销售人员绩效考核制度.docx

销售人员绩效考核制度一销售人员绩效考核制度一目的1通过绩效管理将部门各员工个人的工作表现与公司的战略目标紧密的联合在一起确保公司战略快速平稳的实现2通过绩效考核管理可以激励促进销售人员的实现工作有利于更好的达到工作目标3通过对销售人员的工资绩效工作能力等进行客观的评价对其薪资职位变动培训与发展提供有效的依据二适用范围仅适用于本公司销售人员三绩效管理流程1绩效管理分为绩效计划绩效沟通绩效考核绩效反馈四大项四绩效考核1考核实施主体人力资源部相关人员负责组织营销部总监协助处理2考核时间分月度季度年度考核3考核内容工作态度工作任务工作能力三部分4考核方法关键绩效指标考核法A销售人员工作主要职责负责建立维护扩大产品的销售终端完成企业的销售任务其具体工作职责如下在本辖区建立分销网提高企业产品的覆盖率按照企业制定的销售计划和程序展开产品的推广和销售活动负责收集分析市场信息和竞争对手的情况建立客户资料及客户档案完成相关的销售报表建立良好的客户关系维护企业形象B销售人员关键绩效考核指标考核项目考核内容权重考核频率绩效目标值区域销售经销商的开发产品的销售40月季年度月度销任务完成454545以上季年度销售增长率4545分销渠到的建立建立分销渠到提高产品覆盖率30季年度季年度产品覆盖率达到45454545市场信息的收集和反馈收集市场信息提高相应产品的销售策略及建议10季度信息收集的准确性客户关系的建立与客户建立良好的关系维护公司形象20月季年度客户满意度评价在45454545分以上老客户保有率为454545新客户开发率达到45454545C销售人员绩效考核表考核项目考核要点0差1须改进2合格3良4优秀任务绩效销售目标达成率达到4545454545回款率达到4545454545新客户开发率达到4545454545老客户保有率达到4545454545工作能力专业知识熟练掌握所销售产品的相关知识和市场营销知识计划能力对工作任务时间及相关资源能进行合理的安排综合分析能力能找出事物之间的内在联系并据此做出一定得判断创新能力思路活跃经常有意识的利用新的知识和技术到工作中沟通能力能较好的表达自己的想法获得别人的理解和赞同工作态度纪律性自觉遵守公司各项规章制度责任心能让领导放心的交付工作主动性自觉完成工作任务合作性能够进行团队合作在与他人合作中寻求高效的工作效率总分考核者综合评价考核者签名日期注以上考核均作为销售人员绩效奖金频发及销售人员晋升调职及职称评聘的参考依据二销售人员薪资结构和提成方案销售是弹性较大的职业为了起到对其的激励促进作用因而设计高弹性模式的薪资结构工资结构销售人员工资基本工资绩效奖金其他奖金福利津贴基本工资的制定新进入公司销售人员需经37天培训期培训合格者给予培训补贴30元天未合格者不得补贴进入试用期基本工资454545454545元通过试用期成为正式员工基本工资45454545454545元福利津贴公司给予员工所交纳各种保险餐补住房补贴以及通讯补贴其他奖金在本职工作的基础上为公司做出有利的贡献以及创造更多的利润给予奖金以资鼓励绩效奖金绩效奖金即为业绩提成绩效奖金分为月度季度年度详见销售人员业绩提成表三资金回笼制度及奖惩方案销售回款率销售收入应收账款期初数应收账款期末数销售收入100根据客户的合同长短合同金额的多少建立信用额度当客户的信用额度处于紧戒边缘时销售员则应承担起追款义务奖惩制度当销售回款率低于454545时扣除奖金45454545元当销售回款率低于454545时扣除奖金45454545元当销售回款率达到100时则另加奖励