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某某乖
上传于：2024-08-25
常用的专业销售技巧总结I开场白你的自我介绍必须注明以下几点你是谁你是代表哪家公司你的来意为什么他们要花时间听你谈话例子陈先生我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15而他们并没有付出多余的工作我相信我们也可以为你们这样做为彻底了解你们的情况我想问你们几个问题II寒喧你们的寒喧应该友好而简短你的形象和微笑应该有利于创造一种友好的气氛密切注意观察你未来的客户买与不买的感觉通常是很明显的它告诉你你应进入销售模式中的哪一步了你或许已做成了一笔销售业务但另一方面客户可能对此根本不感兴趣他她或许要么是持非常消级的态度要么是根本不听你在说些什么我们每一次拜访新老客户的时候我们都会发现自己正面临着以下三种可能出现的购买氛围中的一种积极的购买氛围客户积极地倾向于购买不必要作任何促销游说可以直接成交中性的购买氛围客户既不积极地倾向于也不消极地对待购买你就必须开始去发现他的需求如果你销售技巧运用得当又有着足够的产品知识那么客户就极有可能会购买消极的购买氛围客户采取封闭的心态他根本就不感兴趣有时还可能说出极其消极的话在这种情况下他们不可能作出任何购买的决定那么我们需极短的时间内把客户至少引