农耕文化旅游的市场分析.docx

1农耕文化旅游的市场分析刘璐璐信阳农林学院财经系河南信阳464000摘要随着社会经济迅猛的发展整个社会经济将出现以下几个不同的特征一是汽车时代的来临二是亚健康群体日益壮大三是进入老龄化社会四是美容美体产业爆炸式的增长五是家庭对于子女教育高度重视六是投资第二住宅居住郊区化旅游产品的开发市场也从贵族向大众数量从少到多建设者从政府向企业性质从非营利性向营利性转变人们休闲时间越来越多新的旅游休闲需求不断出现这既为旅游提供庞大的市场也对常规旅游产品提出新的要求关键词农耕旅游市场分析营销分析发展战略1分类市场分析11乡村休闲度假旅游国外乡村休闲度假旅游在世界各地发展很快特别是在欧美的一些发达国家乡村旅游已具有相当的规模并且已走上规范发展的轨道显示出极强的生命力和越来越大的发展潜力我国的乡村旅游的发展已经跨过粗放发展的阶段步入正规军的行列通过对于产品品质服务水平管理体制等方面的规范乡村旅游正在迈入向休闲度假转型发展的新阶段据不完统计全国乡村旅游营业收入1200亿元1500万农民直接受益现有农家乐150万家休闲农业园区18万个接待游客4亿多人次12生态养生旅游我国生态养生旅游起步较晚目前尚处于从导入2期向成长期过渡的阶段进入20世纪90年代我国城市化和社会经济获得较快发展人民经济收入增加生活人均消费水平与社会消费特征观念和消费结构转变生活质量有了新要求但是一般生态概念根本吸引不了游客必须对生态进行深度开发因此有各种生态型旅游项目应运而生如生态养生生态度假生态游乐等等如位于泰国曼谷之南220公里西贡湾华欣占地7英亩坐落在华欣的皇家海滨度假村是世界盛名的疗养胜地之一评为世界最专业疗养胜地涵盖温泉治疗药物疗法和健身计划的广泛服务将泰国人的盛情和西方风格治疗方法最好地结合起来13会务旅游国际会务市场发展趋势发展迅猛按照联合国世界旅游组织提供的计算全球会议流量大概占旅游流量的20每年全世界举办的超过40个参加国外宾人数超过50人的各种国际会议40万个以上会议总开销超过2800亿美元对经济的带动系数为19国内会务市场发展趋势也为会议与旅游休闲结合更加紧密越来越多的商业会议和国际峰会在选择会议的目的地时候更加关注此地是否拥有休闲养生温泉SPA中心等如郑州丰乐农庄位于郑州市北15公里在黄河南大堤内总占地面积为2800亩以有机食品生产和生态旅游为主要功能的综合性生态农业示范园是集农业生产特种蔬菜种植畜牧养殖观光旅游餐饮娱乐休闲度假为一体的现代化都市园区郑州丰乐农庄的桃花坞温泉别墅日式温泉会所和国际会议中心均配备独立的温泉汤池其中桃花坞和日式会所的温泉池是露天设置的郑州丰乐农庄还推出了夏季的马拉湾大型水上3游乐项目高科技农业示范园区高尔夫练习场真人CS野战场拓展训练营等一系列的配套郑州丰乐农庄是私人度假单位会议企业拓展训练亲友团聚庆典的理想场所2客源市场分析21客源市场休闲农业与乡村旅游多为城市市民周末一日或两日游人口稠密的城市附近休闲农业与乡村旅游需求发展快效益高市场潜力巨大22客源市场定位原则确立目标市场的定位原则第一规模效益原则即锁定目标市场的规模要大到足够获利的程度只有具备一定规模才能有利于建立稳定可靠的通道才有可能取得更多的份额获取更大的收益第二互达性原则即旅游地的信息能有效到达目标市场目标市场中的旅游者也能有效到达旅游地可出入性较为方便自如第三资源与市场良性互动原则因为资源可以引导创造市场需求而市场需求也可以引导旅游地优化产品重组资源第四行动可能性原则即为吸引和服务于目标市场而系统地提出有效计划与策略并在目标市场上能够实施3市场营销分析以市场为导向以产品为核心积极调整市场结构强化对基础市场的促销大力加强对国内重要客源地的旅游促销使客源地的游客数量逐年有较大幅度地提高具体实施如下市场营销战略31梯度营销战略主要面向省内及周边省区城市的客源从远期来4看鼓励省内自助游自驾车游等在巩固近程市场的前提下向外辐射形成以中原经济圈市场为核心通过逐步推进与梯度开发中远程市场形式形成涵盖省内外的旅游市场空间结构32品牌营销战略通过多种营销方式的组合形成以品牌旅游产品为载体的特色市场并借此扩大农耕文化旅游的市场感知度与影响力实现潜在客源向现实游客的转化33差异化营销战略突出农耕文化品牌特色形成差异化的市场卖点通过旅游线路延长或者联合组线等可借助邻近的旅游知名旅游景点的品牌优势与其旅游线路进行捆绑以搭便车形式对接国内文化旅游中远程市场34产业融合营销战略尽快实施农耕文化旅游与休闲度假康体健身乡村野趣高档会所等特色旅游产品融合战略开发组合产品延伸产品链条提高平均停留时间和平均花费整合农耕文化茶道文化佛教文化旅游资源山水和其他文化资源以此提高游客重游率采取积极的旅游价格政策平衡旅游峰谷提高利用效率和总体收益35区域联合营销战略注重区域产品整合加强省内旅游联合营销与周边其它旅游景区整合合理设计安排线路可形成多个旅游协作区开展联合营销4产品促销手段分析41宣传促销宣传促销要充分运用广播电视报纸刊物等多种新闻宣传媒介进行积极并逐步在各类有影响的媒体上集中力量宣传5提高省以及全国的曝光率针对重点国内客源市场开展持续不断地叠加宣传组织企业参加中国国内旅游交易会中国国际旅游交易会42市场推广扩大旅游者的数量邀请客源输出地代表考察项目强化与他们的合作意识在操作方式上可逐步联合其他景区在国内目标市场设立大型的广告牌进行旅游包装开发电子网络等高建立自己的网站并与旅游网站联网要将传统的常规宣传手段渠道策略与现代的新型宣传手法相结合形成宣传促销的综合效应43价格策略制订团队和散客的差价旺季和淡季的差价节假日和平常的差价尤其是对宾馆会议旅游实行会员优惠制区内景点联合实行游客自愿选择的联票制旅游交通景点门票和餐饮套票制以及区内对特定旅游群体的优惠价5发展战略分析51文化引领战略深入挖掘文化资源提升旅游产业生命力在继承传统文化的基础上筛选出核心文化价值侧重于借助可视文化载体全方位的展示侧重于其互动性价值的充分发挥侧重于旅游者心境体验的满足重要的是围绕核心价值开发出层次性系列化和高品位的文化旅游产品让文化在旅游产业中催生动力增添活力凸显魅力打造独具魅力和生命力的品牌旅游目的地52创意驱动战略要求整个旅游环境要有新的表现方式要创意文化创新思想创意精品使整个旅游环境处处有创意景景显文化以支撑地方旅游精品成为地方对外推广的靓丽名片除了设计出有6吸引力创造力的产品外还需要强化营销3产业支撑战略53多元盈利战略盈利途径的打造是现代休闲农业开发的重要环节一般来说现代农业管理和运营具有一定的公益性其产品化消费化的过程也是产业化的过程可通过构建销售地产产品盈利开发旅游经营项目盈利树立产品品牌盈利升值产品价值盈利等多元化盈利模式不仅确保项目资金的快速回流降低投资风险而且还能保障项目长期持续的现金流以及无形资产和有形资产的升值参考文献1孙其勇苏州生态休闲农耕文化旅游资源开发的问题及对策J江苏农业科学2013102陈德文传承农耕文化发展乡村旅游四川省邻水县发展乡村旅游业思考J中国乡镇企业20141作者简介刘璐璐1986女汉族河南信阳人任职于信阳农林学院财经系研究方向管理学