旅游管理专业论文 江西绿色灵动之旅.doc

学院旅游与酒店管理系毕业设计江西绿色灵动之旅目录第一部分市场调研第二部分线路设计第三部分具体描述第四部分市场营销江西绿色灵动之旅线路主题倡行绿色环保领略江西好山好水线路拟定江西某旅行社为开拓市场设计一条全新旅游线路既方便与其他旅行社合作又利于满足广大游客旅游需求设计目的宣传江西推广江西第一部分市场调研一江西旅游资源分析随着旅游业的不断发展及人们对旅游形式要求的日趋多样化休闲旅游宗教文化旅游探险体验旅游以及节庆旅游等类型的旅游活动越来越受到众多旅游者的喜爱江西旅游资源丰富种类齐全具有开发这些旅游项目得天独厚的优势随着多种参与性旅游活动的开发江西旅游业必然会进一步扩大旅游客源市场层次吸引更多的旅游者江西旅游资源分类江西旅游资源丰富多样在自然资源方面有地貌旅游资源矿业旅游资源和水体地质旅游资源类型在人文资源方面有儒家文化旅游资源宗教文化旅游资源和红色文化旅游资源等类型据目前为止江西主要开发的旅游资源为自然旅游资源人文旅游资源开发尚不成熟因为如此我们选择一条开发较早配套设施较全面的旅游景点做为参考对象这既有利于行程计划的安排也方便游客观光旅游江西旅游资源分布江西旅游资源分布可以划分为两大区域一个是以江西南昌九江庐山瓷都景德镇鹰潭龙虎山等为代表的鄱阳湖环湖国际旅游线路沿线所在的旅游地区另一个是以井冈山三清山等为代表的其他旅游地区其中第一个分布区内形成的南昌九江景德镇旅游线早在年就被国家旅游局列为全国条主要国际线路之一这样所形成的赣北旅游区一直是江西省精品旅游线路近几年来随着省旅游局红色摇篮绿色家园旅游形象宣传口号的推出以革命摇篮井冈山为代表的赣西旅游区以风光与地方风情交相辉映的赣南旅游区以奇山绝景三清山为代表的赣东旅游区也相继成型并逐渐走向成熟由此江西省内的资源分布也由点向面发展开来根据此调查选择一些老景区和当前流行的新景点即庐山等老景区三清山等新景点新旧结合既能吸引一些爱好走常规线路的游客又能吸引有创新旅游想法的游客以利于旅游线路的推广二旅游产品的定位快的工作生活节奏使人们从生理上和心理上都迫切地需要休闲工业化和城市化的发展使得人们生活工作的节奏加快越来越多的人们产生了从未有过的压抑感和匆忙感迫切地需要度假旅游这一休闲方式来减压放松调剂生活本条旅游线路是以山水为主的休闲度假旅游路线让人们远离城市的喧嚣工作的压力真正的放松自己旅游者的目的占到来赣旅游者人数的以上见下表主要是观光旅游这主要是江西的绝特山水对游客的吸引力较大江西主要旅游客源市场城镇居民出游目的统计图合计观光游览探亲访友商务公务会议度假休闲宗教朝拜文体科技交流其它总平均北京上海南京无锡苏州杭州宁波合肥福州厦门南昌武汉长沙广州深圳据表分析在表中各个城市或地区都以观光旅游所占比例最大其次是探亲访友由此可得出不管游客是来自南方还是北方都以观光休闲为首选故推出一条适应大众的观光休闲旅游线路三旅游市场的分析距离的远近对于人们的旅游行为有两方面的影响激励效果人们都渴望探索和了解一些未知的事物距离遥远可以激励人们旅游行为的产生尤其在以观光为目的的旅游中作用最大这是消费者对稀缺资源的偏好阻止效果旅游是需要付出代价的消费行为距离越远要付出的金钱时间体力生活舒适与方便甚至是情感等代价就越大一近程市场分析江西省国内旅游近程市场是指本省和周边的广东福建浙江安徽湖北湖南及长江下游沿岸和沪宁浙赣沿线的大中城市广东珠江三角洲江浙沪的长江三角洲和福建福州及闽南三角地带的大中城市群是我国经济最发达旅游支付能力强且出游意识浓和出游率高的地区其中沪宁杭旅游资源与江西差异性较大而广东浙江福建则有与本区交通联系较便捷的优势湖南湖北及安徽与江西比邻有地理优势二远程市场分析江西省国内旅游远程市场主要是指北方沿海河北苏北山东辽中南地区长江以北京九铁路沿线的大中城市及长江上游四川和重庆个地区前两个地区经济条件较优越资源差异性大但受交通直达性和距离制约四川和重庆由长江航运较方便但本身旅游资源条件较好而且铁路交通受限距离较远京九铁路的开通至今北京天津山东游客比重上升较快旅游经济条件优越有发展为核心市场的趋势目前江西总体上是以近程市场为主要旅游客源地近程市场比例达百分之八十以上在长假期间远程游客的比重总体有所上升以年暑期来江西旅游的游客客源地分析来看近远程市场游客比例见下表上图江西省旅游客源地分布表据图表分析江西旅游消费市场仍集中在周边省份因此推出周边地区熟悉的景点以吸引游客的眼球随着交通的完善互联网的发展市场经济的不断进步旅游消费市场逐渐成一体化的发展消费的区域差异性逐渐降低这既有利于近程市场更深的发展也有利于远程市场的广大化并且由于南北区域差异较大满足游客求新求异的心理需求更容易吸引北方游客前往不同于居住地方的目的地旅游如对于内蒙古来说因当地主要是草原地形故可选择不同的山地地形来探险观光在新疆地区由于深居内陆对当地游客则可用山清水秀来吸引他们的眼球综上所述江西旅游发展市场前景广阔发展潜力大总结根据现在江西旅游资源以自然资源为主出游目的以观光为主消费市场的发展趋向全国特推出该条线路第二部分线路行程注圆点代表四个景点的地理位置日期行程含餐住宿南昌发车前往龙虎山下午参观完后乘车前往弋阳县龟峰景区晚自由活动入住酒店中龟峰宾馆早餐后游龟峰景区下午乘车前往婺源景区晚自由活动后入住酒店早中云溪大酒店早餐后游婺源下午乘车前往庐山景区晚自由活动后入住酒店早中庐山云龙宾馆早餐后游庐山下午乘车返回南昌结束愉快旅程早中线路特色山水主题突出适合观光休闲旅游景点安排适宜客人自由活动广泛以下为详细行程早南昌乘车约小时分钟赴有着碧水丹山之称的中国道教发祥地鹰潭龙虎山景区元游览上清古镇道教祖庭嗣汉天师府游览时间约小时乘芦溪河竹筏元人费用自理观仙桃峰僧尼峰天下第一绝景羞女岩玉梳石蘑菇石鲁迅石板栗洲观景台丹勺岩云锦披不得等十不得景点观春秋战国崖墓群惊险刺激的悬棺试吊表演午餐后参观大山土特产超市分钟以内下午点左右集合登车前往龟峰景区晚自由活动含午餐住龟峰宾馆早餐后游览世界自然遗产申报地龟峰门票元观光车元桂花园欣赏到三十六峰八大景之称的双龟迎宾老人峰一线天四声谷西游记外景拍摄地将军楼老鹰戏小鸡好汉坡等景点清水湖乘船船票元自费游览猿人峰回首狮座熊峰等午后餐下午赴南岩景区游览南岩寺观音洞佛传洞佛史洞赴卧佛景区门票元自费观世界最大卧佛龟峰卧佛四点左右乘车前往婺源晚自由活动早午餐住云溪大酒店早餐后游小桥流水人家李坑村分钟伟人故里千年古镇江湾个小时游览晓起村分为上晓起下晓起两个自然村村屋多为清代建筑风格各具特色中餐后游大鄣山卧龙谷旅游区个小时分钟祥云山黄莲古寺小时逛婺源绿茶茶庄分钟以内点左右集合登车前往庐山景区晚自由活动含早午餐住庐山云龙宾馆早餐后集合出发游览白居易所题人间四月芳菲尽山寺桃花始盛开花径分钟游走全长米庐山最美丽的峡谷因四季花开灿若锦锈锦绣谷总路线小时分神龙巧救朱元璋天桥无限风光在险峰更有天生一个仙人洞游老别墅的故事自理元人个小时观开过三次重大会议的庐山会址分钟不入内游览庐山第一景石门涧元自理星龙索道单下元人自理电站大坝列宁石悬索桥铁船峰世界地质公园型谷等乘车返南昌结束愉快之旅含早午餐接待标准住宿全程三星级酒店或同级酒店用餐菜汤十人一桌中餐穿插当地特色菜如九江美食熟烩虾仁鹰潭美食天师板栗烧土鸡弋阳县的弋阳鸡等门票景点第一大门票用车全程豪华空调旅游巴士导服全程优秀导游服务友情赠送旅游包旅游帽提供万元旅游意外伤害保险及万元旅行社责任险注旅游行程会有适当调整但不减少旅游的景点和天数报价成人元人儿童米以下元人含半餐交通费导服费不含门票费床费以及其他自费项目报价来源景点龙虎山元人龟峰元人婺源元人庐山元人用餐元餐共正餐元人住宿元晚均价共晚元间元人导服全程元用车全程元餐馆推荐龟峰景区鼎红大酒家特色菜鼎红黄鱼香辣小龙虾人均元红火火特色小吃店特色菜灯盏馃弋阳年糕人均无龙虎山景区美食美客土菜馆特色菜土菜火锅人均元竹乡人家私房菜特色菜蒜泥白肉卷人均元婺源景区天然居美食城特色菜糊豆腐粉蒸肉人均元理源山庄特色菜李坑撰肉人均无庐山景区浔城十三香特色菜龙虾飘香鸭酱紫金猪蹄人均元妙音素食特色菜素面素排骨人均元第三部分具体描述龙虎山承载厚重道教沉淀龙虎山龙虎山位于江西省鹰潭市西南公里处贵溪县境内它东临武夷山北接黄山庐山和瓷都景德镇是道教正一派的祖庭东汉中叶正一道创始人张陵曾在此炼丹传说丹成而龙虎现山因得名据道教典籍记载张陵第四代孙张盛在三国或西晋时已赴龙虎山定居此后张天师后裔世居龙虎山至今承袭六十三代历经一千九百多年龙虎山景区为世界地质公园国家自然文化双遗产地道教发祥地国家级风景名胜区级国家旅游区国家森林公园国家重点文物保护单位整个景区面积平方公里是中国道教发祥地国家重点风景名胜区年加入世界地质公园网络年月日在巴西首都巴西利亚召开的第届世界遗产大会把中国丹霞列入世界遗产名录龙虎山已经成为我国第八处世界自然遗产年龙虎山入围中国大学生最喜欢的旅游景区金奖龙虎山原名云锦山乃独秀江南的秀水灵山此地群峰绵延数十里为象山应天山一支脉西行所致传喻九十九条龙再此集合山状若龙盘似虎踞龙虎争雄势不相让上清溪自东远途飘入依山缓行绕山转峰似小憩似恋景过滩呈白遇潭现绿或轻声雅语或静心沉思九十九峰二十四岩尽取水之至柔绕山转峰之溪水遍纳九十九龙之阳刚山丹水绿灵性十足不久灵山秀水被神灵相中即差两仙鹤导引张道陵携弟子出入于山炼丹修道山神知觉龙虎现身取代云锦自后龙虎山碧水丹山秀气外道教文化美其中位居道教名山之首被誉为道教第一仙境深厚的道教文化秀美的碧水丹山神奇的崖墓群被称为龙虎山的三绝龙虎山属于典型的丹霞地貌山水天成美轮美奂大自然亿万年沧桑变迁精雕细刻成就了龙虎山千峰竞秀灿若朝霞的丹霞绝景龙虎山又是崖墓的天然博物馆据科学考证龙虎山崖墓是我国历史最久远崖墓数量最多出土文物最珍贵安置位置最险要的崖墓葬群其出土的十三弦琴和斜纺织机构件均比历史记录早千余年多年前古越人遗存的崖墓文化留给世人许多千古未解之谜龙虎山美食介绍龙虎山的菜肴分有江西的家常菜和特有的道家风味菜肴家常菜具有浓郁的乡情而道家采则蕴含了丰富的道家文化内涵不仅美味可口而且色香味俱佳道家菜中犹以天师八卦宴和上清豆腐出名虽然他们都是素菜但那种色味却能让你流出口水这些菜在上清古镇能吃到龟峰蕴涵奇特的丹霞地貌国家级风景名胜区国家级旅游区龟峰地处江西省上饶市弋阳县境内西倚龙虎东临三清北望婺源南靠武夷雄居于赣鄱大地之上因其无山不龟无石不龟且整个景区就像一只硕大无朋的昂首巨龟而得其名龟峰素有江上龟峰天下稀之美誉龟峰是世界地质公园年中国政府申报世界自然遗产提名地国家级风景名胜区龟峰风景优美奇岚如画集自然精华纳人文风采聚天下名山之雄奇俊秀为一体融五千年历史宗教养生民俗文化于一炉是一处不可多见的人间胜境是一个魅力无穷的旅游区年月日第届世界遗产大会将江西龟峰和龙虎山一并列入世界自然遗产名录至此龟峰成为了江西省集世界自然遗产和世界地质公园于一身的双冠景区这是国际组织对龟峰资源价值的高度认可卧佛是龟峰天然卧佛身长米肩宽米一个足趾就有米高是迄今为止所发现的世界最大的天然山体卧佛景区面积平方公里其中湖面亩主要由莲花码头出家台降魔谷悟道台度生台佛祖涅槃卧佛山体以及双岩古寺等主要景观景点所组成南岩寺是由南岩寺佛传洞佛史洞观音洞放生池神道等景点组成其中南岩寺三面红岩环绕寺随岩架立不瓦而栋不檐而藩洞穴宽米高米进深米可置千余人其他洞寺错落相伴誉为南方敦煌龟峰八景三奇上饶市龟峰风景名胜区管委会与上饶晚报共同举办的龟峰新八大景评选活动结果于年月揭晓老鹰戏小鸡神龟迎宾南岩寺清水湖天外来客天女散花老人峰八戒峰等八个景点成为人们心目中最喜爱的龟峰新八大景它三奇是一景区为独步天下的龟形丹山之奇有中华丹霞精品东方神龟乐园之美誉奇峰处处美不胜收二景区为天造地设的洞穴佛龛之奇碧水丹册奇洞成群中华第一佛洞南岩禅宗古寺双岩飞来禹迹龙门岩象三颗明珠镶嵌在清丽柔媚的龙门湖畔古代洞穴文明遗迹随处可见三景区为千古流传的志士仁人之奇叠山书院折射出铁脊忠魂谢叠山的爱国丹心方志敏纪念馆展示红土地的无尚光荣与骄傲千古名曲弋阳唱腔唱不尽弋阳奇人的千古风流龟峰集自然精华纳文人风采聚天下名山之雄奇俊秀为一体融五千年历史宗教养生民俗文化于一炉是一处不可多见的人间胜境一个魅力无穷的旅游区使历代名人接踵而来赢的江上龟峰天下稀明李梦明殊着长城壮汉关明高明大地文章集龟峰江西第一任省长邵式平和龟峰峦嶂之奇雁荡所无明徐霞客的由衷赞叹注黑点为龟峰下和婺源上景区婺源显示唯美的自然生态婺源位于江西省东北部与皖浙两省交界是一颗镶嵌在黄山庐山三清山和景德镇旅游金三角上的绿色明珠它是江西省一个具有悠久历史的古县历史上属安徽管辖是古徽州一府六县之一也是南宋著名理学家朱熹的故里和中国铁路之父詹天佑的家乡一生痴绝处无梦到徽州徽州是被越来越多人提及的字眼有人说这里是中国传统文化家园地处偏僻山乡的婺源很幸运的保存了古徽州的所有气韵这里民风纯朴文风鼎盛名胜古迹遍布全县有保持完美的明清古建筑有田园牧歌式的氛围和景色这里山明水秀松竹连绵飞檐翘角的古民居蜿蜒于青山绿水之间或依山隐现于古树青林之间或傍水倒映于溪池清泉之上与层层梯田缭绕云雾相映成趣如诗如画四季景色各呈千秋尤其是春秋两季漫山遍野的映山红和满山的红枫叶犹如一簇簇火苗争奇斗艳置身于这样的景色之中让你感觉到心旷神怡和留连忘返婺源被称为中国最美丽的乡村以山水竹石树桥木亭涧滩飞瀑舟渡古民居为组合的自然景观有着世外桃源般的意境犹如一幅韵味无穷的山水画形成一个独特而美丽的田园风光游览区给人们一种回归自然和超凡脱俗的感觉这里民风淳朴文风鼎盛名胜古迹遍布全县有保持完美的明清古建筑有田园牧歌式的氛围和景色整个就是一幅未干的水粉画又像是莫奈的印象派处处散落着可以谋杀胶卷的美庐山绵延沧桑的自然与文化在江西省九江市以南滨临烟波浩渺的鄱阳湖畔雄峙波涛滚滚的长江南岸美丽的庐山在一马平川的鄱阳湖盆地上拔地而起庐山山体呈椭圆形长约公里宽约公里面积约平方公里绵延的余座山峰犹如九叠屏风屏蔽着江西的北大门庐山是一座集风景文化宗教教育政治为一体的千古名山庐山以雄奇险秀闻名于世素有匡庐奇秀甲天下之美誉巍峨挺拔的青峰秀峦喷雪鸣雷的银泉飞瀑瞬息万变的云海奇观俊奇巧秀的园林建筑一展庐山的无穷魅力庐山尤以盛夏如春的凉爽气候为中外游客所向往是国内久负盛名的风景名胜区和避暑游览胜地庐山具有独特的第四纪冰川遗迹是中国第四纪冰川学说的诞生地美丽的庐山是世界级名胜区他东偎鄱阳湖南靠南昌滕王阁西邻京九大动脉呗枕滔滔长江大江大湖大山浑然一体雄奇险秀刚柔并济形成罕见的壮丽景观春如梦夏如滴秋如醉冬如玉更构成一幅充满魅力的立体天然山水画历史造就此山文化孕育此山名人爱好此山世人赞美此山中华民族源远流长的历史和数千年博大精深的文化蕴育了庐山无比丰厚的内涵使她不仅风光秀丽更集教育名山文化名山宗教名山政治名山于一身从司马迁南登庐山到陶渊明李白白居易苏轼王安石黄庭坚陆游朱熹康有为胡适郭沫若等余位文坛巨匠登临庐山留下余首诗词歌赋的文化名山的确立从慧远始建东林寺开创净土法门到集佛道基督伊斯兰教于一身的宗教圣地的形成从朱熹重建白鹿洞书院弘扬理学到教育丰碑的构建从借得名山避世哗的隐居之庐到上世纪初世界个国家风格的庐山别墅群的兴建从胡先橚创建中国第一个亚热带山地植物园到李四光第四纪冰川学说的创立从上世纪中叶庐山成为国民政府的夏都到庐山作为政治名山地位的确立庐山的历史遗迹代表了中国历史发展的大趋势处处闪烁着中华民族历史文化的光华充分展示了庐山极高的历史文化科学和美学价值它是千古名山得全国人民的厚爱极世界的肯定获一系列殊荣首批国家重点风景区全国风景名胜区先进单位中国首批级旅游区现已级全国文明风景区全国卫生山全国安全山世界文化遗产等等第四部分旅游产品的营销一旅游宣传口号涤荡心灵尘埃享受健康生活二宣传形式网络宣传人员推销一网络宣传优势适应国内外旅游者的需求随着旅游设施的不断完善和旅游者自主意识的增强每个电脑网络的终端有可能有潜在的客户网上促销为旅游者提供了便利的条件投入相对较少花相对低廉的入网费就可以开展网上促销大大节省了促销成本促销信息可及时调整网上促销的一大优势是对促销信息能及时调整和补充或定期进行更换有助于消费者及时了解最新产品信息为满足旅游者个性化的旅游需求创造条件网上促销是旅行社和旅游者的双向交流旅行社可清楚的了解每一位旅游者的旅游需求与偏好从而有可能为其提供量身订做的旅游路线缺点目标受众缺乏选择被动的等待搜索二人员推销主要通过联系走访在各地的代理人中间商各机关团体企事业单位及散客用印刷品录像进行宣传优势直接性推销人员可以通过自己的语言形象特有的各种宣传材料等直接向顾客解说展示通过交流进行思想沟通并当即回答客人所提出的有关产品的各种问题较强的针对性推销人员在开展推销前一般事先要对旅游消费者进行调查研究有针对性的进行推销活动这样可以获得更好的销售成果同时也节省人力物力财力较强的灵活性推销人员与客户保持最直接的联系可以在不同环境下根据不同潜在客户的需求和购买动机以及客户的反应及时调整推销策略解答客户疑问使客户产生信任感缺点宣传范围小采用这两种方式可以实现优势的互补也可以弥补网络宣传面积大范围广对游客来说一目了然但是这样这能被迫等待所以为此我们加上人力的宣传将宣传放在周边的市场这可以变被动为主动加深对游客的直接影响三营销策略新的组团方式半包价式即晚餐游客自理这增大游客的自由性随意性也降低给游客的直面价格有利于吸引更多游客多销对于消费多的群体给予价格上的优惠四销售促进针对消费者采用赠送纪念品宣传品事物礼品折扣优惠等形式进行销售活动所赠的纪念品均体现该旅游产品的特点对旅行社应予鼓励给与推广优惠提供佣金宣传品等针对推销人员采取让利奖励等形式激励推销人员销售风险机制随着社会经济的发展旅游逐渐走向大众化人们对旅游的需求从一条龙服务到自发旅游半包价式旅游则是在这种需求中产生的新一种旅游方式即向游客提供部分服务项目如晚餐游客自理等这种服务能给游客更多空间自由活动自主发挥但同时加大带团人员管理难度并且也降低游客的饮食卫生标准鉴于此可采取当游客自由活动时以小组形式游玩并由带团人员向游客推荐当地一些正规的餐馆和安全的旅游区域以提高游客的安全性因为本条线路以山为主线辅以水的灵动所以对游客的体力要求较高为此本着游客至上的原则将线路行程安排轻松一些给与游客缓冲的机会既提高游客积极性也提高旅游的质量更达到宣传江西的效果