营销师期末考试题2

营销师期末考试题一单选题每题分共计分当企业面临威胁企业以通过各种营销措施来改善环境降低威胁的严重性的策略属于对抗策略减轻策略转移策略配合策略某企业以低价格和高促销水平的方式推出新产品此种策略属于缓慢渗透策略快速渗透策略缓慢撇脂策略快速撇脂策略一般来说经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是明星业务现金牛业务问题业务瘦狗业务宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝潘婷飘柔沙萱等品牌这种决策称为品牌质量决策家族品牌决策品牌扩展决策多品牌决策以市场为中心的营销观念的表现是推销已经生产出来的产品发现需要并设法满足它们制造质优价廉的产品制造大量的产品并推销出去一般而言在产品市场生命周期的市场竞争不激烈导入期成长期成熟期衰退期企业市场营销管理过程的第一步是规定企业任务确定营销组合管理营销活动分析企业市场机会所谓促销组合是指类组合产品价格分销促销市场环境营销管理技术资金人才信息人员推销广告宣传公共关系营业推广市场营销管理的实质是需求管理市场管理销售管理产品管理顾客选购产品的标准是最大顾客让渡价值产品价值产品效用产品作用价值对于资源有限的中小企业或是初次进入新市场的大企业适用无差异市场营销差异市场营销集中市场营销统一市场营销能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是愿望竞争者一般竞争者产品形式竞争者品牌竞争者体育明影视明星属于首要群体次要群体向往群体厌恶群体人们对于刺激物的理解是通过进行的知觉感觉学习动机在情况下产业购买者要作出的购买决策最多重购直接重购修正重购新购二多选题每题分共计分短渠道的好处是产品上市速度快节省流通费用市场信息反馈快产品市场渗透能力强覆盖面广有利于杜绝假冒伪劣企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分其划分的依据主要有产品是否同质企业规模市场是否同质市场规模待业内企业数目要实现最大程度的顾客让渡价值除了要创造顾客价值外还要设法降低顾客购买的总成本而总成本包括时间成本货币成本精神成本体力成本对于企业所面临的威胁可能选择的策略有对抗策略减轻策略转移策略配合策略市场营销学主要对进行研究消费行为政府行为供应商行为市场营销机构行为帮会组织行为消费者所生视的新产品的特性包括相对优越性适用性复杂性可试性明确性垂直市场营销系统听合约系统有连锁店消费者合作社特许经营组织零售商合作社批发商创办的自愿连锁为了激发中间商的积极性公司对中间商进行直接激励的主要形式有返利价格折扣帮助经销商管理其客户输出经理人在国际市场营销的渠道策略中窄渠道策略的形式主要包括独家代理独家经营独家包销跨国经营战略联盟根据消费者购物习惯划分消费品可分为公用品便利品选购品特殊品非渴求品服务产品和实物产品不同下列属于服务产品的特性的是不可分离性差异性不可贮存性缺乏所有权制造商在决定是否采取直接运送时必须考虑的因素包括顾客订购量所需运送的成本所运送产品的特性市场范围的大小地理位置属于地理细分变数的是地形气候城乡交通运输经济根据消费者对产品品牌忠诚程度的不同可以把消费者分为坚定的忠诚者适度的忠诚者转移忠诚者无固定偏好者市场每一次交易都包括这几个可量度的实质内容至少有两个有价值的事物交易双方所同意的条件关联交易各自的承诺协议时间和地点三名词解释每题分共计分消费者需求市场营销环境市场风险市场定位产品整体概念四填空题每题分共计分经济环境一般包括经济发展水平及等构成企业的微观营销环境主要由企业的供应商营销中介等组成产品整体概念包括和三个层次市场调查的方法主要有全面调查重点调查和等一般而言服务具有以下特征无形性和等现代企业市场营销组织形式主要有等任填种市场营销控制的主要内容包括等任填种企业努力将现有产品打入新的市场在市场战略上这属于企业作为国民经济中的一个基本单位除了自身的经济利益还要兼顾到消费者和整个社会的利益因此企业的基本目标包括三方面即和市场细分的客观基础是消费需求的五判断题每题分共计分任何商品都必须有品牌才能在市场上销售商品的价格主要是由商品的价值决定的所谓边际贡献是预计的销售收入减去固定成本后的收益一般日用商品适合采用直接分销渠道促销的作用是促进消费者将需求转化为购买但促销不能增加需求公共关系是一种直接的促销手段市场调查是营销决策的基础典型调查的关键是正确选择典型其选择原则是选取样本中的最高水平单位市场营销理论强调的是一切以产品的盈利为中心社会营销观念的提出使市场营销活动进一步走向成熟六简答题每题分共计分什么是市场风险市场风险有哪些类型简述企业一体化发展战略的主要内容简述马斯洛需求层次论的主要内容简述市场营销学的产生和发展七论述题每题分共计分试述影响工业生产者购买行为的因素试论述企业市场营销与环境因素的联系八案例题每题分共计分情侣苹果的营销定位元旦某高校俱乐部前一老妇守着两筐大苹果叫卖因为天寒问者寥寥一教授见情形上前与老妇商量几句然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带并与老妇一起将苹果两两一扎接着高叫道情侣苹果哟两元一对经过的情侣们甚觉新鲜用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣因而买者甚众不肖一会尽卖光老妇感激不尽赚得颇丰问题同样的苹果不一样的境况这说明了什么试运用市场营销学理论进行分析要求有理论有观点思路清晰