论文文献综述 国美电器营销渠道策略创新研究.doc

国美电器营销渠道策略创新研究学士学位论文文献综述姓名专业班级指导教师论文名称国美电器营销渠道策略创新研究文献综述国内外当前现状发展趋势存在的问题及自己的见解等字数不少于1000字并附主要参考文献目录国内外当前现状中国家电业在市场竞争激化与技术变革的内外双重压力及传统营销组合中的产品价格促销等因素日益同质化的情况下越来越注视培养渠道在家电营销中的战略地位然而伴随渠道变革而来的则是家电企业与下游经销商暴露出日益激烈的渠道冲突如何有效管理渠道协调渠道各方利益关系避免冲突是家电业亟待解决的问题通过品牌建设来争夺对消费者的掌控权成为了避免冲突的有效途径发展趋势中国家电产品销售渠道大致可分为以百货商店为代表的传统渠道和以家电连锁店为代表的新兴渠道两种类型传统渠道主要有大商场中小商场以及从五交化转变而来的电器专营店新兴渠道有家电连锁店综合连锁店电器城品牌专卖店等无论是传统渠道还是新兴渠道各具自己的竞争优势存在的问题及自己的见解从国外的情况看家电专业连锁店已经逐渐占据市场的主体人们到这些专营店购买家电产品已经成为习惯随着国内家电连锁专营企业的不断发展壮大网络建设不断完善中国家电连锁专营有望在60的市场