整理数据来源年全国房地产经纪人职业资格考试用书房地产经纪业务操作新建商品房销售准备营销方案制订宣传资料准备销售现场展示行业公示及文件准备销售人员培训营销方案制订在制订新建商品房的营销方案时需要注意以下三方面的内容做好市场定位例如天津某城市综合体项目位于友谊路附近临近五大道地理位置和交通条件优越集聚商务功能与小白楼历史人文氛围于一身该项目可以定位为天津市最高端的综合体公寓成为不可替代的补缺者制订推广策略包括项目形象展示推广渠道宣传资料以及活动组织等一系列销售执行动作均围绕项目而展开并要结合项目的营销总费用和预算来编制和实施制订销售计划根据项目在一定时期内需达成的销售金额市场占有率等总体目标对项目入市前的预热期公开销售期持续在售期和尾盘销售期等关键时间节点进行安排和指标监测宣传资料准备房地产销售宣传资料通常由房地产经纪机构委托专业的广告公司设计和制作以项目楼书户型手册折页宣传单张宣传片网站等形式呈现给客户项目楼书项目楼书将项目的综合信息以图片文字及数据形式来描述户型手册户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子通常第一页有项目的总平面图客户可以从总平图清楚地了解项目的整体布局不