市场营销毕业论文 混合动力汽车市场营销策略.doc

毕业论文混合动力汽车市场营销策略毕业论文目录毕业论文摘要第章绪论研究背景第章混合动力汽车全球市场环境分析混合动力汽车发展前景巨大混合动力车最易商业化国际汽车企业混合动力车上市争夺混合动力汽车市场概况美国混合动力汽车市场概况日本混合动力汽车市场概况欧洲混合动力汽车市场概况第章混合动力汽车介绍混合动力汽车背景混合动力汽车技术解读第章混合动力汽车竞争优势分析准确的市场定位确定汽车的特色混合动力技术优势口碑营销网络营销第章混合动力汽车竞争策略中存在的问题及改进建议竞争策略存在的问题混合动力汽车利润空间不容乐观在中国市场面临看的人多买的人少的尴尬境地改进建议毕业论文控制成本降低召回概率在向中国市场营销混合动力汽车的过程中做足功课第章结论参考文献致谢毕业论文摘要高油价时代的来临对于汽车工业而言无疑是更为艰巨的挑战能源危机催生了全球汽车工业的动力革命各种新能源汽车实现产业化的崭新时代将正式到来混合动力在国际市场格外受宠混合动力风正全面吹热中国混合动力何时能实现产业化现在还是个未知数但混合动力电动汽车毕竟是离我们最近的最有可能实现产业化的车型作为全球首款量产的混合动力车型混合动力汽车得到了非常多的期待与关注尽管丰田公司是一家成功的高质量汽车制造商但在开发混合动力汽车之前它从未扮演过先驱的角色它是著名的快速跟随者是一家厌恶风险的公司只生产稳操胜券的产品丰田的精益生产系统是出了名的在迅速将混合动力汽车推向市场的过程中丰田抛弃了传统的共识管理采取了一些不寻常的方法设定了很多人都认为无法实现的目标和最后期限本文主要使用了对比分析法和调查法分析混合动力汽车自身所特有的优势找出其不足之处以提出相应的合理化建议同时在网上搜集资料调查混合动力汽车在与竞争对手竞争过程中使用的策略这对其他汽车企业也具有参考意义关键词混合动力竞争策略营销策略毕业论文第章绪论研究背景当前普遍使用的燃油发动机汽车存在种种弊病统计表明在占以上的道路条件下一辆普通轿车仅利用了动力潜能的在市区还会跌至更为严重的是排放废气污染环境世纪年代以来世界各国对改善环保毕业论文的呼声日益高涨各种各样的电动汽车脱颖而出虽然人们普遍认为未来是电动汽车的天下但是目前的电池技术问题阻碍了电动汽车的应用由于电池的能量密度与汽油相比差上百倍远未达到人们所要求的数值专家估计在年以内电动汽车还无法取代燃油发动机汽车除非燃料电池技术有重大突破现实迫使工程师们想出了一个两全其美的办法开发了一种混合动力装置缩写的汽车所谓混合动力装置就是将电动机与辅助动力单元组合在一辆汽车上做驱动力辅助动力单元实际上是一台小型燃料发动机或动力发电机组形象一点说就是将传统发动机尽量做小让一部分动力由电池电动机系统承担这种混合动力装置既发挥了发动机持续工作时间长动力性好的优点又可以发挥电动机无污染低噪声的好处二者并肩战斗取长补短汽车的热效率可提高以上废气排放可改善以上在全球汽车业低迷的大势下丰田堪称是一枝独秀丰田成功的因素很多其中之一就是新技术的开发和应用丰田混合动力汽车同时装有汽油发动机和电动机两套系统启动加速和上坡时两套系统同时出力刹车时能量逆向存入蓄电池平稳行驶时由蓄电池驱使电动机单独出力不再烧油算总账混合动力车可以节省一半汽油尾气污染自然也减少一半毕业论文第章混合动力汽车全球市场环境分析混合动力汽车发展前景巨大如果油价继续攀升或实行燃油税道路拥堵又难以根本改善市场的混合动力车的需求就会非常迫切混合动力车很快被提到议事日程近日混合动力电动汽车标准即将出台混合动力电动汽车是将原动机电动机能量储存装置蓄电池组合在一起来混合使用的汽车类型按照原计划世界公认最成熟的混合动力车丰田今年即将在中国投产今年月份上海国际车展上一汽红旗已经提前推出了完全自主研发的混合动力车通用的混合动力车大部分专利技术都买自丰田因此发展混合动力技术也具有一定的优势由于丰田目前是全球领先必然具有更多的话语权混合动力电动汽车将原动机电动机能量储存装置蓄电池组合在一起它们之间的良好匹配和优化控制可充分发挥内燃机汽车和电动汽车的优点是当今最具实际开发意义的低排放和低油耗汽车虽然人们普遍认为未来是电动汽车的天下但是目前的电池技术问题阻碍了电动汽车的应用由于电池的能量密度与汽油相差上百倍远未达到人们所要求的数值专家估计在年以内电动汽车还无法取代燃油发动机汽车混合动力车最易商业化由于纯电动汽车目前技术还不够成熟真正走向市场还有很长时间但是混合动力汽车由于可以使用现有的燃油而不用充电是目前能够商业化并实现量产的技术博世公司汽车业务部董事长曾表示我们认为燃料电池车的大规模商业化在未来的年内都不太可能发生即使在一定程度上实现了商业化也会是以一种高成本的方式而混合动力汽车却显示了其良好的发展潜力美国一项市场调查显示三分之一的潜在新车买主认为在到年内混合动力车会成为市场产品毕业论文国际汽车企业混合动力车上市争夺国际上福特通用等汽车厂家纷纷押宝混合动力汽车福特混合动力爱仕年上市年通用汽车公司曾宣布将形成三种型号混合动力汽车的量产能力而混合动力的先驱丰田开始将混合动力技术装备更多的车型丰田汽车公司稻叶副社长表示我们将把混合动力技术应用到我们的其他乘用车上丰田的雷克萨斯混合动力车和丰田品牌的旅行车混合动力车已经在北美销售混合动力汽车市场概况美国混合动力汽车市场概况美国通用汽车公司计划今后年向市场推出多款油电混合动力型汽车这一战略表明更节能更清洁的混合动力车型具有更大的市场潜力通用公司即将推出一款混合动力客车预计动力系统将从年月开始生产月首先在美国西雅图的城市公交车队中运行现在购买一辆标准柴油公共汽车需要万美元通用这款公交车售价将是万美元据测算在使用年后车主将会通过节省燃料费用而找回购买时的差价其他成熟的重型汽车混合动力系统主要有公司的系统公司的和系统公司的一和一型混合动力巴士公司与及合作推出的两辆样车等美国联邦政府和州政府对于清洁动力都有特别的激励政策不仅鼓励消费者购买清洁动力还为厂商的研发提供各种帮助其中最具代表意义的是加利福尼亚州该州以全球最为苛刻的环保条例著称在年就出台了第一个对汽车尾气进行严格限制的法例并成为美国其它各州的样本早在年月克林顿颁布总统令在政府公务用车中推广使用清洁动力汽车并且明文规定了使用清洁动力汽车的比例联邦税务局对混合动力车的用户提供最高可达毕业论文美元的税务减免此外还有州政府的税费优惠以此抵消一部分因为使用混合动力带来的费用增加混合动力汽车在美国市场的销量能迅速而稳健的上升与政府的激励政策息息相关随着混合动力技术的不断进步成本逐渐得到控制技术也日趋成熟维护费用大大减少排放法规在逐渐收紧同时油价也在不断攀升因此混合动力的一些激励政策开始取消按照老标准现在某些传统动力已经能保实现百公里升的油耗这就必须提高激励政策的门槛加州目前的激励政策已经减少了很多车道的特权得到保留但添加了限制必须达到加州超低排放标准中高速公路油耗在百公里油耗升以下以上的混合动力车并且数量限制在万辆若要享受特权必须到相关部门进行申请会得到一个黄色的车道使用证使用期限到年为止纽约州对清洁动力汽车采用税费减免政策但这项激励政策已经在年月失效特权得到保留根据道路拥挤程度等情况政府还为混合动力汽车划定免费停车的范围日本混合动力汽车市场概况年日野公司开发了全球首例串联式柴一电混合驱动系统目前装备该系统的汽车已超过辆主要为在大城市行驶的客车和公交客车年日野公司又开发了燃油经济性能和排放性能更完善的混联式柴电混合动力系统自年日本丰田汽车公司推出了世界上第一款批量生产的混合动力汽车混合动力汽车以来混合动力汽车的商业化取得了实质性进展据造车网报道该车从上市以来全球累计销量已经超过万辆经美国一家汽车信息和营销解决方案提供商在全美范围的统计年该款车型新增注册量为辆较上年增长丰田先驱占全美国混合动力汽车市场的大幅度领先于市场份额占的本田思域注册量为辆目前该公司走在混合动力汽车研发前沿开发的混合动力汽车已达到实用化水平毕业论文欧洲混合动力汽车市场概况沃尔沃客车公司早于年就开始了环保概念客车的研究开发了以乙醇为燃料的燃气轮机电动混合客车并于年开始在瑞典进行路试检测德国曼商用车公司也和福伊特驱动技术有限公司及西门子汽车科技公司联合开发了使用超级电容的柴一电混合动力电动客车并于年月首次在德国纽伦堡投入试运行斯堪尼亚公司也在和客车基础上开发了混合动力电动客车样车法国集团将自年到年陆续推出多款混合动力汽车在欧洲上市虽然目前混合动力车在市场上量产销售的只有丰田与本田两家但是今后欧美车厂在这一方面的追逐攻势将会日益激烈第章混合动力汽车介绍混合动力汽车背景现在世界上很多发达国家都开始考虑石油资源枯竭后车辆所用能源的替代品其中氢燃料电池及氢动力是美国所倡导的能源改革方案而且美国通用公司也掌握着氢燃料电池的核心技术在这点上它的欧洲盟过德国也紧追不舍率先量产了宝马系氢动力豪华轿车可以说初步实现了零污染物排放虽然这些氢燃料电池和氢动力汽车的排放几乎是零污染但目前制造氢气需要直接或间接消耗大量矿石燃料生产氢气所造成的污染甚至比直接使用石油所产生的污染物还要多此外氢燃料加注站的基础建设及氢燃料电池汽车的成本居高不下也是导致其无法代替传统汽车的一个很重要问题作为过度阶段所使用的混合动力方案则更多考虑了实用性混合动力车的价格在普通消费者所能承受范围之内其替代能源种类很多并能大幅降低车辆燃料的消耗因此混合动力车拥有很强的可持续发展性在一些国家通过政府补贴以及政策导向混合动力车取得了很好的销售业绩比如美国日本轿车是这个领域中的排头兵其中又以丰田的混合动力汽车及本田为首而毕业论文在使用可靠性上混合动力汽车则更高对手一筹年丰田将混合动力汽车引进到中国生产但中国政府没有给予其政策偏向万元买一辆仅仅省油的车即使算上年省下的油钱也无法抵消与同级别轿车之间的价格差混合动力车在中国遇到了非常尴尬的局面如果是为将先进技术引入中国那业内人士当然非常高兴因为这样可以加快国内混合动力车技术的发展步伐但如果是让中国消费者使用这款车并作为日常代步工具来使用那就需要更多的政府政策出台并针对这类车的使用提供更多的政策性便利混合动力汽车技术解读当今世界上的混合动力车主要有三种类型即串联式并联式以及混联式串联式是指发动机驱动发电机发电电能通过电动机驱动车轮并联式是指发动机和电动机共同驱动车轮并联式的两种驱动力可根据驾驶状况分开使用由于不能关闭发动机行驶电动机只是被用于辅助引擎混联式能够更有效地组合串联式和并联式使两者优势得到最大发挥怠速时自动停止引擎减少能量浪费新一代混合动力汽车属于经过改进的混联式混合动力系统如图其特点在于在动力控制单元中除加入原有变换器外还加入升压转化器具体地说就是在使蓄电池小型化的同时把现有最高驱动系统提高到加以驱动由此使电动机实现高性能化通过这种汽油发动机和电动机的协同混合动力汽车可发挥出单纯从车辆等级看十分出色加速性能和低油耗性能但是这并不是说它拥有的加速性能可以与传统汽车完全相同动力的迟缓输出还是很明显的而且发动机启动后的噪音也超出了一般轿车所能承受的范围而且一向以隔音能力强而闻名的丰田公司显然在这款车上没有下足工夫毕业论文串联式并联式混联式图混合动力汽车驱动形式第章混合动力汽车竞争优势分析准确的市场定位确定汽车的特色毕业论文混合动力技术优势新一代油电混合动力系统如图的环保性能和动力性能未来的汽车需要的不仅仅是环保和安全性能更不能忽视汽车最根本的魅力驾驶乐趣在混合动力协同驱动的开发理念下新一代油电混合动力系统不仅追求更高的环保性能并且将汽车原有的魅力驾驶乐趣升华到更高境界兼具卓越的环保性能和优越的动力性能图新一代油电混合动力系统无可比拟的低耗油量毕业论文进一步改良的能源管理控制系统革命性的提高了燃油效率而制动能源再生系统的改进空气动力性的提高自动变频空调的采用以及车身和悬架的轻量化设计等都帮助混合动力汽车将油耗降到一个历史新标超低废气排放水平通过采用三元催化剂技术点火时间控制装置燃料蒸发排放物控制装置等设备有效地控制了有害气体的产生增强了尾气净化性能的排放量仅为同等级别汽油车的一半优越的起步加速性能为了提高电动机的性能新开发了可变电压系统将工作电压提高至同时将发电机的最大转数提高至大幅提高了中低速状态下对电动机的供电能力而在高速领域通过发动机的高转速和高输出功率实现了整个混合动力系统的高输出功率由此实现了优越的起步加速性能强劲有力的行驶性能在混合动力协同驱动概念下开发出的对发动机动力和电动机动力的协同作用进行了一系列技术改进在急加速或上坡时发动机和电动机及蓄电池通力合作实现更强劲有力的行驶口碑营销口碑营销作为最原始最简单直接最有效的营销形式在消费者对广告逐渐麻木甚至反感各类营销手段效果锐减的情况下大有返璞归真之势事实上就汽车行业而言口碑营销也正成为整个汽车业营销的新思维和新手段据调查的消费者对口碑的信任度超过任何其他的信息来源平均对一个品牌的交谈时间超过分钟口碑营销建立了消费者与产品之间的双向沟通已经成为最具影响力的营销形式口碑营销抓住了人们的注意力调动人们的潜在传播意识真正的实现民间有句俗语金杯银杯不如老百姓的口碑既说出了各种媒介出于商业目的评选出的各类奖项的无能也暗示着口碑传播的巨大威力这样以产品为本口耳相传是所有汽车企业打造自身品牌走向经典传承的必经之路毕业论文网络营销无线营销年月日第九届国际车展在北京的中国国际展览中心拉开帷幕持续了一周的车展中有个汽车品牌参加展览数百款新车闪亮登场一场激烈的营销战役悄然拉开那么如何在短短七天的时间内获得最好的营销效果在本次车展中丰田启用了全新的无线传播传统传播的全新传播方式据统计本次车展共有万人次参加但通过移动梦网进入丰田车展无线网页的浏览人数就超过了万人次同时还有超过万名用户通过浏览丰田服务是一种手机直接上网通过手机浏览器浏览站点的服务网页对丰田的新车进行了详细的了解余人通过丰田的网页进行了试乘试驾的预约无疑此次的营销获得了巨大的成功网络跟进混合动力汽车的上市利用了互联网服务是生命丰田汽车公司在这方面深有体会在天津的下线仪式上没有网络丰田公司紧急地专门为媒体铺设三条可以转播的网络通道为媒体专门租用了工厂最大的食堂使它成为媒体的新闻中心成为媒体休息娱乐发稿的地方这里体现了丰田汽车公司对互联网的重视这也是丰田汽车公司在年汽车厂商中第一个不计成本地来实现网络直播的原因丰田汽车公司通过自己企业产品的推广走出这样一个专业化服务的道路混合动力汽车与新浪的互动性的设计大赛都是一个品牌的营销活动是一次文化营销丰田汽车公司通过五年来的实践发现文化营销应该是最有效的也是未来需要引起大家注意的一件事情第二皇冠有的合作伙伴支持做这个事情这叫全球跟进都知道传播里涉及到普通受众的感知需要有几个支撑点一是专业性二是权威性三是有各持己见的所以还要保持尊重和谐丰田汽车公司在营销的全过程中在前期中期都一直围绕着网络跟进的思路来进行它也是跟互联网进行的一次成功的合作以网络营销的优秀模式获得了得到了广大汽车客户和用户的全面认可网络营销正在悄然改变着汽车的市场营销的格局毕业论文第章混合动力汽车竞争策略中存在的问题及改进建议竞争策略存在的问题混合动力汽车利润空间不容乐观虽然混合动力车代表了当今汽车界的发展趋势但是由于其高昂的成本和前期技术投入至今绝少为企业带来理想的利润尽管丰田公司宣称自己的混合动力车是盈利的但考虑到高额成本的电池组专利技术的投入和偏低的销量许多工程师和分析人士并不相信他们的说法通用公司动力系统副总裁托马斯斯蒂芬认为混合动力车要想获利年销量要超过万辆才行混合动力汽车自推出年以来去年全球销量为辆其市场份额大约为可以推算全球剩下的万多辆混合动力车市场是不会让其他任何公司盈利的福特就承认其投放的混合动力车并不能为公司带来利润卡洛斯戈恩在美国汽车经销商大会上说你可以说混合动力车正在盈利但如果你在这方面能获得的利润你就能在传统的汽油动力市场获得的利润在我看来就等于已经损失了的利润在美国同一车型的混合动力车比装配传统发动机的车贵多美元丰田汽车总裁渡边捷昭也认为在这种汽车的使用寿命内其节约的燃料费用不足以抵消为购买混合动力车而额外支付的车款丰田的目标就是要将这额外增加的成本降低一半但分析师们却说混合动力电池所使用的稀有金属的价格可能随着对混合动力车需求的增长而上涨使成本降低难以实现召回事件的不良影响混合动力汽车和花冠一同因为可能引发中间轴断裂风险被召回目前全国有台进口混合动力汽车在召回之列其中北京已经完成修理的有两台丰田表示国产混合动力汽车不存在这批进口车的安全隐患因此不在召回之列高科技的混合动力仍然可能会因为普通汽车机械故障而趴窝这一点对于混合动力车的形象不利因为大家本就对它抱有怀疑稍有瑕疵就能在反对者这一方掀起波澜在中国市场面临看的人多买的人少的尴尬境地尽管混合动力汽车的广告频频出现而且阐释混合动力系统运作功能是广告的重点而真正懂得其性能的购车者很少大多数人提的问题有些幼稚15毕业论文升的动力够吗燃油机和电动机动力切换时要驾驶员手动操作吗等等销售人员说几乎所有的看车者不是以传统燃油车的标准来衡量混合动力车就是根本不太相信混合动力系统能节油据了解由于是燃油机与电动机的配合驱动15升燃油机并不是混合动力汽车的唯一带动力如果将电动机的动力折算的话混合动力汽车的混合动力系统相当于一台23升左右的燃油发动机而且在驾驶时该系统都是自动切换达到最省油的配合100公里最大的油耗仅仅是47升去年刚一上市就以其独特的外观时尚的流线型超低的油耗百公里仅不到4升以及环保的优势赢得专业人士的赞誉并有汽车专业人员大胆预测混合动力汽车销售前景乐观可事实上两个月过去了混合动力汽车却落得个有人看少人买的尴尬境地不断地有人看不断地有人问销售顾问的耐心解答依然在继续着混合动力汽车是世界首款批量生产的也是目前为止世界上最成熟的混合动力轿车混合动力汽车的TOYOTA油电混合动力系统是世界尖端技术创造了汽油发动机与电动机的最佳组合令汽车的性能有了划时代的改变不但达到了远远低于传统汽车的油耗水平而且实现了世界高水平的低尾气排放其动力强劲安全性可靠电池寿命完全有保障尽管解答的水平相当专业语言技术相当高超但看车人还是不敢相信它的技术性它的电池寿命另外认为它的价格也有点贵改进建议控制成本降低召回概率盈利的前提是对成本有非常好的控制作为集群发展的核心龙头进一步优化自己供应商体系是当务之急这样在保证零部件供应商利益的同时自己的成本也得到控制提高丰田汽车各个档次车型在市场上的竞争力汽车召回是汽车企业正确面对自己错误的一种方式但是这种现象不免为该品牌造成负面影响从而降低该品牌的信任度与满意度每一次召回事件都为汽车企业敲响了警钟丰田汽车应加大前期研发的投入避免设计上的失误在生产中应采用科学先进的生产工艺力求将细节做好同时进一步完善自身的品质管理让丰田汽车成为高品质汽车的代名词在向中国市场营销混合动力汽车的过程中做足功课中国是目前公认的全球最有潜力的汽车市场任何一个跨国汽车企业都不可能轻视尤其是在金融危机爆发后全球经济衰退的背景下中国市场几乎是毕业论文跨国公司唯一可以信赖的市场之前丰田公司在华的市场策略有一个致命的弱点就是热衷于在中国销售未采用最新技术的过时车型来赚取眼前利益这种市场策略长远看来是非常不可取的特别是现在的中国消费者对于汽车消费更趋于理性不盲目迷信于某个品牌的现在丰田汽车应在中国市场投放采用最新技术的新车型来迎合中国消费者的需要虽然说丰田汽车在混合动力汽车领域有着无可比拟的优势但是随着各大厂商对混合动力逐渐重视和加大了科技与资金的投入这一市场必将竞争十分激烈所以丰田汽车应当在这个市场尚未成熟之前站稳脚跟打下良好的口碑建立起对自己有利的标准这样才能稳固住领先者的地位与优势新款混合动力汽车在日本已经亮相并获得了一致好评丰田公司应尽最大的努力尽早将这款新车推向中国市场毕业论文第章结论本文细致分析了混合动力汽车全球市场环境以及混合动力汽车自身竞争策略优势通过本文论述得出以下结论在全球车市低迷的大环境下世界各大汽车制造商纷纷把目标锁定在混合动力这一新的领域上该种车型无论是从技术角度还是环保角度来说都是最符合时下汽车业的发展趋势在近几年内会成为汽车市场的重要组成部分在对世界汽车行业而言把混合动力技术进行推广是至关重要的因为全球今后的能源问题环保问题都要求汽车技术不断进步在氢燃料电池车远水不解近渴的情况下混合动力汽车是丰田公司最现实选择混合动力汽车领域丰田汽车领先竞争对手大众福特和通用但是这不意味着丰田汽车公司可以放慢自身科技研发的步伐相反积极研发新的混合动力车型不断的丰富混合动力车型的产品线才能让丰田公司在这一领域的领先地位继续维持下去本文的研究价值在于通过对混合动力汽车的竞争策略进行研究与分析找出了丰田汽车公司在竞争策略方面存在的一些问题提出丰田汽车公司完善竞争策略的对策对提升汽车企业的管理水平有一定的借鉴作用毕业论文参考文献陈清泉电动车的现状和趋势机械制造与自动化陈小复及其概念车世界汽车年第期赵英中国汽车的发展趋势和产业政策趋向中国社会科学院办公厅领导参阅年第期殷德双陈潼丰田混合动力电动汽车技术特征分析上海汽车徐二明企业战略管理中国经济出版社年版金占明战略管理超竞争环境下的选择清华大学出版社年版刘红松企业战略管理新思维社会科学文献出版社年版原著陈清泉孙逢春编译混合电动车辆基础北京理工大学出版社郑江淮企业理论演进经济学的观点述评经济评论李东红译企业万能面向企业能力的理论大连东北财经大学出版社著张金成范秀成译服务管理北京机械工业出版社菲利普科特勒营销管理北京中国人民大学出版社雷银生论湖北汽车零部件企业的策略选择湖北社会科学王文超企业国际化策略研究经济问题探索