充电宝商业计划书.doc

创业计划书保密须知本创业商业计划书内容属商业机密所有权属于本公司其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用请贵公司收到本创业商业计划书后在7个工作日内予以回复确认立项与否贵公司如接收本创业商业计划书即为承诺同意遵守以下条款1若贵公司不希望涉足本创业商业计划书所述项目请按上述地址尽快将本创业商业计划书完整退回2未经本公司许可贵公司不得将本创业商业计划书的内容全部或部分地透露给他人3贵公司应该将本创业商业计划书作为机密资料保存目录一公司概况1二公司简介32三公司品牌简介3公司地址3注册资金3二市场定位与目标客户31消费者分析32SWOT分析4三营销策略41产品特征41产品的品牌42产品的特性43产品的包装52产品定价53销售渠道51广告53宣传推广1公共关系62人员推销6四人员与组织结构71组织结构72团队成员73岗位2小太阳有限公司商业计划书一公司的概括1公司的简介我公司是一家新兴公司致力于打造安全环保耐用的绿色电池追求卓越品质是我们的目标坚持可循环利用是我们的理念保证电池耐用安全是我们的原则公司奉承顾客第一的原则坚决为顾客提供最完善最优越的服务让顾客用上放心舒心的电池让小产品发挥大效用使每一枚电池发挥出它最大的能力公司积极进取开拓创新努力提高质量经济效益劳动生产率真正意义上地实现绿色高效环保为一体的生产线2公司品牌简介小太阳有限责任公司是中国充电宝行业中拥有现代化设备较多科技力量较雄厚的企业在中国市场我们努力创造质量好经济效益优劳动生产力高的公司致力于使产品质量与国际品牌同步发展努力使自身以高新技术优势在国家高新技术企业中脱颖而出将与全国多所重点大学中科院的研究所合作成立多个新型能源研究中心形成科研技术创新机制3公司地址宁波宁海县兴工一路115号4注册资金30万人民币二市场定位与目标客户针对青年群众研发一些外观时尚好看的小巧的便于携带的移动电源储存电量的一款新型的移动电源1消费者分析随着智能手机的火爆销售移动电源产品也成为了一件日常用品那么哪些是移动电源产品的潜在消费者呢据分析和统计至少可以分为以下几种类型1移动工作群体警察军队记者摄影师商务人士等各类出差旅游户外工作人员这类客户是移动电源市场的主要客户尤其是这类客户基本上都是属于白领类型追求的是更为时尚的而充电宝的高端大气上档次更是这些客户喜爱的原因2学生学生始终是现在的时尚一族学习机MP3MP4手机等等数码产品是他们的必备的装备所以很多移动电源厂家都将充电宝市场对准了学校这个市场3移动娱乐群体经常出差或旅游的数码相机数码摄像机手机掌上电脑掌上游戏机MP4扥移动数码产品用户这类客户基本上对移动电源的容量需求比较大经常出门在外需要大容量移动电源做坚强的后盾4喜爱随时随地玩游戏的人群当然移动电源的客户群体远远不止这些天驰有限公司商业计划书基本上会出门在外的都会有移动电源的语气就拿春运来说基本上坐火过夜的都有移动电源充电宝的需求这样子漫长的火车之旅将不再有2SWOT分析优势分析外观多样化小型化功能多样化可以为移动数码产品充电电源或外接电源使用即可对数码产品多次充电可以随时随地为数码产品充电供电延长产品的使用时间而且移动电源是一个集储电升压充电管理于一体的便捷式设备可解决产品数码产品在户外条件下无法充电和不能长时间工作的问题劣势分析一次性充电次数只有3到4次充电容量越大则越重小容量的不给力机会分析如今市场对充电宝的需求仍会持续加大同时行业内呈现不少急功近利的投机行为目前许多厂商制造的充电宝没有经过平安性稳定性牢靠性有等方面的专业测试质量没有保证目前充电宝行业在电视广告宣传处于空白状态可以实施有效品牌战略来疾速确立市场位置让消费者晓得有质量牢靠胡产品这样才可以博得消费者对行业的信任应该努力推进行业规范制定和推行从此以来可以挤出一些劣质企业防止恶性竞争经过确保质量来维护消费者的利益目前手机的浸透率达55左右国内近达4亿估计对充电宝需求量将随之继续大幅度增长充电宝产品未来的市场潜量很大但目前尚处于进入市场的初期导入期一旦市场被启动成长速度会很快立即会进入高速成长期迅速被市场接受进行发展威胁分析目前有5000家充电宝消费商相比2011年初的500余家增进了近十倍行业竞争压力大幅增加手机充电宝市场很乱没有标准很多只要捞一把就闪人的商家纷纷进入市场而且在移动电源行业内爆炸事件也频繁发生对我们以后移动电源的发展存在了一些威胁三营销策略一产品特征1产品的品牌产品充电宝品牌SunshineSunshine英文原意为阳光日光阳光是一个取之不尽用之不竭的能源而我们的充电宝就具备了这样的能力2产品的特性市场调查发现目前消费者容易接受的是耐用平安性稳定性牢靠性品质好因此我们Sunshine专门针对是专门针对当今市场环境和消费者的购买心理所研制而成的一般充电宝分为便捷型商务型实用型时尚型而我们产品都具备了以上各类消费者所需求的充电过程中自动匹配输出电流防止发热我们产品有可爱型的外表也有高大上的外观符合各类人群实用SUNSHINE通过质量安全局检测保证了产品的质量安全耐用让消费者放心使用SUNSHINE的关键是充电时间极短大容量充电宝搭配充电头最多三USB同时充三部手机产品适用于iphone4s55s5c三星htcipad小米联想华为魅族朵唯等多种手机和平板电脑3产品的包装产品包装可以用来保护产品增加价值便于环保和促进销售随着人们生活水平和审美情趣的提高消费者对产品包装的要求也越来越高不仅要求它能妥善的保护产品还能美化产品有效地展示产品的特性使其达到实用性艺术性和个性化的效果产品的包装要体现出价值的功能消费者选购产品时对产品价值的感受往往是从包装开始的包装具有重要的象征意义奢华的包装可以体现高档产品的高贵价值而且产品包装要便于环保和促进销售的作用因为充电宝的主题是光能量所以我们可以根据向日葵来作为这个充电宝的包装外的图案或者根本每个人各自的需求可以制定一个不同外形外观的充电宝通过包装把充电宝的特征显示出来二产品的定价价格通常是影响交易成败的重要因素同时又是市场营销组合中最难以确定的因素企业定价的目标是促进销售获取利润这要求企业既要考虑成本的补偿又要考虑消费者对价格的接受能力从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征它可以对市场作出灵敏的反映采用渗透定价策略把价格定得相对较低以吸引大量顾客提高市场占有率低价会刺激市场需求迅速增长低价不会引起实际和潜在的竞争SUNSHINE生产中高档两档的产品一般中档产品适用于学生青年人还有各类潮流的女性顾客中档产品价格一般在50到80之间高档产品价格一般在80到150之间如果价格偏高则有些顾客会考虑其他品牌产品会有风险的存在尽量让价格在顾客心理上处于接受的空间试可以薄利多销首先要在市场是定位让SUNSHINE品牌深入人心三销售渠道1广告广告是为了某种特定的需要通过一定形式的媒体公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段一般以盈利为目的的广告企业占领市场推销产品提供劳务的重要形式主要目的是扩大经济效益对于企业来说广告是联系产销的桥梁是消费欲望的制造家并且可以帮助企业树立品牌带来利润加速新产品的营销可以通过广告可以了解一些同行业竞争者的一些信息可见广告在营销战略中占据着重要的地位那么选择适合本公司广告方案就尤为重要了1广告语有你在身边世界好活力2广告目标充电宝的广告主要以提供消费者产品的相关介绍为主3广告设计理念是以高科技的展示为主让消费者能够看了广告后有一种想要立即试试的冲动4广告投放以电视和网络为主要媒介电视全国性CCTV1CCTV2CCTV6地方性广西卫视湖南卫视网络覆盖卖场电子百货商场各大手机卖场大型超市便利商店等四宣传推广1公共关系1赞助一些体育活动文化活动教育事业社会慈善以及福利各类竞赛宣传用品制作不仅对社会有利而且能赢得社会对组织的好感树立企业的美好形象并且是企业与社会政府搞好关系的重要途径也是表明企业向社会承担义务和责任的手段2开展一些大型公益活动举办一些节庆和纪念庆典免费赠送一些小礼品或是由工作人员现场演示使用方法来达到促进销售的作用3新闻发布会以代言人为主举办新产品上市发布会既可以通过大众传播媒介向社会告知这个新产品又能真实的广泛地传播充电宝的特性提高产品知名度和美誉度而且传播范围广影响范围大有助于针对具体事实起到解释说明或传播宣传的作用2人员推销人员推销具有独特的促销手段它具备许多区别于其他促销手段的特点可完成许多其他促销手段所无法实现的目标其效果是极其显著的相对而言人员推销较适于推销性能复杂的产品当销售活动需要更多地解决问题和说服工作时人员推销是最佳选择说服和解释能力在人员推销活动中尤为重要它会直接影响推销效果1人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要针对不同类型的顾客推销员可采取不同的有针对性的推销手段和策略2人员推销往往可在推销后立即成交在推销现场使顾客进行购买决策完成购买行动3推销员可直接从顾客处得到信息反馈诸如顾客对推销员的态度对推销品和企业的看法和要求等4人员推销可提供售后服务和追踪及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题5人员推销成本高所需人力物力财力和时间量大6某些特殊条件和环境下人员推销不宜使用人员推销的目的主要有三点其一了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求情况确定可成为产品购买者的顾客类型了解目标市场和顾客对企业及其产品的反应及态度准确选择和确定潜在顾客其二收集整理分析信息并尽可能消除潜在顾客对产品对推销员的疑虑说服他们采取购买行动成为产品真正的购买者其三促使潜在顾客成为现实购买者维持和提高顾客对企业产品及推销员的满意程度因此为了进行成功的重复推销推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业产品及推销员本人的满意程度四人员与组织结构1组织结构2团队成员部门主要职责负责人岗位3组织和结构姓名年龄职务最高学历专业张三总经理本科管理与监督李四营销部经理本科市场营销小平行政部经理本科市场营销老五采购部经理本科计算机管理小强财务部经理本科计算机管理4职责总经理张三执行董事会决议主持全面工作保证经营目标的实现及时足额地完成董事会下达的利润指标2组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配使用方案3组织指挥公司的日常经营管理工作在董事会委托权限内以法人代表身份代表公司签署有关协议合同合约和处理有关事宜行政部小平营销部李四总经理张三采购部经理老五采购部经理老五财务部小强4抓好公司的生产销售工作配合各分公司搞好生产经营行政部小平负责服务调节总经理办公室工作检查落实总经理室安排的各项工作并及时反馈给总经理2负责安排公司的年度工作会议月度及每周工作例会等做好记录编写会议纪要和决议并监督各部门贯彻执行及时了解和反馈有关信息3负责公司的文件相关文件起草印刷和分发以及文件签收登记等4负责各类物品采购工作确保按时采购的物料质量符不符合要求营销部李四通过明确市场营销各部门的工作职责推进了与客户服务体系的建立2完善大客户营销服务体系建立全方位的营销队伍推进客户订单执行3大力推销产品建立广大人脉财政部小强在董事会和总经理领导下总管公司的会计报表预算工作2负责制定公司利润计划资本投资财务规划开支预算等3建立公司内部开展活动组织编制公司财务计划成本计划努力降低成本增加节支提高效益4监督公司遵守国家财经法令纪律以及董事会议决议采购部老五调查分析和评估市场以确定客户的需要和采购时机2拟定和执行采购战略3根据产品的价格促销产品分类和质量有关的管理特定货品的计划和分配4管理采购助理和其他相关员工以确定采购的产品符合客户需求5发展选择和处理当地供应商的关系如价格谈判采购环境产品质量供应链数据库等