应收账款的管理——应收账款信用政策的内容和信用期限的确定（教案）- 《财务管理》（高教版 第5版）.doc

课题应收账款的管理应收账款信用政策的内容和信用期限的确定教材版本张海林财务管理第五版北京高等教育出版社张海林财务管理习题集第五版北京高等教育出版社教学目标通过本节内容的学习了解信用标准的评价法理解应收账款成本的构成掌握应收账款信用政策的内容和信用期限的确定培养学生联系实际分析问题和解决问题的能力教学重点难点教学重点应收账款的成本信用政策的内容信用期限的确定方法教学难点信用期限的确定方法教学媒体及教学方法本节内容围绕案例展开运用案例教学法为主要方法辅以讲授法对比法分析法讨论法归纳法练习法等不同的教学方法结合应用使教学的思路始终以案例为纲问题为线对学习内容进行层层分析结束案例分析的同时也达到了学习任务的落实一是应收账款的功能成本应收账款信用政策的内容评价法等采取教师引导学生自主学习为主的方式通过对比知识分析疑点讨论热点进行学习教师只进行必要的补充二是应收账款的成本的计算和信用期限的确定时教师在学生讨论学习的基础上有针对性地进行引导给出建设性的公式对知识进行必要的归纳使学生的知识获更加系统化规范化最后通过练习让学生巩固知识并自己归纳总结课时安排课时分钟教学建议应收账款管理的内容较为分散不利于学生完全自主学习特别是信用条件的确定仅靠自学难度较大所以在分析学生实际情况的基础上应对本节内容进行适当的调整采用案例教学法按案例提问的顺序结合信用政策的内容对销售额应收账款水平和坏账损失的影响将信用政策内容之一的信用标准先提到信用期限的确定前来学习最后集中学习信用条件的确定在此先安排一课时的教学提高题再安排另外课时教学过程一导入分钟演示公司一位金融职员向公司提出建议将信用政策由改为还建议放松信用条件和收款政策公司的资金成本为她认为政策变更将导致销售额从万元增加到万元具体的变化对比如下表信用条件方案表信用期项目老新销售额万元变动成本万元固定成本万元毛利万元预计收款费用万元预计坏账损失万元其他因素都不随信用政策的变化而变化为了说服公司领导层采纳她的新政策她列出了以下列题流动资产管理中哪个方面存在问题这项资产有何功能在当前和提议的信用政策下应收账款的相关成本分别是什么各为多少公司的信用政策由哪几个变量组成如果放松信用政策各个变量将朝哪个方向变化各个变量如何影响销售额应收账款水平和坏账损失采用新的信用政策后预期利润会增加吗增加多少如减少则减少多少基于该分析是否应该改变信用政策二新授课分钟一应收账款的概念功能和成本概念师生互动案例中的流动资产管理中哪个方面存在问题回答参考公司的应收账款管理存在问题应收账款是企业因对外销售产品材料及提供劳务等原因应向购货单位或接受劳务单位收取的款项讲解应收账款产生的前提是由于赊销影响企业应收账款水平的主要因素虽有需求状况产品定价产品质量和企业的信用政策等但只有信用政策是财务部门所能控制的所以在此我们作为财务部门的人员对应收账款的管理主要是制定适当的信用政策从而改变应收账款的水平应收账款的功能师生互动应收账款的功能主要有两个一是增加销售二是减少存货讲解由于日益激烈的市场竞争赊销是促进销售的一种重要方式通过赊销能够加速产品销售的实现和产成品向销售收入的转移缩短产成品的库存时间降低产成品存货的费用支出这体现了应收账款的增加销售和减少存货的功能应收账款的成本成本的内容讲解企业采用赊销方式虽然能够促进销售同时也会因持有应收账款而要付出一定的代价这种代价就是应收账款的成本师生互动应收账款的成本主要有机会成本管理成本和坏账成本案例中的预计收账费用就是管理成本坏账损失就是坏账成本还有机会成本就是资金投放在应收账款上的所丧失的其他收入成本的计算演示管理成本即收账费用万元或万元坏账成本即坏账损失万元或万元讲解变动成本率变动成本总额赊销收入总额单位变动成本销售单价平均收账期信用期前提是在没有现金折扣的条件下师生互动机会成本万元或机会成本万元二应收账款信用政策的制订信用政策的内容讲解信用政策是指企业基于客户资信情况的认定而给予客户赊销方面的优惠公司的信用政策的变量构成如下信用条件的表现形式如在这个表现形式中包括了现金折扣率现金折扣期限及信用期限三个要素信用标准的评价一般通过评价法来进行回顾案例问题说明了信用政策的内容对销售额应收账款水平和坏账损失的影响相对地如果放松信用政策意味着信用标准将更宽松信用条件将更优惠信用标准和信用条件越宽松则销售额和应收账款水平将提高发生坏账损失的可能性也将提高呈同方向变动讲解用表格形式体现变量的变化对销售额应收账款水平和坏账损失的影响信用政策变化应收账款水平销售额坏账损失信用条件信用期限现金折扣政策信用标准信用标准的评价法评价法讲解信用标准是客户能够获取企业商业信用的最低条件一般以预计的坏账损失率为判断标准企业在制定信用标准时必须对客户的资信程度进行调查分析然后在此基础上判断决定是否给予客户信用优惠对客户的信用评价通常采用评价法所谓评价法是指重点分析影响信用的五个方面的一种方法评价的五个方面的具体内容是品行能力资本抵押品和条件客户信用资料的获取来源学生阅读获取客户信用资料的来源主要包括企业自身的经验积累客户的财务报表向客户的往来银行申请调查从客户的其他供货商处获取信息从信用咨询机构处获取信息信用条件的选择信用期限的选择讲解为适应竞争需要适时采用赊销方式可弥补现销的不足赊销在强化企业市场地位扩大销售收益有着现销无法比拟的优势但是从另外一个角度来看赊销会产生应收账款问题坏账问题有一定的风险同时这部分应收款项因被客户占用而无法用来投入运营并增值从而形成机会损失而且企业还得为之付出一定的管理费用还可以从上表的对比分析中也可看到信用期限的长短与销售额和成本之间存在一定的矛盾关系缩短收款期可以降低成本但延长信用期可以拉拢客户增加销售量如何解决这两难的矛盾关系就是要当所延长的信用期限内的边际收益赊销售收入与变动成本的差额大于其边际成本相关的成本费用即当信用期限内的净收益大于零时则信用期是合理的师生互动计算新老方案的边际成本相关的成本费用旧方案的边际成本万元新方案的边际成本万元讲解并板书边际成本相关成本机会成本坏账成本管理成本师生互动计算新老方案的边际收益旧方案的边际收益万元新方案的边际收益万元讲解评价方案的方法有两种净收益比较法净收益边际收益边际成本固定成本营业收益边际成本说明营业收益边际收益固定成本赊销售收入变动成本固定成本赊销售收入变动成本率固定成本销售量单价单位变动成本固定成本边际收益赊销售收入变动成本赊销售收入变动成本率销售量单价单位变动成本只要比较多个方案的净收益选择净收益最大的方案为最佳方案即可讲解旧方案的净收益计算如下营业收益万元边际成本相关成本万元净收益万元新方案的净收益计算如下营业收益万元边际成本相关成本万元净收益万元因为所以新方案的延长信用期限是合理的采用新的信用政策后预期利润会增加增加万元基于该分析应该改变信用政策差额比较法师生互动差额边际收益新旧万元差额边际成本新旧万元差额净收益万元讲解计算方法如下差额边际收益赊销售收入变动成本赊销售收入变动成本率销售量单价单位变动成本差额边际成本机会成本坏账成本管理成本差额净收益差额边际收益差额边际成本即差额边际收益万元差额边际成本万元差额净收益万元采用新的信用政策后预期利润会增加增加万元基于该分析应该改变信用政策讲解差额比较法中之所以没有用到固定成本是因为新旧方案的固定成本是相等的边际收益只是等于销售收入减去变动成本而营业收益则是等于销售收入减去变动成本再减去固定成本两者的计算过程是有区别的三课堂练习分钟参见财务管理习题集练习案例某企业以往采用现销方式每年销量万件每件售价元单位变动成本元固定成本元现企业尚有剩余生产能力考虑进一步扩大销售决定给予客户一定的信用期限以促进销售经测定有两种方案可供选择一是信用期限为天销量可达万件二是信用期限为天销量可达万件现金销售没有坏账损失和收账成本天销售的坏账损失率估计为并要发生收账成本元而天销售的坏账损失率估计为并要发生收账成本元企业的投资报酬率为根据以上资料可列表所示要求完成以下表格并确定该企业应选择哪一个信用期限三种销售方案对照单位元项目现金销售天信用期销售天信用期销售销量件销售收入变动成本固定成本营业收益机会成本坏账损失管理成本净收益四小结分钟本节课我们共同学习了应收账款管理的有关内容我们要注意掌握三个内容的要点应收账款的成本及其计算机会成本坏账成本管理成本其中特别是机会成本的计算是难点也是重点应收账款的信用政策的内容以及信用政策的内容对销售额应收账款水平和坏账损失的影响评价法的应用应收账款信用期限的确定的两种方法净收益比较法和差额比较法五作业参见财务管理习题集板书设计第三章流动资产管理第三节应收账款的管理一应收账款的功能增加销售减少存货信用标准二应收账款的成本信用期限的确定机会成本净收益比较法坏账成本营业收益赊销售收入变动成本固定成本管理成本边际成本机会成本坏账成本管理成本净收益营业收益边际成本其中差额比较法坏账成本赊销收入坏账损失率差额边际收益赊销售收入变动成本机会成本赊销收入平均收账期差额边际成本机会成本坏账成本管理成本变动成本率资金成本率差额净收益差额边际收益差额边际成本三信用政策的制定内容信用期限信用条件信用政策现金折扣政策信用标准