某某品牌都市农耕文化体验馆亲子DIY手工研学旅行项目计划书.docx

第1页共10页某某某品牌都市农耕文化体验馆项目计划书一项目总述某某某品牌都市农耕文化体验馆以下简称本馆是依托武汉文化新地标某某广场以农耕文化为基础建设而成的青少年主题体验馆运用农耕文化展览农耕体验手工制作及研学旅行等方面开展特色文化课外体验活动在提升社会面对农耕文化关注程度守护农耕文化的延续及传承的同时打造一个引导青少年对农耕文化的兴趣增进与农耕文化的联系及互动的场所一项目地点湖北省武汉市某某区某某路某某号某某广场二项目规划暂定场地为二楼641平场地主要包括农耕文化展览特色农产体验特色民俗体验萌宠互动体验扶贫产品展卖研学旅行以及相关配套设施三项目合作方式场地与工程建设硬装由某某广场提供享受本馆营业额的百分之十分成软装策划运营人工等由某某某品牌团队承担预计开业前投入40万50万二项目背景一农耕文化传承与发展成为广泛关注的热点当今随着城镇化的进程不断加快越来越多的孩子远离农村远离农村生活学生不仅不了解农耕文化常识五谷不分而且不爱惜粮食甚至是不尊重农民另外工业文明和信息文明主导的当代社会延续了几千年中国传统文化的基石一一农耕文化正在逐渐被边缘化人们漠视乡村落后的生产生活方式追求更高级的信息文明的同时带来的是精神上的享乐主义民族价值观的缺失以及我们地球生第2页共10页态的失衡因此我们在追求更高的工业文明的同时也要注重对农耕文化的保护以农耕文明的长处补工业文明的不足这样才能促使我们的社会向着健康美好的文明社会前进2018年的中央一号文件中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见要求切实保护好优秀农耕文化遗产推动优秀农耕文化遗产合理适度利用习近平关于三农工作论述摘编中总书记指出农耕文化是我国农业的宝贵财富是中华文化的重要组成部分不仅不能丢而且要不断发扬光大中国的传统节日民风民俗民间艺术以及中国人以和为贵勤俭节约勤奋努力的精神品质无一不是中华农耕文明的鲜明标签和重要表现习近平总书记还强调农村是我国传统文明的发源地乡土文化的根不能断农村不能成为荒芜的农村留守的农村记忆中的故园因此无论是中华优秀传统文化的传承发展还是进一步推进农村经济文化的繁荣探宄与发扬农耕文化都具有至关重要的意义近几年人们也一直在努力保护中国传统文化农耕文化的保护也逐渐被认同而投射到教育领域培养现在的孩子了解认同欣赏中国的农耕文化并汲取优秀的农耕文明精神是中国农耕文化传承的根本二农耕文化主題的研学旅行课程成为热门课程2014年教育部发布完善中华优秀传统文化教育指导纲要纲要明确了开展中华优秀传统文化教育的主要内容即以天下兴亡匹夫有责为重点的家国情怀教育以仁爱共济立己达人为重点的社会关爱教育以正心笃志崇德弘毅为重点的人格修养教育此外纲要还提出要分学段有序推进中华优秀传统文化教育把中华优秀传统文化教育系统融入课程和教材体系全面提升中华优秀传统文化教育的师资队伍水平农耕文化作为中华优秀传统文化的重要组成部分不仅可以通过融入教材的形式进入校园还可以通过研学旅行的方式进入校园因此农耕文化融入研学旅行课程成为大势所趋很多地区的中小学都开展了以农耕文化为主题的研学旅行课程第3页共10页三研学旅行成为教育领域的热点课题近年来研学旅行成为教育领域热议的话题2013年2月2日国务院办公厅印发了国民旅游休闲纲要2013年2020年其中首次提出要逐步推行中小学生研学旅行2016年12月19日教育部等11部门关于推进中小学生研学旅行的意见文件发布该意见分重要意义工作目标基本原则主要任务组织保障5部分其中明确指出将研学旅行作为中小学生的必修课程这标志着我国教育领域中的研学旅行进入新的发展阶段古语有云读万卷书行万里路纸上得来终觉浅绝知此事要躬行这些古人的智慧无不在向我们传递一个信息那就是实践是检验真理的唯一标准亲身经历体验才能悟出其中所以然所以我们不仅仅要读书更要在万卷书的指引下走出去感受自然万物三项目内容项目内容分为农耕文化展览特色农产体验特色民俗体验萌宠互动体验扶贫产品展卖手工DIY教室研学旅行等七大板块一农耕文化展览见证时代变迁的农耕文化展览区此区域以陈列着从田间地头收集来的播种工具灌溉工具收获工具加工工具运输工具以及图文展示农业发展史相关名人及著作为载体介绍从古至今各个时代的农事特点实现对农耕文化的科普努力为记忆农耕文明弘扬传统文化传承中华美德做出积极的贡献农耕器具等老物件是老一辈人的念想更承载着劳动人民的青春与汗水现如今社会发展快形势变化大传统的农耕生活新生代很难体会到农耕文化展览的目的在于为青少年带来农业生产农村生活社会变迁的生动课堂阐述传统耕作的辛苦和粮食的来之不易让青少年懂得农业是支撑国民经济建设与发展的基础产业二特色农事体验特色农产体验为体验性项目指客户切身参与到农产品的生产第4页共10页加工等农事活动中来体验农耕的过程增加项目的趣味性提升客户的参与感例如常规农事活动当中的种植垂钓喂养插花磨豆浆纺织扎染等三特色民俗体验特色民俗体验为体验性项目指以节庆活动为载体客户切身参与到民俗的活动当中例如中秋节日月饼制作寒食节的青团制作端午节的粽子制作香囊制作切糖片做米圆酿米酒做香薰蜡烛蓝染刺绣等各具特色的节日限定活动体验节日氛围增加项目的趣味性提升客户的留存率四萌宠互动体验萌宠互动体验为体验项目客户可近距离接触并亲子互动的家禽家畜等动物如小鸡小鸭小鱼兔子等萌宠互动体验作为特色农事体验的补充有别于传统宠物的概念该板块在于突出家禽家畜对于农业生产生活的本质作用食用价值五消费扶贫产品展卖区消费扶贫产品展卖区为商品售卖农耕文化的传承与发扬离不开广大的农业农村农民群体消费扶贫产品展卖区是对农耕文化的一种延续是积极巩固拓展武汉市脱贫攻坚成果的提现同时满足客户对农产品的物质需求为客户支持我国农耕文化保护提供一个场所六手工DIY教室当前学生研学亲子出游企业团建都需要在城中有相应的教室类场地而武汉三环内各大商圈目前在这方面的投入较少本馆本应建设的特色农事体验区在稍作升级后即可起到接待各年龄段团队进行手工DIY的功能本区域可以开展烘焙教学亲子手工视频学习互动游戏等增加人群的留存时间提高门店的现场热度吸引馆外游客前来体验七研学旅行第5页共10页通过室内日常客户积累可组织外出开展假日限定研学活动例如夏令营冬令营等农业主题研学可以激发学生对农业劳动生产科技创新等方面的兴趣和思考在乡村振兴劳动教育地域文化等板块具有一定育人价值在学校旅行社基地三方应该在新课标的要求下结合校园文化以及学生的实际情况开展产教融合的新劳研学课程面向都市客群的基础上户外进一步叠加田园采摘手工课堂户外探索生态观光等业态切入亲子研学市场以解决依赖周末假日经济的痛点四市场分析一市场定位本项目市场定位以武汉市区为主要客源地积极拓展周边地区的客源市场根据项目的资源特征和产品内容把客源市场定位为3个层次中心市场主要指武汉市有412岁小孩的家庭武汉42所研学旅行市级试点小学2周边市场主要指武汉市的消费群体3流动市场主要指中心市场和周边市场以外的旅游客源二人数与市场预测1中心市场客源量预测根据2021年武汉市统计年鉴统计数据2022年武汉市412岁小孩922493个中心市场的客源数量初步确定为90万个家庭如果按城镇1出游水平每年5次复购计算预计45000人次年下图为统计数据第6页共10页周边市场客源量预测周边市场总人口达6000多万如果按城镇1出游水平计算计有增加60万人次的旅游客源如果其中05选择项目地估计有3000人次的客源数流动市场及其它旅游客源包括文化交流参观访问等每年可接待2000人次客源市场规模预测武汉中心市场游客估计为45000人次年周边市场游客估计为3000人次年文化交流参观访问等每年可接待2000人次初步估计项目年接待游客数量为5万人次三竞品分析周边地区与本馆项目产生竞争关系的门店分析充分竞争关系万达宝贝王综合性儿童乐园周边地区知名亲子活动场地此竞争关系无法避免其活动项目固化可通过项目设计形成差异化竞争与中心书城商圈内其他店铺合作推出活动套票应对早安树儿童之家以托班托儿所为主营其单节课程活动存在较大业务类型重叠第7页共10页其项目集中在低龄孩童简易游戏可通过设计需较大物料投入的活动避免项目同质化部分竞争关系目标客群存在重叠的竞争关系以下门店大多为公寓楼门店个体经营为主业务类型相对单一但在自身项目上积累有一个影响力可借鉴其亲子活动内容必要时可邀请其作为授课教师交流学习1隔汗巾DIY创意手工坊2扎堆手作3鱼飞儿4搞毛线5画陶坊6哈里矿长五运营策略一目标客群分析目标客群主要分为个体类目标群体即单个家庭为主的客户群体以及机构类目标群体也就是学校培训机构之类的教育集合体以单个家庭为主的客户为主要目标客群与机构合作由其提供生源或是已经具有一定规模的机构自行运作课程由本馆提供场地二合作渠道分析1学校合作与中小学合作开展课程联系校长年级班主任家委会等关键人物依托学校或班级实行团购报名的优惠政策2机构合作对于自身有开展或想要开展亲子项目的培训机构活动机构等可为其提供场地在保证客户基本权益本馆不投入财务过多人力和不增加成本的情况下可以共享现有客群三销售策略1平价策略通过与国内都市农场经营团队交流上海小蜜蜂农场上海创智第8页共10页农园吉隆坡城市垂直农场都市农场客群来自周边个体类的亲子家庭且服务客服数与成本上存在边际成本下降关联故以平价策略增加单个客户复购频次为最优策略2身份制会员制传统会员制是以资金回笼消费捆绑为目的参与的采取预付款与付费购买方式考虑到可能与淡季营销折扣价发生冲突且目标客群对传统会员制存在一定的抵触心理在策略上会员制变更为身份制无需付费仅通过关注公众号等任务形式发放会员价格与当日门店活动价保持一致此方式既可避免过度营销带来的客户抵触情况也可减免在推广消费平台的佣金费用实现双赢3套票销售联名活动与中心书城商圈内其他店铺合作推出活动套票的形式销售通过市场走访目标客户群体在遛娃选择上更偏好花费半天或一天时间在一个地方但受现场场地规模限制客户在本馆的留存时间有限同时客户长时间停留在店面会影响翻台频次影响收益故借鉴旅游线路的成功经验与商圈内其他店铺或市郊其他农庄景区合作推出活动套票和联名优惠活动既满足了客户需求又增加了盈利的可能4场地租赁用作机构和个人开展活动使用六工程建设思路与财务指标以下内容仅供参考财务指标需根据具体设计方案询价后作出设计思路素色设计风格简洁为主尽量留空参照多功能厅具体功能实现通过软装实现为实现场地视觉效果可在隔断一侧加装大面积镜子在靠近人流一侧做落地钢化玻璃方便宠物展示引流和随行家长观察拍摄硬装投入工程建设消防水电新风空调场地需按项第9页共10页目作出分隔农耕文化展览区域不少于两个大教室用于特色农事体验特色民俗体验等项目萌宠互动体验此区域存在气味注意布局和宠物选类消费扶贫产品展卖区建议与展览或休息区合并一个同时容纳10名儿童清洁的洗漱台部分项目设计食品须就近清洁一个公共休息室建议与展览或销售区合并办公室仓库等软装投入农具等老物件及相关文献采买相关器具注意固定避免孩童接触儿童桌椅注意选购便于堆放体验类项目相关设备与器具如蒸箱烤箱等该项投入使用效率无法预估请谨慎预估首批采买数量必要时选择逐步增加数量科普和装饰类的物料该项可逐步完善动物养护设备优先选择相对封闭具有格局气味的具体设备参照小型宠物养护设备商品展示架办公设备收银系统仓储货架休息区设施依据同楼层门店类型补充选购能够提升家长体验的设备等客单价单项目参考竞品门店市场价3068元左右本馆内部组合套餐控制在150元以下为宜客流量需走访竞品门店统计工作日与节假日的在各时段客流量与单店单项目的翻台次数用于财务指标的支撑第10页共10页稻壳儿文字模板使用说明本页为说明页用户使用模板时可删除本页内容01字体说明中文字体黑体楷体仿宋宋体英文字体黑体楷体仿宋宋体说明模板中使用的字体仅限于个人学习研究或欣赏目的使用如需商用请您自行向版权方购买获取商用版权02素材说明图片模板中使用的素材插画为本人原创设计版权归设计师本人所有素材模板中使用的素材插画为本人原创设计版权归设计师本人所有03尾页删除方法方法一方法二点击章节章节导航1删除多于页面的文本内容成为空白页2点击开始显示隐藏编辑标记按钮2点击尾页所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