销售类企业人员绩效考核制度.docx

销售类企业人员绩效考核制度方案名称销售类企业人员绩效考核制度受控状态编号第一部分总则第一条目的为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向让销售管理人员充分了解下属的工作状况同时促进销售系统工作效率的提高保证企业销售任务的顺利完成特制定本方案第二条适用范围本方案主要适用于对一线销售人员的考核考核期内累计不到岗时间包括请假或其他各种原因缺岗超过13的销售人员不参与考核第三条使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员的薪酬发放以及晋级降级调职和辞退的依据第四条使用原则1定量原则尽量采用可衡量的量化指标进行考核减少主观评价2公开原则考核标准的制定由部门协商讨论决定并将考核标准进行公开确保每位员工明确考核标准3时效性原则绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩4相对公平原则对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则但实际工作中不可能有绝对的公平所以绩效考核体现的是相对公平第二部分考核周期第一条月度考核每月进行一次考核销售人员当月的销售业绩情况考核时间为下月1日10日第二条年度考核一年开展一次