市场销售人员绩效考核指标.docx

市场销售人员绩效考核指标方案名称销售人员绩效考核方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一考核原则1业绩考核定量行为考核定性2定量做到严格以公司收入业绩为标准定性做到公平客观3考核结果与员工收入挂钩二考核标准1销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标公司将会每季度调整一次2销售人员行为考核标准1执行遵守公司各项工作制度考勤制度保密制度和其他公司规定的行为表现2履行本部门工作的行为表现3完成工作任务的行为表现4遵守国家法律法规社会公德的行为表现5其他其中当月行为表现合格者为06分以上行为表现良好者为08分以上行为表现优秀者为满分1分如当月能有少数突出表现者突出表现者可以最高加到12分如当月有触犯国家法律法规严重违反公司规定发生工作事故发生工作严重失误者行为考核分数一律为0分三考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35实际完成销售额计划完成销售额100考核标准为100每低于5扣除该项1分销售增长率10与上一月度或年度的销售业绩相比每增加1加1分出现负增长不扣分销售回款率20超过规定标准以上以5为一档每