工商管理专业毕业论文西安A药厂设备引进中的谈判冲突解决对策.doc

西安广播电视大学工商管理专业专毕业论文西安药厂设备引进中的谈判冲突解决对策专业工商管理级别秋学号姓名试点单位年月日目录一药厂设备引进工作的背景药厂简介设备引进背景二药厂引进设备的必要性耗能大质量产量低工艺落后加工成本高三药厂设备引进谈判中引发的冲突我方谈判人员对于对方谈判人员情况不明价格水平的分歧谈判双方缺乏沟通谈判方式可能有不足之处四设备引进中谈判冲突的解决对策选高素质谈判人员不打无准备之战控制价格对策谈判双方加强沟通改进谈判方式五结束语参考文献西安药厂设备引进中的谈判冲突解决对策摘要在现今的商业时代谈判与冲突随时随地的出现在我们的日常工作中以怎样的方式来处理它才能有效的解决争议取得双赢的效果呢本文对此种现象以西安某药厂在设备引进时发生的谈判与冲突为背景进行了简要地分析研究提出了相应地措施取得了理想的效果在谈判前期对该供货厂家进行了实地考察全面了解掌握了其各方面的资料又根据已有的设备资料测算出该设备的成本价及最高出卖价以及与国内外同类产品进行比较分析出该产品未来可能存在的技术不足等资料数据为谈判的最终胜利增加了筹码在谈判期间采用避免差异的处理方法申明本厂购买该设备的诚意并提出了为对方