商业计划书糖水生产.doc

企业名称： 化州糖水 团队成员： xx 指导老师： 主联系人：xx 职 务： 总裁 联系电话： 电子邮件： 地 址： 广州岭南职业技术学院 日 期：2014年10月18日 保密须知 本计划书为商业机密，所有权属于本人。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资使用者使用。收到本计划后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： （ 1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 （ 2）再没有取得本人的同意之前，收件人不得将本计划复制、传给他人、影印或泄漏。 （3）本商业计划书不得做商业报价使用，也不得作购买时的报价使用。 目 录 目 录 3 1.0企业概述 3 1.2注册资金 4 1.3盈利模式 5 2.0市场分析 6 2.1市场定位与目标客户 6 2.2 市场预测（市场占有率） 6 2.3 竞争分析 6 2.4 项目SWOT分析 6 3.0 营销策略 7 3.1产品特征 7 3.2产品定价 7 3.4宣传推广 8 4.0人员与组织结构 8 4.1组织结构 8 4.2团队成员 8 4.3部门/岗位职责 9 5.0 财务分析报告 10 5.3销售与管理费用预测（月） 10 5.4 启动资金需求 11 5.5 启动资金来源 12 6.0 利润预测（月） 12 7.0 风险分析与对策 13 9.0 附录 13 10.创业计划书评价 17 1.0企业概述 1.1企业基本信息 企业名称 _____________化州糖水______________________企业 企业类型 有限责任企业 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 √合伙企业 其他_______ （打√选择） 企业简介 熟话说化州糖水是世界好糖水。我们企业本着以人为本的原则，为人民专做好糖水。给人们最好喝的糖水。让人喝了第一次就忘不掉的好糖水 股东构成 股份比例 xx 16.6% xx16.6% xx 17% xx16.6% xx16.6% xx16.6% 注册地址 广东化州 主要经营范围 糖水生产及销售 产品/服务概况 生产好糖水 市场机会 在广东地区天气湿热上火，而糖水给人们带来很好的降火功能，所以糖水是有一个很好的市场，只要糖水够正宗，就能很好的占有市场 1.2注册资金 10000000 1.3盈利模式 糖水团购 糖水直销 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 学校工厂及人多公共场所 社区附近 医院附近 商圈附近 目标客户 青少年，上班族，中年人及老年人和小孩 2.2 市场预测（市场占有率） 市场占有率已达50% 预计未来将达到70% 2.3 竞争分析 目前，化州糖水店很多地方都有。但是正宗的确寥寥可数。只要能成为一间正宗的糖水店 那么我们的竞争讲相对减少 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 大学生干劲十足 糖水日趋兴起 前景很好 劣 势 （Weaknesses） 经验不足 竞争力大 资金不足 机 遇 (Opportunities) 国家支持大学生创业 化州糖水拥有很好的市场 糖水已融入人们日常生活 威 胁 （Threats） 缺乏经验 缺乏资金 竞争力大 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 产 品 简 介 产 品 优 势 产品一 绿豆沙 清热降火 产品二 番薯糖水 通便解毒 产品三 芝麻糊 滋补强身 产品四 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价 产品一 1份 0.5 5.5 5 产品二 1份 0.5 5.5 5 产品三 1份 0.5 5.5 5 产品四 3.3 销售渠道 单位：元 1.经营地址 面积 费用或成本（元/月） 选择该地址的主要原因 广州 70 1000 人流多 2.销售渠道 √面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 选择该销售方式的原因 获取最大利润 与主要批发/零售商合作方式 　 签约合作 　 3.4宣传推广 推广方式 主要内容 推广费用 广告媒体 发传单 200 会展推广 无 公关活动 无 网络推广 微博 促销活动 打折 200 数据库营销 共 计 400 4.0人员与组织结构 4.1组织结构 老板 厨师 收银 销售 采购 4.2团队成员 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 请说明与经营项目相关的经验与专长 xx 21 收银 大专 实习 财务 xx 21 销售 大专 实习 营销 xx 21 销售 大专 实习 营销 xx 21 生产 大专 实习 烹饪 xx 21 生产 大专 实习 烹饪 xx 21 采购 大专 实习 开车，验材料 4.3部门/岗位职责 部门/岗位 负责人 职责 总经理 xx 行政管理 总经理助理 xx 行程计划 __财务部 xx 资金管理 _生产部 xx 烹饪糖水 ____采购部 xx 采购材料 _______部 5.0 财务分析报告 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元 项 目 原值 月折旧率（％） 月折旧金额 备 注 生产工具和设备 10000 1.6 160 冰箱，炉头，锅，碗，勺子筷子 办公家具 2000 1.6 32 办公桌 电子设备 2000 1.6 32 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 交通工具 30000 1.6 480 汽车 店铺／厂房 1000 租房，此项空白 合 计 45000 1.6 704 　 备注 折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》； 月折旧率=1/折旧年数/12 5.2 原材料/商品采购成本 （月） 单位：元 名称 数量 单价 金额 一 100000 5 500000 二 50000 5 250000 三 50000 5 250000 四 合计 1000000 5.3销售与管理费用预测（月） 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 400 管理费用 场地租金 1000 员工薪酬 18000 办公用品及耗材 704 水、电、交通差旅费 1000 其他 财务费用 利息 5.4 启动资金需求 类别/项目 金额（元） 备注（对主要费用及其他重要事项说明） 固定资产购置合计 44000 固定资产 开办费 工商注册、税务登记费 500 卫生许可证 市场调查费、差旅费、咨询费 200 推广销售 各种许可证审批费用 200 营业许可证 支付连锁加盟费用 其他费用 100 例如：培训费、资料费、买无形资产费用 合计 1000 流动资金 原材料/商品采购 10000 原材料 场地租金 1000 租金 员工薪酬 18000 每人每月3000元 办公用品及耗材 704 折旧 水、电、交通差旅费 1000 其他费用 合计 30704 启动资金总计 75704 5.5 启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 1000000 100% 私人拆借 亲属、朋友 % 银行贷款 银行 % 政府小额贷款 政府相关部门 % 总计 -- 1000000 % 6.0 利润预测（月） 单位：元 项 目 本期金额 一、主营业务收入 1000000 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 10000 营业税金及附加(按5.5%计算) 5500 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售费用 宣传推广费 400 管理费用 场地租金 1000 员工薪酬 18000 办公用品及耗材 702 水、电、交通差旅费 1000 固定资产折旧 702 其他管理费用 财务费用 利息支出 二、利润总额 64085.3 减：所得税费用（按25％计算） 16021.325 三、净利润 48063.975 备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件； 7.0 风险分析与对策 创业风险 分析 对策 行业风险 糖水店多 注重质量和服务 政策风险 市场风险 技术风险 资金风险 管理风险 环境风险 其他风险 注：只需要填写本企业涉及到的风险。 9.1 附表１：经营第一年利润表 单位: 元 项 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 产品一 平均售价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 销售数量 10000 5000 10000 5000 20000 6000 4000 10000 5000 5000 5000 5000 100000 月销售额 50000 25000 50000 25000 100000 30000 20000 50000 25000 25000 25000 25000 500000 产品二 平均售价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 销售数量 20000 50000 30000 20000 20000 50000 20000 50000 10000 20000 10000 20000 500000 月销售额 10000 25000 15000 10000 10000 25000 10000 25000 50000 10000 50000 10000 250000 产品三 平均售价 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60 销售数量 20000 50000 30000 20000 20000 50000 20000 50000 10000 20000 10000 20000 500000 月销售额 10000 25000 15000 10000 10000 25000 10000 25000 50000 10000 50000 10000 250000 产品四 平均售价 销售数量 月销售额 一、主营业务收入 70000 75000 95000 55000 120000 80000 40000 125000 125000 55000 125000 55000 1