销售人员绩效考核制度.docx

销售人员绩效考核制度一销售人员绩效考核制度一目的1通过绩效管理将部门各员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的联合在一起确保公司战略快速平稳的实现2通过绩效考核管理可以激励促进销售人员的实现工作有利于更好的达到工作目标3通过对销售人员的工资绩效工作能力等进行客观的评价对其薪资职位变动培训与发展提供有效的依据二适用范围仅适用于本公司销售人员三绩效管理流程1绩效管理分为绩效计划绩效沟通绩效考核绩效反馈四大项四绩效考核1考核实施主体人力资源部相关人员负责组织营销部总监协助处理2考核时间分月度季度年度考核3考核内容工作态度工作任务工作能力三部分4考核方法关键绩效指标考核法A销售人员工作主要职责负责建立维护扩大产品的销售终端完成企业的销售任务其具体工作职责如下在本辖区建立分销网提高企业产品的覆盖率按照企业制定的销售计划和程序展开产品的推广和销售活动负责收集分析市场信息和竞争对手的情况建立客户资料及客户档案完成相关的销售报表建立良好的客户关系维护企业形象B销售人员关键绩效考核指标考核项目考核内容权重考核频率绩效目标值区域销售经销商的开发产品的销售40月季年度月度销任务完成454545以上季年度销售