校园书吧创业计划书.doc

校园书吧创业计划书所在学校学院指导老师创业小组成员联系电话地址联系地址保密须知本商业计划书属商业机密所有权属于项目负责人收到本计划书后收件人应即刻确认并遵守以下的规定若收件人不希望涉足本计划书所述项目请按上述地址尽快将本计划书完整退回在没有取得本项目负责人的书面同意前收件人不得将本计划书全部和或部分地予以复制传递给他人影印泄露或散布给他人应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料本商业计划书不可以用作销售报价使用也不可用作购买时的报价使用一执行概要创意背景和项目的简述二市场定位基本定位三性质及服务对象书吧性质服务对象四自身环境的要求五营销策略六书吧管理图书的后期管理人员管理利润分配七财务分析前期投入成本分析主要固定资产资产负债表利润表八分析优势劣势机遇挑战九总结一执行概要创意背景和项目的简述书吧是新兴的服务业以提供符合知识分子的精神需要为服务内容以知识分子为主流消费者的服务业书吧集图书馆书店茶馆的优点于一身可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说也可以让人们在舒缓的音乐中忘记工作的疲劳和学习的压力放松身心同时也是交流聚会的好地方根据调查分析由于校外酒吧咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务没有和大学生心理相符合的消费环境而且在外休闲娱乐设计人身安全问题这点校方一直是放在重中之重的基于以上几点原因造成的大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大学子带来更多的实惠与便利文化资源的运用存在较大的空白休闲式书吧立足高校采用借力思想充分使高校物资资产人力信息资源为我所用精心经营好书吧保证服务质量努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体集个性化与特色化为一身的高品质服务让其成为学生之间师生之间高校和社会之间的桥梁与纽带毕业在即毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书而休闲书吧将回收来的旧书卖给低年级需要的同学为低年级求购旧书搭建一个平台为其节约经费还可倡导大家使用旧书传播环保理念所以毕业生与其经历毕业甩卖废纸遍卖的尴尬不如使书本发挥最大的传播知识的价值将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给休闲书吧校园咖啡厅水吧已经成为普及校园人群需要有安静随性的阅读空间而校园书吧正在为迎合广大学子的需求而努力因此我们创业设计小组做出了这份创业计划书以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析整个计划书包括九部分二市场定位基本定位休闲书吧是一个以书为载体的休闲会所旨在体现一种自由随意的生活方式它是一个私密的怀旧的纯粹的休闲空间让读书行为转变成一种城市田园风格把书的绿色积极向上的意义无限放大优秀的书籍成就优秀的大学生书吧不仅是海量知识的运输者还是和谐校园温情社区的实践者之一休闲书吧是一个有共同爱好群体的纽带让这一类人在这里能真正寻求到一种心灵的宁静我们提供自然随意的空间持续的人文服务你可以在这里读书发呆冥想聊天交流你可以在这里享受孤独分享快乐思想流浪三性质及服务对象书吧性质经营方式以租书卖书卖茶咖啡饮料为营销方式经营目标入口的是香浓的咖啡美味的餐点入眼的是亲切的笑容优质的服务营造轻松自在怡然自得的氛围大厅内绿色植物与图书交相辉映雅致卡座适宜两三人小聚在一起探讨事情学校提供的吧台可以为学生提供茶水把书吧建设成为安职学子休闲娱乐学生聚会师生交流的首选去处同时我们还会在后期为学校考二建专升本的同学提供免费的培训讲座以供学生汲取有用的知识让我们的模式成为书吧打造学子学子成就书吧的良性发展模式这也体现了我们安职的文化底蕴价格定位由于书吧位于安职主校区内区主要消费群体为师生群体在价格上定位为中低档次适合大学生的消费水平格调定位以绿色为主色调渲染浪漫雅致舒适的氛围在装修风格上采用古典与现代相结合柔和的灯光和曼纱交织蓝调音乐烘托环境氛围的同时又不打扰同学们看书聊天讨论问题使得消费量不大的顾客可以不用在座位台上就可以享受高档的服务满足不同消费者的需求服务对象安职广大师生追求时尚喜欢浪漫热爱文学和动漫的学生需要宁静环境的师生四自身环境的要求装修简单明亮安静但是有书卷味道工作人员最多三名不能杂乱要安静的环境期间洋溢着温馨的音乐需要一台很好的电脑一些绿色植物有格调的墙纸与装饰品准备热水供应和各种茶分时节天气男女等准备不同特色的茶水咖啡饮料等好的调配师最好自己能学一点总之要能满足学生的自身需求各种题材的书分主题在书橱里摆放好休闲娱乐男人女人电脑世界诗路漫语小说夜话魂绕古文梦绕异国成功导航等等等主题可根据学校各个系各个专业相对应的设立主题像咖啡厅那样的小单桌座椅和图书城里那样的长廊凳要带桌面等方便师生随时入座五营销策略以小时收费进屋一小时收费元到工作处领号码走时再退号其他的消费再另算按先来后到的顺序坐单桌桌满只能坐长椅但长椅上最好也能有放书的地方这个因地制宜自己开发学生可以先落座点书将店里的特色书和最新畅销书以及各种主题的书制成菜单薄让用户点书工作人员负责去取来给用户看如果最后用户有想买的书我们将给予打折在明显的地方写明约法三章对于损坏的书或者泼洒上东西的书要赔偿多少或者可以几折销售等等对于这个问题要有提前措施例如放咖啡茶的器具和位置等等对于旧了的书或者处理的书可以建立特价书店供来消费的用户购买实行会员制度出售月卡季卡年卡保证一部分稳定的客户会员在书吧消费一律享受八折优惠建立书店的网站通过这可以查询你要买的书和用品可以订购你想买的书籍同时是免费的二手书同校网上交换平台介绍店主推荐图书一周特价图书发表你的建议和意见如书店的服务不周价格不合理和如何上书店更好等创建群方便同学们相互交流读书经验和体会心得联系我们及时把一些信息发给学校的同学定期举办一些促销活动在一些特定节日举办有奖竞猜买书送礼品活动一方面靠这些活动来吸引学生的目光和购买扩大宣传另一方面不断巩固书店在学生心中的地位建立二手书特色书柜我们可以去同学的宿舍去收购二手书把收集来的二手书以低价出售建立免费的二手书交换学生之间平台同学们可以把书记存在书店同时写下意欲交换的书籍在每周的特定时间举办二手书淘书活动鼓励购买买的越多让利越多价钱越实惠支持团购业务定期主动向老师学生了解当前一些需求量大的图书并向其提供最优团购服务会员在会员期内可以参加我们一系列的交流活动书吧将定期或不定期的举办一些演讲会交流会座谈会文化沙龙等较有品味符合大学生的互动交流活动让我们的会员体会到大学的学术氛围和浪漫气氛为大学生社团提供活动场地增进同学之间的感情丰富课余生活提供给所有朋友展示自己才华的舞台除了提供会员服务和学习交流平台服务外我们还有一些饮料茶点供应书店规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为因此也就能够左右书店销售情况的好坏最新到货与重点推荐在书店进门处设置一个最新到货的陈列台把近期每周新到的图书都放上去新书都一目了然用不着到所有书架上去淘一遍新到的好书会被读者忽略了对于重点的新书还有必要码堆推荐和突出甚至设计出旋转曲线方框等艺术造型堆放不但美观也能激发起读者的购买欲望排行榜零售学常常提到法则和要保持畅销产品的畅销势头那么设置一个排行榜书架就是让的产品卖出的销量最简单的办法对一些读者来说这些排行榜的信息引导力是非常大的对那一二十种上榜图书而言这也是最能够增加保持它们畅销势头的陈列方法在收银台背后旁边或其他显要位置建一个畅销书排行榜陈列一二十本畅销图书书店每周对图书的销售数量进行统计时新出现的畅销书一定要把它放进排行榜中去目的是促进这个畅销产品的畅销势头在畅销书排行榜旁边还可以陈设媒体书榜专架比如新京报图书排行榜中国图书商报排行榜等等书店可视各地区媒体的影响力选择并将该报纸的相关版面剪贴在书架上或有一个专门的镜框媒体专家推荐一般读者从众相信权威的阅读心理还是非常明显的让读者了解媒体专家都在关注哪些好书很可能促使他们产生购书冲动除了前面说的媒体书榜以外书店还可以设置媒体专家推荐书架具体的做法是当你看到某媒体刊登了关于某书某专家读书的报道各大城市的晚报都市报一般都有阅读版而这本书你店里又恰好有货就将报道剪切下来相关的剪报依次展示在媒体专家推荐书架上当然也是在店内较显著的位置并不时去更新经验告诉我很多读者都会认真地看这些媒体报道这是增加这些图书销售概率的极佳陈列方法分类书架把这些图书进行分类并贴上标签如英语归一类数学一类专业书籍放在一起杂志放在一个专柜上方便读者寻找自己所需的图书特色专柜根据不同时机书店还应该开设一些临时性的特色专柜如情人节礼品书专柜从某个节日角度众说论语专柜从某个热点话题角度职称考试图书专柜从某个社会功用角度特价区每一周都拿出一些书目作为特价处理这样可以吸引很多学生定期的到书店参观看看是否有合适的图书图书的销售量也会大大增加特价区释疑解释图书降价的原因打消学生心中的疑虑六书吧管理图书的后期管理定期采购新书统计滞销的书对一切购买的书如出现质量问题无条件退货对于大部分需求的书摆在明显位置方便订购每推出精品书吸引购买者做好统计工作把它作为图书进货比例的依据这样才能效益最大化人员管理利润分配拿出作为下一个月的图书采购基金存银行作为周转资金作为人员工资基金作为其他费用基金设立助学奖学金七财务分析前期投入成本分析我们创业的基金来源包括个人与他人出资金额比例等这会影响整个项目的股份与利润的分配另外整个创业计划的资金总额的分配比例我们会清清楚楚的记载以下是初期投入的具体项目设备名称设备数量单价元总价元台式电脑书籍沙发桌子电脑桌投影仪净水器刨冰机微波炉封口机冰箱榨汁机餐具装饰合计项目年预计成本总额元租金年设备费用流动费用年其他年成本合计总额注金额参照前期投入成本的分析由团队成员按照一定的比例进行投入所投入资金由团队统一管理为保证团队正常健康稳定的运行资金在正常使用流动的过程中个人不得以任何名义侵占或强制撤回自己先期投入的资金主要固定资产固定资产名称总价书籍硬件设施提供饮料餐点的机器装饰费用合计资产负债表年份项目第一季度第二季度第三季度第四季度资产流动资产货币资金流动资产合计固定资产固定资产原价减累计折旧固定资产净值无形资产减累计摊销无形资产净值开办费长期待摊费用负债及所有者权益流动负债应付帐款应付股利流动负债合计长期负债利润表第一季度第二季度第三季度第四季度一销售收入减销售成本销售费用二销售利润减管理费用财务费用其他费用三利润总额减所得税四净利润八分析优势位于校内有固定的消费人群周围无类似书吧无近范围的竞争对手加强特色化个性化服务学校领导老师的支持国家政策对学生创业的支持书吧是一个全新的概念发展力不可小觑劣势难以拓展更大的消费群体书籍价格一般高于网购课外书籍品种不够丰富等机遇学校人数逐年增加影响力逐年扩大就业压力下学生积极参加级别职称考试和培训等大一新生对环境不太熟悉等挑战网络书店蓬勃发展服务品质与水平逐年提高为大学生所青睐九总结基于以上的可行性分析与论证本公司的创业方案是不仅具有可操作性而且是有相当的利润空间书店的生意应越来越旺无论从口碑还是利益双丰收如果运营的效果如果很好的话将来可以在其他学校开连锁店由此可见创办这样一家公司最终能使投资者有效地实现社会责任与经济效益的统一