六种薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略.doc

六种薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略销售领域的一项调查表明的销售代表创造了的销售额优秀销售人员的作用由此可见一斑他们是公司达成销售业绩的先锋队和尖刀连年终是公司盘点一年来经营业绩进行奖金分配的关键时期亦是优秀销售人员权衡自身价值创造和回报谋划自己前途的职业规划期利益分配是否能够令优秀销售人员满意直接关系到他们在一季度主动离职率的高低一项关于销售人员主动离职高峰出现的月份表明如图销售人员主动离职的时间集中在一季度主要原因与年终奖金的分配不满有关图不同类型基层员工主动离职高峰出现时间数据来源太和顾问年度基层员工薪酬与离职原因调研由于销售人员工作方式灵活过程难监控销售业绩易受环境变化影响波动较大但工作业绩易衡量等特点针对销售人员的薪酬设计模式主要有以下六种薪酬模式要如何为销售人员发放年终奖还需结合销售人员的薪酬模式来谈它们是年终奖如何发发多少的关键决定因素薪酬模式一纯佣金模式纯佣金模式销售人员的薪酬完全由佣金构成佣金以销售额的一定百分比提取实践中又称为销售提成制度优点激励性强容易操作管理成本较低适用性比较适用兼职销售人员购买者分散产品同质化程度高市场广阔推销难度较低的行业如日化行业该模式下