607398328150505女69743421211男5236344121教据来源凯博信信息库注多选题合计100调查结果显示客户购买品牌内衣以专卖店为主占607其次在商场和超市也有相当高的比例从目前的数据来看多数女性消费者仍较愿意选择专卖店和百货公司作为她们购内衣的首选之地而这部分消费者几乎包括了所有的白领阶层从消费者购买服装的习惯分析消费者对于品牌形象较好知名度较高的品牌往往倾向于在品牌专卖店或专柜进行购买一方面专卖店和百货公司的专柜集中了较好的品牌较专业的服务其次此类渠道甚少有假冒伪劣产品消费者也较放心近年来超市含大卖场越来越成为消费者购物的主流场所超市的太而全的购物特点所带来的低价和便捷吸引了众多的消费者但由于目前在超市渠道所建立的有美誉度的内衣品牌很少知名度低生产厂家纯粹短期利用低价优势大量销售产品没有在品牌形象产品上下功夫内衣品牌比较杂乱缺乏优质品牌故通常只能吸引对品牌需求不高要求价格低的消费者对于新兴的网络购物由于内衣属于较特殊的服装对尺码的分类和产品的质地形态的要求较成衣要更具体细致在网络购物中由于通常不能先拿到产品试穿消费者不会冒昧中动购买特别是文胸类内衣更不适合网上购买对于一般内衣如果在网上购买的话也往往出于既往的购买经验对于同一品牌同一规格的购买但在推陈出新的情况下购买者仍然倾向于到商店现场购买44竞争分析现在国内市场还不存在直接竞争但在价位和品牌上同国内一些知名内衣品牌存在间接竞争在某种意义上企业不是在卖产品而是在卖价值品牌和服务谁比竞争对手更了解消费者的需要和购买过程谁能为自己的客户提供最大价值和好处谁就能获得竞争优势我公司的定制内衣产品和服务的差异化可从产品技术成本服务等方面来分析1产品从我公司所定制内衣的产品本身来看它采用了先进的人体扫描技术对顾客的身形有一个全面和直观的了解在对个体进行体型分析基础上进行内衣的设计它是当今世界范围内最先进的内衣中高档产品且我公司产品质量十分优良2技术我公司掌握了定制内衣成熟的生产工艺且具有强大的后序开发能力能在第一时间内设计生产出具有款式新颖穿戴舒适制作精良的产品3成本我公司自主开发生产相对于其他无自产能力品牌具有更大的利润空间能保证广告宣传价格竞争和优质服务的投入4服务我公司将建立先进的数字客户管理系统并为白金级以上的会员客户提供提供专门的健身场所并赠送一定数量的健身套餐在分析我公司内衣产品竞争优势后必须确定推广哪些差异一种差异可能在增加消费者利益的同时增加公司成本我们将从以下五个方面选择与竞争对手的差异显著性人无我有优势明显重要性重要差异客户关注经济性兼做中档物超所值沟通性全面及时温馨服务赢得性投入产出有利可图我公司在确定产品和服务的竞争优势基础上将定制内衣定位于珠连璧合完美无瑕其目的在于突出其最大特点工艺的先进性面料的舒适性良好的塑身性出色的保健性穿戴的美观性5公司战略51工作室概述Dreams内衣定制工作室是一家以提供高档内衣产品定制和服务为主的有限责任公司工作室拥有先进的设计理念和设计技术以及高素质的设计人员和管理队伍提倡健康自我生活的全新理念为消费者提供高质量的产品和服务工作室拥有先进高端的人体测量仪有能力在最短时间测量并分析出人体相关数据并与品牌公司合作根据测量数据设计出产品工作室拥有高素质的设计人员市场营销管理和销售队伍其主创人员均来自国内具有良好教育背景和创业技能的高级人才工作室设计人员在内衣设计与研发方面有着先进的理念管理和销售人员在市场营销和企业管理等方面有着成熟的实践经验52总体战略工作室在47年成为内衣定制市场的先驱者521工作室使命引领高端内衣消费时尚和市场522工作室宗旨健康自我生活53发展战略初期13年主要产品是各种款式的内衣定制提供测量和分析服务建立自己的内衣品牌积累无形资产收回初期投资准备设计开发新产品产品导入市场提高产品和服务的知晓度逐步建立健全的销售渠道和销售网络打开并初步占领高端内衣定制市场年产量约达到件销售收入约元利润达到元基本有一定的客户和市场中期46年建立品牌形象增加无形资产进一步健全和完善销售网络市场占有率达到居于主导地位巩固和扩展内衣定制市场长期510年利用内衣定制理念和技术方面的设计和市场优势开发研制内衣定制的相关产品实现产品和服务的多元化拓展市场空间扩大市场占有率6营销策略61目标市场中高端内衣消费女性保证产品质量的同时开发多种不同款式的产品我们提供的不仅是有形的产品内衣更重要的是产品所代表的尽善尽美的服务和关注健康与生活质量的全新理念建立完善的产品销售服务网络为客户提供健全优质的服务售前服务采用宣传培训和交流等手段以及通过推销人员的努力使顾客了解产品和服务的特性与功能售中服务建立完善的服务渠道为顾客量身定制合适而又舒适的内衣售后服务建立信息交流反馈渠道包括销售渠道中的反馈和电话及网络反馈做好产品的质量服务的反馈信息处理根据客户需要不断改进产品与顾客搞好关系固定长期业务关系最大程度满足客户需要工作室最初采取和品牌公司合作借助品牌公司的品牌的方式随着业务的发展和市场的开发最终建立属于的内衣品牌Drms62营销理念一以4CS理论为公司营销策略的核心理念忘掉产品考虑消费者的需要和欲求Consumerwantsandneeds不是卖你所能制造的产品要是卖消费者所确实想购买的产品忘掉定价考虑消费者为满足其需求愿意付出的成本Cost忘掉渠道考虑如何让消费者方便Convenience忘掉促销考虑如何同消费者进行双向沟通Communication二在营销中不断深化公司产品的核心价值珠连璧合完美无瑕即工艺的先进性面料的舒适性良好的塑身性出色的保健性穿戴的美观性63价格和营销策略根据高科技定制内衣在我国范围内目前处于引入期的新产品如何迅速开发产品打开市场在进入成长期之前抢占大部分的市场份额是我公司面临的主要课题针对我公司的产品生命周期阶段应制定如下策略一以高价格和高促销手段推出新产品的策略采用此策略须具备如下条件产品鲜为人知尝鲜的赶时髦的人急于购买同时还必须利用各种宣传工具尽快培养对本产品品牌偏好的一大批忠实顾客二向成长期过渡时的营销策略顺应增长质量过硬企业在成长期的主要目的是尽可能维持高速的市场增长率为了达到这个目的应采取以下市场推广策略改进产品质量增加花色品种改进款式包装以适应市场的需要迸行新的市场细分更好地适应增长趋势开辟新的销售渠道扩大商业网点定位广告宣传目标建立知名度和说服消费者接受和购买产品双管齐下适当的降低价格以提高竞争力吸引新顾客64品牌策略服装市场竞争己发展到品牌竞争阶段品牌成为服装企业的重要资产是获取利润的源泉和竞争取胜的利器由于无缝内衣产品本身高科技高成本高舒适和高成长等特点我公司对其实施高端定位政策一挖掘品牌名称和标识的文化内涵我公司要有意识地参与一些高端文化活动借此提高品牌知名度同时要加强对消费内衣文化知识的培养二品牌的核心永远是产品和服务开发中高档的系列产品丰富产品线形成一个丰满的品牌形象现代高科技沟通方式是目标人群的常用工具要运用网络良好交互性和出色功能性提升服务效率与质量三产品包装是品牌的外在形象调查表明有50一60的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣形成购买行为我公司在设计无缝内衣的包装的形式材质和图案时要体现高端优雅时尚等体现产品特点的元素四赢得消费者信任的情感营销我公司生产的是物理属性的产品而消费者购买的是有情感归依的品牌开展情真意切的情感服务以赢得顾客信任抢占市场份额五具有特色的广告宣传将广告重点放在品牌形象塑造上精选文化名人做形象代言人演绎消费者价值观欲求的独特卖点强化个性拉近与消费者的距离使之产生吸引力和说服力六追求高附加值价格过高不利于迅速地占领市场在定位高端的同时要兼顾中端让具有潜在成长性的消费者明显感受到价格实惠而愿意尝试同时也要设定收放自如的弹性管理策略根据服装行业特点和促销的需要采取适当的折扣65渠道策略渠道选择与设计要考虑两个层面一是以消费者立场权衡购买习性以确定最适当的通路一是以公司立场考虑经济核算追求利润最大化一我公司的渠道设计分为主渠道和辅助渠道两种主渠道是指专营店和大商场专柜辅助渠道是指网络营销批发直销等对主渠道进行补充和完善的渠道二主渠道战略分三步走以上海市区为突破口以直销店的形式以较低的成本做试探性尝试创造出一种赢利模式后再逐步有计划地扩展到上海市郊区之后扩展到各省会城市一级城市和二级城市最后可采取特许加盟的营销渠道等形式在全国铺就自己的营销网络三不断创新营销渠道网络营销等辅助渠道以其便捷的特点为目标人群所乐衷如许多内衣企业己经在推行网上销售消费者或批发客户通过互联网即可下单订购买所需之货品这种营销渠道极具潜力66推广策略我公司针对目标客户的特点采用促销组合策略即根据我的经营目标和产品特点综合考虑各种影响因素对广告人员推销公共关系和营业推广等四种促销手段进行合理选择将其有机结合并综合利用一人员推销我公司高科技定制内衣定位高端目标人群普遍学识水平较高故现场销售人员一定要注重礼仪气质与技巧终端商品化陈列包括POP的投放也应作为重点二广告追求广告投入时机形式与整体营销策略进度的完美结合总体广告策略可分为三个阶段第一阶段在做局部市场的初期应以区域性广告为主第二阶段在准备实施全国全面铺开策略时要在全国性的媒体上进行高投入的强势宣传第三阶段是在市场巩固阶段可适当削减全国性广告宣传投入同时强化投入较低的区域性广告投入图52公司广告策略的程序和内容三营业推广根据对不同的客户采用不同方法一是赠送样品新款内衣即将下线尚未上市时根据固定客户特点偏好有选择性地向固定客户免费赠送样品再根据产品反馈及时调整款式产量等形成产供销一体的良性循环二是赠送礼品为高端会员提供生日礼物四公共关系促销树立良好的公司形象提升品牌形象定位必须重视与加盟商消费者政府大众媒体社区甚至公司员工等维系良好的关系如可引入CS系统实施客户满意度工程同时还要通过参与公益活动提高公司社会影响实现公共关系的改善确定广告目标决定广告预算指定广告策略广告效果评价7生产管理71生产工艺及生产流程周期图生产工艺胸罩的生产是群体性集合作业方式需许多人同时工作才能完成首先由工艺技术部制定出工艺流程标准型胸罩的制作时间是每件600秒以上随款式的简易或繁杂有所增减市场上流行的柔珠水袋等功能性胸罩工艺比较复杂有的每件需2000秒以上在每件600秒的胸罩工艺中分为2030道工序使用十几种针迹功能的特型缝制机器每人操作一道工序由20人至30人组成一条流水生产线由罩杯芯无纺布的合成上罩面合缝蕾丝两罩杯与中心连结缝制左右护翼俗称大片左右伸片等上胸围松紧带缝制下胸围松紧带缝制钉缝肩带包背钩绊钉装饰花朵缝制商标吊牌结合处打结等等每道工序都有严格的针迹规范缝制用线指标操作手势工时秒数等工艺指标从首序到尾序所有缝制工人要做到动作均衡工时协调速度相等在制作的同时还要做好品质的自检互检和巡检这样才能保证每条流水线每天的额定产量和品质指标的完成产品生产过程完成后要送往经过专业培训的检验室由专检人员进行全方位品质复验和验针防止在制作过程中有断针微粒潜入产品中伤害到消费者经检验室验收合格包装入库的生产成品在出厂前还需经出口商品检验员和品质管理部再行开箱抽验并据此法定产品品质的保证和出厂权生产要求生产周期从量体到内衣制作的完成生产周期为6595个工作日工人要求研发部2人设计部45人相关专业大中专学历有相关设计生产经验的熟练工生产流程周期图见图1表1生产设备一览表设备人体测量仪基本的缝纫设备来源德国国产台数台18单价RMB万元90100金额万元90100合计万元190注这里的基本的缝纫设备包括裁剪机带式裁剪机单针平缝机三线及四线包缝机套结机花式设备之字机月牙机双针机72工作室选择工作室准备选址在上海卢湾区这里交通便利处于市中心位置人口密度大白领人士分布尤为广工作室面积约为260平方米图1生产流程周期图量体与客户沟通交流面料选择款式选择款式设计交付与客户沟通交流下生产单再设计完成生产跟进组料验货试衣设计师阶段售后跟进35个工作日半个工作日客户体型分析生产阶段设计助理阶段12个工作日2个工作日8团队管理81创业团队XX内衣定制工作室是一家以量身定制高档女性内衣为主要经营项目的有限责任公司其主创人员来自国内具有良好教育背景和创业技能的高级人才在内衣设计与研发方面有着先进的理念在市场营销企业管理等方面有着成熟的实践经验我们的团队是活力年轻和谐的专业团队是一群向往成功并且正在用自己的行动证明正在走向卓越的团队管理团队组织构架82企业团队管理人才激励机制一个企业要增强其核心竞争力就要重视吸引人才而吸引人才的关键是凭借企业雄厚的实力广阔的发展前景和巨大的市场潜力总经理副总经理主管设计研发副总经理主管市场营销副总经理主管生产管理副总经理主管财务管理优厚的待遇等软硬条件来招贤纳士其具体措施如下凭借企业雄厚的实力和强劲的发展前景来吸引人才树立良好的形象作好宣传工作扩大知名度和美誉度让人才了解企业如企业在本行业中的地位产品在市场竞争中的优势和市场占有率等现有情况更要让他们知道本企业的发展前景是广阔的市场潜力是巨大的只要投身本企业个人就会有广阔的施展才华的空间企业一定会作到人尽其才才尽其用使其才能得到淋漓尽致的发挥作到各得其所使其得到最佳发挥才能的工作岗位从而使他们产生加入本企业的强烈愿望和动机以优厚的报酬和待遇来吸引人才古人云军无财士不来这句话在市场经济的今天仍然不过时据调查表明学历越高的人对自己的报酬期望值也就越高所以企业应该用高额的报酬来吸引人才对于本企业急需的人才可以实行政策倾斜实现吸引人才聚集人才的目的提供培训进修和鼓励人才自由发展等条件吸引人才本企业坚持以人为本尊重人才注重人才的培养和发展本企业将根据个人的技术特点和工作的实际需要有计划地给予人才培训和继续深造的机会鼓励个人考取高级学位和高级技术职称并给予一定的优惠条件同时本企业将走校企联合办学培养人才的路子满足个人丰富知识提高技能增强个人素质9投资和财务分析91资金来源与运用公司初期需要外借资金1000万金融机构一年期借款利率585用作流动资金同时考虑到合理的负债比例公司的资产负债比为15资金主要用于购建生产性固定资产550万以及生产中所需的直接原材料直接人工制造费用及其它各类期间费用等450万92投资收益与风险分析主要假设公司的设备原材料供应商的信誉足够好设备到货安装调试在46个月内完成生产中能够保证产品质量工作室准备选址在上海卢湾区这里交通便利处于市中心位置人口密度大白领人士分布尤为广工作室面积约为260平方米投资现金流量表如下项目期初第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资55070流动资金450销售收入40060080012301460减变动成本21073265663004000847579固定成本1305518000245325350税前利润05872154342555049263421减税收00063157927税后利润05872154342554417755494加折旧3030353535无形资产摊销1515151515净现金流量100010372199343054917760494注前半年为建设期建成后即投入生产均记入第一个会计年度税收政策前三年免税后两年减税按125的税率征收按直线法计提折旧公司设在上海市松江区工业园区被有关部门认定为新型服务企业享受地价优惠每亩12万元约合18元km2公司成立初期拟征地4000m2共需资金72万元93投资净现值nNPVCICO1inNPV658621t0银行短期借款一年期利率558长期借款利率35年期585以当前利率为准考虑到目前资本成本较低以及资金的机会成本和投资的风险性等因素i取10下同此时NPV119931万元远大于零94投资回收期静态投资回收期累计净现金流量开始出现正值年份1未收回投资额当年净现金流量动态投资回收期累计净现值大于零年份1未收回净现值当年净现值根据以上公式及投资现金流量表计算可得静态投资回收期为三年零八个月动态投资回收期为三年年零十个月95内含报酬率内含报酬率是使投资净现值等于零时的贴现率计算公式如下NPVCICO1IRRnt0利用插值法求解IRR1636大于资本成本10将以上分析方法总结计算如下表项目单位万元建设期第一年第二年第三年第四年第五年净现金流量NCF100010372199343054917760494现值I101000942916474229153358837525累计NCF1000896286969439194998370477累计现值1000905715118228269532142846净现值NPVI10119931内含报酬率IRR1636静态投资回收期三年零八个月动态投资回收期三年零十个月分析通过以上计算可以看出投资净现值远大于零内含报酬率高达1636高于资本成本投资回收期也较短说明计算期内盈利状况良好市场前景广阔投资方案十分可行这主要是由于本公司产品质优价廉成本较低因而销售利润率较高并且本品具有广阔的市场容量以及巨大的市场前景10风险分析101外部风险受到国家对内衣定制的生产销售检验广告等相关政策的影响客户群体的开发和高端市场的打开存在一定的难度和内衣品牌单位的合作上存在一定的难度潜在竞争者的加入银行借款风险102内部风险内衣设计技术上的不成熟高昂的测量费用内衣定制营销策略的不确定性竞争对手的策略改变应付策略上的不确定性价格在一定程度上影响进入低收入群体市场的营销策略103解决方案具备先进设计理念和技术的内衣设计人员具备内衣和销售专业知识的销售人员建立方便及时的销售网络进行客户跟踪服务提高工作效率尽量降低一些不必要的成本支出建立及时有效的信息反馈渠道随时了解市场动态11风险资本的撤出风险资金退出的成功与否关键取决于工作室的业绩和发展前景111撤出方式风险投资的退出方式一般有三种首次公开上市IPO收购和清算其它国家的实践表明首次公开上市IPO收益最高许多运作成功的风险投资都追求以此种方式退出我们设计了三种可能的方案一A股市场上市在适当的时候公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组达到在国内A股市场上市的条件或者和上市公司进行资产重组借壳上市二海外二板市场上市公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业可争取在香港二板市场上市另外也可以考虑美国NASDAP市场等海外的二板市场三国内二板市场上市中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定提出在做好准备的基础上适当时候在现有的上海深圳证券交易所专门设立高新技术企业板块如果国内设立了二板市场公司也可以争取在国内二板市场上市就目前资本市场的现状而言收购项目整体转让方式比较适合本工作室收购方除继续内衣定制业务外可拓宽产品领域如女装定制等这些对有投资意向的投资家或企业很有吸引力另外随着公司规模的扩大若被有实力和管理经验的大公司收购我们将能更好地完善管理体系有助于推动公司的发展另外通过协议的方式风险投资方转让部分的股权也是一种可操作性较强的退出方案112撤出时间如果在二板市场上市最好争取在23年上市因为二板市场一般对管理层抛售股票的时间份额有严格的规定其它几种方式风险资金在第35年退出较合适一般来说公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时是风险投资撤出的最佳时机因此从撤资的时间和工作室发展的角度考虑第35年时公司经过了导入期和成长期已完成一部分新产品和相关产品的开发发展趋势很好同时公司在国内的内衣定制业树立了良好的形象产品将有相当的知名度此时退出可获得丰厚的回报