工作计划销售.docx

争取在年底能完成的销售额努力经过不到个月的努力市场部由组建到迅速开展工作得到院长的大力支持尤其是院长直接领导市场部在全院配合下取得了较大成绩新年销售人员工作计划年的基础性工作包括市场部工作人员的招聘和组建岗位职责的确定医院各类张帖宣传资料的更新广告的设计和制作网站的设计和制作医院动态的编写和发放策划了二个大型义诊免费活动在月日与街道办联合搞一个大型文艺晚会宣传医院文化与各街道办新市派出所嘉禾派出所新市小学开展了联谊数据开展大型义诊场发放宣传资料万余份制作公交广告个印制健康宣传小资料万份制作电瓶车广告辆市场部新进人员名包括主任存在的主要问题人员市场部还缺人编制一人专跑社区工厂联系体检一人从事文字编辑策划服务中心还缺人协作顾客服务医院服务虽然有所改进但整体服务还差尤其是医护人员的服务态度还存在问题医院客户工作流程还未建立病员客户数据库还未建立未充分利用既有客户资料导医培训未到位市场部整体工作效率不高个别人员工作无主动无积极性自由散漫年主要工作增强责任感增强服务意识增强团队意识积极主动把工作做到点上落到实处明确自己的工作职责遇到问题要及时分析问题解决问题服从上级的安排在此我订立了工作计划以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩一产品市场分析广告光源一直是外贸的主推方向灯帘灯条灯管模组超薄灯箱都比较有优势很多的产品的价格已经比之前的低了很多今后还需要多做一些产品优势的对比文档产品案例分许与应用让客户更加了解我们的产品商业照明灯具由于价格比较高很多国外客户基本不能接受但还是需要更多的了解产品多做优势对比文档寻找优质高端客户高端产品就需要寻找优质客户目标客户定位在美国迪拜日本等国家积极运用不同的搜索引擎寻找客户不能只依赖阿里巴巴二对日后工作的安排在开发客户这方面可适当的改变策略增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息参加一些展会尝试用国外的本地搜索引擎以寻找目标市场的商业网站行业协会网站商会网站及产品专业网站为方向了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商在和客户沟通这方面很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的当客户没下单前了解客户的性质是中间商还是最终使用者达到知己知彼在客户下单后需及时向客户汇报交期询问是否仍有询价发货后可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈如有问题首先要明确自己对于这个事件的态度同时要及时帮客户解决问题在追踪客户这方面适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划每次追踪问候都需不一样换个方式问备忘客户的一些重大节日和生日在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福给客户心底留下一个亲切的印象三销售目标明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子争取个大订单向年销售额万进军根据自己制定的任务把任务根据具体情况分解到每个季度每月每周每日在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩年销售目标万月销售目标万现有已成交客户个争取明年争取更多的订单保证成交量在万以上优化阿里巴巴网站收更多的询盘积极跟进客户争取成交量在万以上搜索引擎营销比如等国际搜索引擎上的搜索争取成交量在万以上国际展会交流会提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片寻找更多的客户重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法三明年对自己有以下要求做好每天的工作记录避免遗忘重要事项做好客户的跟踪对客户的联系进度及时记录对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好以便随时联系与外贸的同事一起总结周一小结每月一大结看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯接触客户之前要多查了解顾客所在的公司的主要产品不要千篇一律的回