网店经营与建设策略毕业论文.docx

网店经营与建设策略年月摘要网络信息化的快速发展下电子商务信息已成为全球最快捷的商品交易工具产物为此电子商务就是利用这种简单快捷低成本的电子通讯方式买卖双方不谋面地进行各种商贸活动电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成但是现在人们所探讨的电子商务主要是以电子数据交换和互联网来完成的尤其是随着技术的日益成熟电子商务真正的发展将是建立在技术上的所以也有人把电子商务简称为互联网商务关键词电子商务网店经营与建设目录摘要目录一了解网上开店开店经营前的准备工作网上所具备条件网店的投入准备网店注意规则事项了解网店代销二网店经营方法和技巧网店流程及操作方法网店的店铺装修网店的店铺取名网上开店以及推广问题论坛推广店铺如何脱颖而出三结论参考文献一了解网上开店什么叫做网上开店故名思意与传统市集店铺类似其有所不同的是网店就是在网上开设的一种商品店铺交易平台店是网络信息的一种电子商务卖家通过网络展示和宣传其产品或者服务并把产品或者服务卖给消费者即购买者的经营方式这样的行为可以叫做网上开店我们一般称为网店成本少风险低与传统的店铺相比网上开店不用租赁门面不用缴纳税金水电费只收取很少的商品上架费与交易费有的甚至免费而且按需进货不用担心货物积压经营方式灵活网店不受传统的营业时间营业地点的限制经营者可以全职也可以兼职经营不需要投入大量时间去看店消费群体广泛因为网店是开在互联网上的面向的是所有可能看到商品的网民或消费者这个群体可以是全国的网民乃至全球的网民开店经营前的准备工作在淘宝开店的之前或开店后的时间里都要去不断的去了解在淘宝里开店所要遵守哪些规则和注意的事项因为在淘宝里开店是要有很多是新手要注意的事项网上所具备条件要开一个赚钱的网店需要经营者有良好的经营能力良好的市场判断能力可以选择出适销对路的商品良好有价格分析能力既要进到价格更低的商品又要将商品标出一个适宜的出售价格良好的网络推广能力可以通过各种方式让更多的浏览者进入自己的网店而不坐等顾客上门适宜网上开店的人群目前在网上开店的人群主要分布在以下几个方面在校学生在校学生主要是指大学生因为学业压力较低可以有时间进行商品的采购进行网上的交易自由职业者网上开店因为手续简单投资较少容易操作成为许多自由职业者了的选择网下开店经营者许多有实体店面的经营者在网上也开店将生意渠道扩展到网上增加一个销售渠道收藏爱好者收藏者的收藏品往往都是一些市场上不容易看到的开一个网店进行销售通常效果不错拥有特别进货渠道的经营者一些有特别进货渠道的人在网上开店效果都不错因为进货渠道特别比如海关罚没品国外带回来的商品这些商品通常价格比较低或者在国内不常见可以取得不错的收入网店的投入准备网上开店需要一定的投入准备主要包括硬件可以上网的电脑扫描仪数码相机联系电话不一定非要全部配置但是尽量配齐方便经营软件安全稳定的电子邮箱有效的网下通信地址网上的即时通讯工具如邮箱邮箱电话号码等等网店注意规则事项网上开店就是一个第三方拍下东西后将钱付到淘宝卖家这时是收不到的这样对卖家和买家都会有保障简单的说就是在收到东西后才同意淘宝放款网上开店是一种经营行为同样也会有一些注意事项网上开店并不是万能的网店有千千万万真正实现赢利取得成功的只是少数对于网上开店要摒弃一些不切实际的想法安心经营自有回报做一个守法公民网上开店不要经营国家法律法规明文禁止经营的商品网上开店同样也要诚信为本不要欺骗消费者谋取不义之财遵守国家的法规政策目前国家法律还没有对网上开店管理做出相应的规定但是已经出现过经营不错的网店被当地工商局以无证经营处罚的案例也有所以网上开店在必要时应该申请注册及时缴税相关税费网上开店同样是存在经营风险要有足够的心理准备目前中国的网店之中真正赚钱的比例并不是太高所以在开店之前要认真分析比较如果在经营中遇到波折也要平心面对了解网店代销一什么是网店代理网店产品代销代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议为其提供商品图片等数据而不是实物并以代销价格提供给网店代销人销售二怎么操作网店代销业务网店代销的产生是因为一些在网上做批发业务的网站想拓展业务范围从而招募网店代销让更多的人成为其零售终端这样就相当于招聘了一批无底薪的推销员批发网站一般给网店代销供货的价格是小批量批发的价格有些还收取代发货服务费用或者直接算进商品价格里但是留给网店代销还有一定的利润空间三网店代销的主要特点不承担进货风险零成本零库存网店代销者不用囤货所售商品属于批发网站看不见实物一般只提供图片及产品描述说明等数据资料给网店代销人放在网店代销人自己的网店上销售就行了代发货网店代销销售出商品后联系批发网站由批发网站代其发货一件起批一般在批发网站进货必须达到一定数量才可以享受批发价而网店代销单件也是批发价单笔交易支付货到付款一般情况下网店代销不用提前付款给批发网站而是销售出商品后通知批发网站发货使用支付宝等担保交易付款网店经营方法和技巧网店的运营需要时间和经验的积累仅凭一时的冲劲难以成气候因此有志于进入网店销售的商家也需要做好打持久战的准备网店的店铺装修网上销售完全是靠视觉营销这个概念布置的可观性很重要所以要对网上店铺进行装修看一样东西第一印象很重要所以店铺要怎样在第一时间内抓住客户的眼球这就谈到一个视觉享受所以店铺装修的时候整体上要坚持一个原则清新唯美和谐人性化让客户无障碍浏览店铺网页要让客户能在最短的时间内打开店铺网页这就需要对图片的优化处理图片容量太大会影响网速有时候客户本来想打开但却因为太慢啪的一下就关闭了这是多么的可惜左边的店铺分类不是越多越好包括两个方面文字不是越多越好类目不是越多越好最好图文并茂采用展开式要研究买家的习惯最好一些新品畅销品特价等摆在前面让这些信息第一时间传递给客户店铺介绍很容易被忽视这一块也相当重要它反应的是一个店铺的形象与实力店铺的精神面貌也要精心制作掌柜推荐一定要好好利用宝贝一定要经过自己认真选择选择一些有代表性时尚新品热销的交易过的有过研究这里成交率比较高的宝贝图片要精美看自己店铺经营什么该放细节图就要放细节图不要放细节图的就不要画蛇添足最好要居中排列整齐宝贝描述要尽量详细标题有时候要创造点吸引力比如畅销热销等制造文字感染力这叫文字语言广告艺术不过千万不要违规网店的店铺取名店铺取名是针对新开设店铺而言对那些已有名称和标志的品牌店店铺除外网上开店投资小如果推广好见效也很快现在无论哪个行业包括街面上的商业店铺比比皆是可谓八仙过海各显神通但纵观令人眼花缭乱的各类大小店其店铺名称普遍存在字号俗气意境浅薄相互雷同及口碑传播的互动影响效应差消费特征不明显等现象因而开好一个店铺不仅要注重产品质量与服务水平还应该让自己的店名具有一定的文化内涵与广告宣传效果以达到不名则已一名惊人之目的主要的七要素如下通俗易懂朗朗上口应具有消费特征应富有文化涵养应适应当地风土人情应名实相符避免与其他店铺雷同网上开店以及推广问题网络信息电子商务经营首先你要有在网上开店的想法你要有对网络信息电子商务化的理念这就说明了你很有创业的意识你能够敏感的洞察到互联网与传统商业结合后巨大的发展潜力可以说你已经离成功越来越近了论坛推广到别的论坛进行宣传首先看你的是一个内容的论坛如果是娱乐论坛每天可以在网上收集很多当前最流行的精彩文字和视频放在自己论坛里然后去相关的大论坛进行铺天盖地的宣传论坛宣传方式是众多网站宣传方式中最辛苦的一样也是效果来得最快的一样加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟这里特别推荐下奇虎论坛联盟当初我就付出了跟奇虎做友情链接的代价加入了奇虎论坛联盟每天向奇虎提交个左右的帖子给我带来了可观的流量当然你提交的帖子要很吸引人奇虎才会收录你的加入论坛友情链接联盟加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率提高网站的反向链接数量和值还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息并为自己生成了一个自助化的友情链接系统这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接使友情链接变得更加轻松做好论坛搜索引擎优化以前从百度搜索到论坛来的流量只有几百但是有一天从几百变成几千了通过流量统计工具发现是其中一个关键词进来的特别的高店铺如何脱颖而出店铺是电子商务的完美结合那么店铺必须是网络营销和电子商务的完美结合一个拥有很强网络营销功能的电子商务店铺以前更多的店铺在电子商务上下功夫而忽视了网络营销的重要性一个具有很强网络营销功能的电子商务店铺必须具备个特点店铺本身的设计具有很多盈利点具有很高的商业价值进入一些盈利很好的店铺不仅给人的是一种美感而且店铺里到处都是移动广告仿佛眼前是花花绿绿的钞票在晃动出处都是自己的联系方式让你不找他也难除非你对钱没有感觉让你的目标客户容易找到你搜索引擎营销已被证明是目前网络中效率最高的网络营销方式锁定您的关键词并在各大主要搜索引擎中抢占关键词排名将使您目标客户在第一时间很容易地找到您店铺的设计专业化商业化从网络营销角度来分析不能给企业带来盈利的店铺都是病态的一个店铺要在网上盈利不仅要争取一个较好的搜索引擎排名更重要是店铺的设计必须专业化和商业化如果你的目标客户在进入你的店铺秒之内你的店铺还没有赢取它的信任那么你有的可能就失去了这个潜在客户快速得到高质量的销售线索如何将目标访问者转换成您的销售线索这是您电子商务实现赢利的关键一步您营销文案的实践功力和诸多的网络技术手段要在短时间内迅速引导目标客户的一切信息来客户主动把自己的需求迅速的反应给你实现盈利并使经济效益最大化一些好的产品消费者用过之后在很长一段时间内保持一个美好的记忆并不断向其他消费者竭力推荐同意口碑的作用在网络上同样神奇综合上述五点店铺的店面设计关键词设置店铺的专业化商业化以及客户售后的评价是影响店铺走向的主要因素三结论细节决定成败这句话理解上并不困难但难就难在我们是否真有这份耐心这份执着去做到平时根本留意不到或认为无足轻重的细微处但恰恰是这些看似不起眼的细节拉开了你与别人的距离埋藏下不可预见的隐患甚至留下了不可逆转的后果面对生意清淡交易障碍顾客抱怨客源流失等问题我们经常习惯性地去抱怨老天不公苍天无眼为什么在给别人以甘露的同时却不体恤自己更为消极的是对于已出现的状况不主动积极查找原因以期调整改善却一味沉溺于无任何丁点改变作用的烦燥心急焦虑和抱怨之中始终相信世间万物有其因必有其果想必一个用心浇灌精心培育的小苗才会顺利茁壮成长而相对于人只有养成苦行严律的处事习惯塌实端正的为人态度在不断的痛苦裂变中适时调整才能寻求出属于自己的为人经商之道我也总是这样觉得能写并非代表自己已达到完美和极致相反在一个又一个撰写文字的过程中倒是经常让自己触及到与平日不一样的思绪角落发现到诸多被自己也忽略的点点滴滴以上所列仅供自己或者也供某些需要之人自悟自勉自律自醒参考文献淘宝网淘宝直通车百度百科新编电子商务概论梦泽云李爱红