怎么理解场景营销策划方案.docx

怎么理解场景营销策划方案中国营销界喜欢玩概念比如病毒营销网红营销场景营销等各种XX营销好像用这些词显得特别厉害最近刚看了一篇文章玩转场景营销看加多宝是如何深入人心的这大概是一篇加多宝公司PR看完以后我觉得场景营销有造概念的一面不过也有一些实际应用的价值这里写点我的启发分享给大家场景营销不是新理论在我理解场景是指时间地点动作比如吃小龙虾这个场景大概就是晚上去龙虾店吃龙虾但场景的本质不是这些维度而是在这个时空和动作下消费者一定会产生特定需求问题品牌的介入点就是这些需求比如加多宝在最早的广告中就不停的展示吃火锅场景和产品的关联类似的海飞丝说面试去头屑红牛说熬夜喝红牛无数消费品品牌很早都运用了场景关联的方式用传统广告的逻辑在广告说服逻辑里所谓的场景其实就是消费者的痛点而根据消费者的决策模式如果你戳中了消费者的痛点也意味着和他的关联度最大这当然是最有可能让消费者记住你在将来某个时刻购买你的方式场景提供了解决触达问题的可能好景不长互联网时代所带来的一系列碎片化变革让ATL的大规模触及失效ing原本海飞丝只要不停打广告就行了但现在消费者不看了每年新增的2的年轻人不开电视了这个时候场景的意义进一步加强