工商管理毕业论文 试析万泰食品公司渠道管理.doc

试析万泰食品公司渠道管理 教 学 点： ××× 专 业： 工商管理（本） 入学时间： 二○××年×月 学生姓名： ××× 学 号： ×××××× 指导教师： ××× 二○○×年×月 试析万泰食品公司渠道管理 目 录 内容提要………………………………………………………………1 一、万泰食品公司销售渠道战略概述………………………………2 （一）渠道终端销售市场效率低 …………………………………2 （二）渠道终端销售的市场占有率较低……………………………3 二、万泰食品公司销售渠道战略存在的问题与分析………………4 （一）销售渠道政策不完善…………………………………………4 （二）渠道管理的信息掌控不全面…………………………………4 （三）销售渠道目标的缺乏…………………………………………5 （四）销售渠道开发的不足…………………………………………5 三、针对万泰食品公司渠道管理对宁波的企业提出几点建议……6 （一）制定完善的渠道政策管理制度………………………………6 （二）掌控全面的渠道信息管理……………………………………6 （三）销