7天连锁酒店4C营销策略解析.docx

天连锁酒店营销策略解析摘要本文以天连锁酒店为例重点剖析了如何应用营销策略并且分析营销策略的基础就是必须以客户需求为中心连锁酒店应当从服务质量沟通交流服务氛围连锁信息等方面入手建立以客户需求为基础的营销策略最后本文提出了一系列建立营销策略连锁酒店的对策及建议关键词连锁营销客户需求一营销理论概述美国营销专家劳特朋教授首次提出了理论他认为在营销时需持有的理念应是请注意消费者而不是传统的消费者请注意营销理论是以消费者需求为导向重新设定了市场营销组合的四个基本要素强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位其次是努力降低顾客的购买成本然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性而不是从企业的角度来决定销售渠道策略最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通在理论中分别代表顾客成本方便沟通营销策略的出现实际上改变了企业与消费者之间的关系使传统的以产品为核心的理念向以客户为核心的理念转变本文以天连锁酒店为例重点分析了该酒店的营销策略为连锁经营应用营销策略提供经验二天连锁酒店营销现状分析天连锁酒店集团发展现状天连锁酒店集团创立于年目前已建立了覆盖全国的经济型连锁酒店网络在营分店超过家遍布广州北京深圳上海南京武汉成都