花语茶坊创业计划书.docx

XXXX大学XXXXUNIVERSITY花语茶坊创业计划书BUSINESSPLANS学生姓名学号电话指导教师完成日期第一部分介绍面对当今的市场竞争环境作为XX省唯一一家具有独特风范的花茶企业创建于二XX年五月十日制作各种干花茶配置独特口味的花茶在XX省各市建有花言茶语茶坊但是本企业属于一种新品花茶品牌进入市场而且在消费群体定位上是属于城市中上班族中上级消费水平无论从产品的宣传和发展都必须考虑市场的需求鉴于市场上花茶品种的多样性所以在最初对产品的宣传上我们可以通过加入大众化的东西更多的贴近生活先稳定住市场而后期的发展也会比较多元化比如可以走出自己独特的风格等所以此次的广告策划书的重点就放在如何让即满足公司对消费群体的定位还要把它和生活联系起来第二部分市场调查与分析环境与竞争者概述就全国花茶市场今日的格局来看随着消费者的变化以及健康意识的不断增强果汁饮料茶饮料因为较好的口感和健康的概念正为越来越多的消费者所喜爱在顾客需求日益多元化的今天越来越多细分市场的出现为饮料市场的二三线品牌提供了更多颠覆原有市场格局的可能与此同时面对这些二三线品牌的挑战各个行业和细分市场原有的市场领先者绝不会无动于衷这场新的品牌争夺战也许才刚刚开始相关企业势必将一战到底决不放弃鉴于此花言茶语品牌要想在市场上有一席之地可以在广告策划的时候将生活化的元素加强虽然面对的消费群体不是大众但是一个品牌要想立足应先从基础做起面对康师傅这样的老品牌要想打入市场而且还要何其并驾齐驱争夺市场空间我们可以考虑学习和借鉴的方法首先在群众中建立自己的口碑在一步步提高自己品牌的独特之处竞争者分析康师傅系列花茶该品牌作为一个台湾的品牌进入大陆市场也有快十几年了其发展方式是先打出自己的品牌而其花茶系列的产品也是在后来奠定了市场之后才推出的一系列产品这种方法当然有它的好处那就是可以借着康师傅这个品牌迅速上位然而缺点就是公司经营的产品较多对产品不能面面俱到在有些方面会顾全大局而放弃一些有特点的东西而我们的花茶系列产品刚好走的路线就是做出自己的特点所以可可以考虑从这方面入手市场调查1市场调查内容我们主要针对目标市场和群体从营销角度对环境产品消费者竞争者企业形象销售促销等方面进行调查着重确认以下调查问题与目标花茶类饮料的现有状况及未来格局花言茶语系列产品与竞争对手的市场占有率及知名度花言茶语系列产品品牌第一提及率市场潜量与销售潜量竞争对手的优势与劣势体现消费者对花言茶语系列产品的一般属性的偏好口味款式包装等消费者对花言茶语系列产品与竞争对手的定价反应消费者对花言茶语系列产品文化的认知消费者对于花言茶语系列产品的品牌联想消费者进入市场程度购买频率偏好程度消费者购买行为类型消费者心理特征与生活方式广告到达率广告喜好度2确定调查对象重点抽样调查目标群体不同层次的市场及消费者资料来源及方法两手资料相结合以第二手资料来源为主第一手资料来源为辅第一手资料的获得主要采取人员的观察法实验法询问法和网络市场直接调查第二手资料的获得主要通过网络市场间接调查法收集网上二手资料限于条件网络调查成为主要调查方式网络直接调查方面以专题讨论法主要通过新闻组BBS论坛等在线问卷法为主网络间接调查方面主要利用搜索引擎查找资料访问相关网站收集资料调研工具调查表因特网等接触方法面谈电话Email等网络通讯方式市场调查策略与方式第三部分广告策略1本次广告活动的主要目标为向市场推出花言茶语系列产品2本次广告活动以全国为目标市场3本次广告活动以全国消费者为对象以普通消费者为重点4本次活动采取线上兼线下的媒介策略一广告目标通过广告活动在半年内市场占有率从零58使花言茶语系列花茶产品为大多数人们熟知根据市场情况可以达到的目标市场占有率赶上和超过其他品牌通过本年的广告和促销活动使产品的市场占有率提高到40以上产品的知名度达到100二目标市场策略鉴于本系列产品是新一种产品所以在市场策略上主要采取的是贴近大众也可以借鉴这一行做的比较成功的企业的经验三产品定位策略首先为了让大家熟知这个产品先走大众化路线在市场份额和知名度达到一定水平的时候可以转换产品的定位也就是最终的目标消费群体定位上是属于城市中上班族中上级消费水平第四部分广告媒介策略1媒介策略由于本次广告活动是公司进入市场的最重要的一部公司准备投入比较多的费用所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式采取全方位的媒介策略1以电视广告为主导向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面2以报纸广告为补充向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息同时将各种促销活动的内容及时告知消费者3以招贴广告作为售点广告对消费者进行提醒性诉求以促使他们即时采取购买行动2媒介选择的标准1选择全国对消费者生活最有影响力的媒介2选择全国消费者接触最多的媒介第五部分广告计划1本次广告活动的实施计划2本次广告活动的媒介排期3本次广告活动的广告费用预算4广告计划实施日程表一广告目标产品的市场占有率提高到40以上产品的知名度达到100二广告时间开始时间20XX年6月1日开始结束时间20XX年1月1日结束三广告的目标市场地域全国以城区为主目标消费群体主要是年龄在2045岁之间中等收入以上追求生活质量的家庭和个人四广告的诉求对象1总体的诉求对象年龄在2045岁之间中等收入以上追求生活质量的家庭和个人2诉求对象的细分以系列广告的形式对不同的诉求对象做有针对性的诉求五媒介广告要求1各媒介的广告规格1电视广告30秒因为产品处于上市期所以需要30秒广告来传达比较丰富的信息进行有说服力的诉求2报纸广告以单通栏为主3招贴广告四开2各媒介的广告制作要求1电视广告在本策划通过后开始拍摄在20XX年5月底完成最后播出片以供媒介人员预定电视广告时段和时间2报纸广告在本策划通过后开始设计在20XX年5月底定稿并制成印刷胶片以供预定报纸广告时间3招贴广告在本策划通过后开始设计在20XX年5月底定稿在20XX年6月1日印制完毕在20XX年6月1日底交售点张贴