大学生梦想旅行社商业计划书.doc

商业计划书大学生梦想旅行社创业计划书市场资金管理法律策划技术培训BusinessPlan目录第一章执行概要111企业概况112目标市场113投资和财务114组织和人力资源1第二章企业描述221企业名称222公司概况223目标市场224企业选址225企业宗旨226资本构成327核心竞争力3第三章产业分析431SWOT分析报告432大学生旅游市场特征5第四章市场分析6第五章营销计划751计划摘要752市场调查及分析753营销策略7第六章管理团队与公司结构961团队组织管理962人力资源管理12第七章运营计划1371运营主目标定位1372运营目标的有形定位1373运营市场定位1374产品定位1375价格定位1376渠道定位1477促销定位1478广告策划1679公关策划16第八章产品服务设计与开发计划1781开发状况和任务1782旅行社产品详细介绍1883风险及对策1984旅行社成本费用的基本构成分析20第九章融资计划2291融资方式2292融资途径及主体2393各项财务报表24第一章执行概要11企业概况大学生梦想旅行社有限责任公司旗下的大学生梦想旅行社是一个计划中主要以满足大学生或者准大学生休闲娱乐一体的旅行社企业以用心创造快乐为宗旨让大学生的生活丰富多彩以统一的品牌形象统一的服务质量统一的软产品开发统一的市场销售击败竞争对手在提供轻松快乐周到服务的同时倡导新青年旅游新时尚的新概念推出个性化产品追求高质量服务大学生梦想旅行社社创业之初服务对象主要以大学生为主中后期可能兼顾社会旅游团体展开一系列富有特色的创新性旅游活动12目标市场本公司主要面对大学生旅游市场在面对旅游市场上的混乱局面本公司一举打入大学生群体这一片空白以求占得先机稳固基层为以后的发展做铺垫13投资和财务大学生梦想旅行社有限责任公司拟定投入资金50万元资金主要来源于个人融资14组织和人力资源大学生梦想旅行社社的性质是有限责任公司初期组织结构为直线职能制公司经营权与所有权分开实行总经理负责制下设外联部信息组人事部接待部服务部公司在人力资源上强调团队至上的原则以家为理念强调团队协调工作及团结向上通过建立科学的人事制度在企业用工人力规划人员培训与开发考评等方面充分发挥管理团队的特长以提高工作效率第二章企业描述21企业名称大学生梦想旅行社有限责任公司22公司概况大学生梦想旅行社社是一个针对大学生旅游市场的公司初期将以武汉大学城及周边地区的旅游资源为基础结合各行业的有利支持将形成独特的经营模式和相互支持的战略联盟及经营网络以统一的品牌形象统一的质量服务统一的产品开发统一的市场销售立足于市场在提供轻松欢快安乐周到服务的同时倡导时尚旅游新概念推出个性化产品追求更高品质的服务为广大青年学生打造舒适理想的旅程公司以低价位高服务重安全得尊重为宗旨年轻精干诚实团结的业务队伍踏实谦虚勤奋负责的敬业精神是我们发展壮大的基础条件和资本创业初期主要顾客群体以在校大学生为主中后期可兼顾社会旅游群体游客组织形式有团体和散客旅游产品内容包括全包价旅游半包价旅游小包价旅游零包价旅游单项委托服务和组合旅游23目标市场本公司产品主要面对大学生旅游市场现今旅游市场上你争我抢打价格战竞争激烈但高校市场则相对空白我公司发展大学生旅游可入主此空白市场占得先机24企业选址武汉大学城25企业宗旨用心创造快乐26资本构成集体出资为主银行借贷为辅27核心竞争力大学生稳定的客源运作低成本广告传单短信选址优势学生众多客源较稳定第三章产业分析31SWOT分析报告311SStrength优势趁其他旅行社未进入或已进入但未站稳大学生市场之际率先进入和站稳市场充分发挥品牌优势达到先入为主的效果潜在市场大市场前景好本公司的产品在旅游行业大军中有较强的竞争力公司员工以大学生为主成员都是年轻人有创新精神开拓性强且有专业的旅游策划心理等知识较为专业本公司属于创业型公司调动灵活调节性强312WWeakness劣势公司规模小资金有限抗风险能力弱员工多为创业者缺少经验313OOpportunity机会同行业中做大学生旅游市场的公司较少法定假期的增加使大学生有了较多的自由支配时间父母提供大学生较为宽裕的生活费用使得大学生有能力旅游大学生出游动机逐渐成熟国家大力支持旅游业发展314TThreat威胁旅行社间大打价格战会流失一部分消费者大学生自主旅游增多随着国家对外资或中外合资旅行社准入条件的放宽局时国内整个旅游行业将面临严峻的考验32大学生旅游市场特征大学生旅游群体注重价格讲究经济毕竟他们作为纯消费群体可用于个人支配的资金不多对于价格较为敏感目的地的选择以短时间邻近地区自然风景类为主根据中国驴友报对高校学生专项抽样调查显示大学生出游旅游天数多以24天为主比例总和占742大学生履历少对新奇事物较好奇探索心强其中两性搭配占大多数出行顾虑多虽然出游愿望强烈但由于顾虑大多不会轻易选择出游据调查最担心的事情依次是安全问题购车票等出行路途食宿问题健康问题尤其是女士对其中的安全问题尤为关注大学生从众心理显著出行计划易受周围同学及朋友的影响只要旅行社解决了以上问题那么进入大学生市场将会变得很容易并且会取得很好的效益第四章市场分析旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业目前我国是世界上第四大入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场经过改革开放近30年的发展我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转变居亚洲第一位世界旅游组织预测到2015年中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国届时入境旅游人数将超过2亿人次旅游业具有综合性强关联度大的特点在加快发展服务业的战略中将发挥重要作用党中央国务院高度重视发展旅游业把它列为国民经济的重要产业加以培育我国有为数众多的旅游景点和13亿的人口基数旅游市场广阔而庞大大力发展旅游业是我国今后相当长的一段时间内经济发展的重中之重从国家旅游局发布的年度国内旅游基本情况报告的数据中不难看出近几年来我国的旅游业尤其是国内旅游发展迅猛现在的旅行社为了追求高利润往往忽略学生市场原因是以往的大学生由于经济条件的限制没有能力实现自费旅游因此大学生市场失去了关注度然而随着中国经济的发展一般的家庭已经具备了旅游的能力大学生也有了一定的身价旅游业也开始在学生市场兴起根据调查显示有90的高校学子对旅游感兴趣其中21的同学非常感兴趣而且普通高校均有万人其市场也是广大的因此大学生旅游市场亟需开发和拓展一方面为大学生服务为广大高校学子出游提供详实旅游信息以及建议改变目前学生出游由班委牵头组织拿着各旅行社报价单对比商议而奔波的局面使广大学生直接接触旅行社更直接更便捷接受到更好的服务另一方面由于资金规模经验的问题不能与其他大旅行社展开正面竞争通过另辟市场从而提高了竞争力在大学生旅游市场上抢占先机给旅行社带来效益第五章营销计划51计划摘要本公司将从团队整体利益和长远利益出发将旅行社营销分为两阶段前两年为第一阶段主要任务为通过营销提高旅行社在本省高校的知名度三年后为第二阶段主要任务是在全国地区高校展开营销提高其在全国地区的知名度52市场调查及分析2009年1月21日温家宝总理签署国务院令公布旅行社条例该条例将于2009年5月1日起施行此次条例对原旅行社管理条例进行了全面修改做出了重大调整统一了从事国内旅游业务和入境旅游业务的准入条件取消了旅行社两种分类规定取得旅行社业务经营许可后就可以经营国内旅游业务也可经营入境旅游业务同时条例还将经营入境旅游业务所需的注册资本最低限额由人民币150万元降低为30万元大大降低入境旅游市场的准入门槛减轻了旅行社的经营负担53营销策略531第一阶段13年营销目标及策略一目标在武汉及周边地区各高校迅速建立稳定的营销网络和长期的合作关系网络通过广告校园媒体等高密度宣传引导大学生消费的观念大力开拓市场并坚持对已有市场的维护努力提高本公司及其产品的知名度使本公司成为安徽各高校学生旅游的首选二营销策略1产品策略产品类型旅游培训旅游修学旅游爱情旅游研讨旅游探险等产品形式原则上为团体报价但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时间旅游线路定为一周以内的中短线路产品售后服务问候电话离开后的一周内及时征求游客满意度并开通免费服务电话意见征询单给每位游客建立一个游客档案2价格策略差别化价格策略在适中定价的基础上实行差别化价格策略针对大学生市场依据心理定价法实行中低价策略因为他们的买单能力不强对价格敏感度很高即需求的价格弹性很高因此我们可以充分发挥学生们的规模收益3促销策略实行现金折扣以改善公司的现金周转和减少赊账收取成本及坏账损失适度的季节折扣因为旅游产品不同于其他的产品具有一定的季节性因此会有一定的淡旺季之分实行数量折扣即对集体报名者在价格服务等方面给予各项优惠待遇532第二阶段3年以后营销目标及策略一公司目标继续保持公司良好形象和优质的服务水平的同时在全国范围内迅速提高公司的美誉度在安徽周边目标地区开拓更大的客源市场和长期的合作关系网二公司重点依据在第一阶段形成的模式公司迅速的在全省各地的复制和修订是本阶段的重点和难点三实施计划鉴于营销范围的极速扩大适时调整营销方式和公关手段在全省范围内争取更大规模的忠实消费群体第六章管理团队与公司结构61团队组织管理本着以顾客为中心的创业经营理念旅行社采用联系陆游景点交通酒店保险等中和服务现代化操作管理办法逐步构建完整管理体系在公司内部允许和鼓励员工入股并参与公司的管理大家在分工上的不同以外大家都是管理者将会营造公平公正公开的团队氛围遵循互相尊重人格平等的管理理念重视团队精神的培养让员工找到对团队的认同感归属感以团队的利益为自己的利益形成各部门的良好互动提高团队的整体效率提供优质热情的服务同时团队重视投资方的利益巩固团队与资方的良好合作611团队组织结构根据旅行社的发展战略初期采取个人的方法中期采取事业部制组织结构形式财务部严格遵守会计岗位责任制出纳岗位责任制资金管理制度发票管理制度现金管理制度银行业务管理制度等重要财务制度对团队的财务状况进行动态监控搜集相关的财务信息进行分析预测避免公司由于隐藏的财务风险而遭受损失定期向投资方及相关团队负责人通报财务状况外联部下设公关组信息组营销组公关组解决合作各方经营中出现的问题推动业务的协调发展是团队间合作更加协调安排好团队员工中的交流娱乐活动作团队开拓业务的先头兵信息组多方面收集信息并对信息进行处理分析预计对团队业务影响为团队发展决策提供有价值的东西便于决策营销组做好各大高校不同的发展与宣传策略最大发展消费群体并且最大限度保持与潜在群体的紧密联系这样才能保持市场占有率并且能够紧跟高校大学生的换代而不断增加新的消费人群接待部强化每个员工都是团队主人的理念将团队的利益当作自己的利益维护团队的形象对顾客热心耐心从而让顾客满意服务他们外直代表的是企业的形象必须尽大可能性让顾客满意计调部采用网络技术建立起与餐饮交通饭店商业等行业的高效可靠的信息网络做好各个环节的衔接与协调为顾客提供高质量的服务综合服务部加强部门间横向联系为各部门工作的顺利进行提供保障办公室协调各部门之间的关系优化公司内部公共关系保证公司的良好运转风险管理小组抽调各部门负责人组成风险管理小组即不定期的对团队运营过程中的各种风险进行事前预测和事中的有效控制保护团队及各投资人的利益避免严重损失人事部制订用人原则组织人员选定培训对经营者进行选拔与考核结构组织图如下所示转下页总经理风险管理小组财务部外联部计调部接待部综合服务部董事会总经理副总经理人事部财务部华中华北华南外联部计调部接待部外联部计调部接待部外联部计调部接待部外联部计调部接待部612团队成员职务与责任总经理刘少帅外联部夏雯信息组刘瑞计调部贺军接待部黄天雨服务部丁雪健613管理理念及公司文化员工满意才能顾客满意用心创造快乐使每一个客人在这里都能度过自己轻松快乐的追梦新62人力资源管理621用人原则契约制在企业与员工之间建立以竞争自由选择和契约为基础的长久合作关系功绩原则以业务多寡服务满意度大小为标准内部竞争机制建立公开机制公开竞争竞争上岗等形式的人才内部竞争机制622人员培训团队发展后期建立学习型机制强化对员工的培训增强员工的创造技能专业技巧业务术语团队学习资源共享提高培训效果开发培训成果623员工报酬分配制度团队以市场原则功绩原则为价值分配的基本准则按劳取酬优劳优酬提供个人发展机会及培训机会等形式以及不同的报酬组合满足员工多元化混合需求让员工的工作价值得到物质方面的体现第七章运营计划71运营主目标定位一追求利润最大化建议在发展初期确定此目标二提高市场占有率建议在发展中期确定此目标三击败竞争对手建议在发展后期确定此目标72运营目标的有形定位建议在前期以产品及服务营销为主以整体形象推广营销为辅在中后期渐渐转变为主营旅行社整体形象以利于旅行社发展73运营市场定位建议把市场定位于市场需求充分企业能力允许竞争对手虚弱三点的交叉点上在具体实施时采用马斯洛的五层次消费论来进行分层占领市场地理潜在客户均为身在武汉的本地人安徽周边人群人口潜在客户的数量心理潜在客户的内在心理特点行为潜在客户的外在行为表现形式74产品定位核心部分即旅行社各项设施的能提供的服务内容形式部分即旅行社各项设施的组成方式装潢外观等以及会员卡的设计定位各种宣传手段及资料的风格等附加部分即旅行社各种配套服务售后服务跟踪服务等产品组合即旅行社能提供的各类设施使用权限及服务的组合方式75价格定位成本导向法建议在初期采用此法根据成本来确定初步的定价需求导向法建议在中期采用此法根据市场的需求情况来确定定价竞争导向法建议在后期采用此法因同行竞争激烈可针对竞争同行的价格策略来进行定价定价格策略建议针对不同的服务设施进行不同的定价策略如普通大众人群个体或团体游可定中等价格个人可定稍高价位特殊旅游要求特殊服务等可定高等价位大学生旅游定中低价位等进行各种不同形式的定价方式以便于客户选择组合消费从而带动整体消费水平上升同时建议针对不同的旅行社类型采用不同的价格策略如对交通路家庭俱乐部采用整体价位低高促销投入的策略因为消费受众面广潜在客户数量大且同类型旅行社少故可先期占据优势便于后期垄断成功对和平饭店商业俱乐部采用整体价位高低促销投入策略因为消费受众面小潜在客户数量少针对的目的性消费群体必然会自动寻找相应的消费场所故采用此策略可缓慢地占领市场拥有一批忠诚的消费群定价方式建议采用搭配定价的方式将多种产品服务组合成一套定价或采用主导产品带动的定价方式把主导产品价格限定住变化其它相辅的服务产品76渠道定位761直接渠道建议采用即设立旅行社自己的会员卡销售市场部门762间接渠道建议与有一定知名度且行业不冲突的企业合作运用他们的间接渠道进行分销77促销定位鉴于旅行社的经营方式建议要将运营计划的重点放在本部分上771显化潜在客户完善各种服务设施及配套项目培训服务生及树立服务理念创造市场需求使潜在客户对俱乐部消费产生需求772寻找潜在客户即目的性消费客户的定位773接近潜在客户采用各种方式方法如各类公关等来与潜在客户接触774影响潜在客户推销服务理念产品的独特优势来感化客户或通过第一次免费试用来征服客户从而引发后来的第二次第三次流水775推销至顺利交易在潜在客户开始接受的时候推销并交易成功776跟踪服务对交易成功的客户长期跟踪服务从而增加客户的忠诚度777各种促销方法融资营销法送式营销法拉销法新闻实证法无限连锁介绍法等对著名人仕采用送式营销法即赠送优惠券会员卡免费使用券等利用此类人仕的知名度来提升旅行社和产品的知名度对老客户采用无限连锁介绍法即由老会员推荐新会员加入可获得部分优惠或免费消费从而让老会员变相地成为企业的市场销售部人员实现1250非凡效应对记者采用新闻实证法不定期地邀请媒体记者亲身感受各项服务定期写出相关报道进行刊发在各类时尚性媒体或时尚性专栏中从而无形中慢慢增加企业知名度并获得大众的信任对公众开展拉销法及时了解市场最新需求创造条件来符合需求再据此开展各类公益活动如在繁华地段开展健身比赛特色餐饮免费试吃厨艺大比拼等活动在现场获取潜在客户资料为进一步跟踪及推销奠定基础78广告策划广告能有计划地向目标客户群传递有关产品服务品牌的优势特点信息需要遵循简捷突出独特联想凝神形象时尚的原则宏观广告策划市场调查目标定位广告定位战略战术确定经费预算执行时间安排效果评估战略战术调整微观广告策划广告定位战略战术确定经费预算执行时间安排79公关策划可根据不同时期的市场状态同业的发展和竞争姿态进行不同种类公关策划来达到辅助完成营销主目标的最终任务宣传型活动服务型活动现场进行风俗介绍民族小吃品尝等交往型活动新老会员定期开展比赛互动联谊等公益型活动聚集社会热点如免费为残疾人办婚礼上门为孤老按摩等造成社会影响获得舆论的关注和信任尊重型活动开设咨询点反馈点现场听取消费者的建议与意见从而在消费者心中树立良好的形象维护型活动巩固自己旅行社的品牌产品的品牌开展活动让消费者亲身意识到旅行社的品牌及产品不同于其它同类服务及产品第八章产品服务设计与开发计划81开发状况和任务大学生梦想旅行社社产品是旅行社考虑到市场需求为游客提供的各类产品的总称它以固化形态的产品包的形式出现将旅行社的各项承诺与服务融入其中在旅行社的各类产品中旅游线路产品为旅行社的基础产品因而常常被用来特别指代旅行社的产品旅行社产品作为一种服务产品具备了一切服务产品的特征无形性不可分离型差异性不可存储性无权性我们大学生梦想旅行社社致力于服务广大社会群体对于旅行社来说旅行社线路产品是旅行社产品的重要组成部分旅行社线路产品的类型有多种划分标准按照旅游者的组织形式分可以分为团体旅游线路产品和散客旅游线路产品按照产品包含的内容可以分为全包价旅游线路产品和半包价小包价旅游线路产品按照旅游者的目的和行为可以分为观光旅游线路产品度假旅游线路产品和专项旅游线路产品按照产品的档次可以分为豪华等旅游线路产品标准等旅游线路产品经济等旅游线路产品按照产品的消费使用范围分国内旅游线路产品国际旅游线路产品旅游者将涉及旅游行程中的一切相关服务项目费用统包起来预付给旅行社由旅行社全面落实旅程中的一切相关服务项目全包价旅游产品中的一切相关服务项目包括食住行游购娱各环节及导游服务办理保险与签证等国内旅游线路产品适用于旅游者在中国境内消费使用国际旅游产品包括入境旅游出境旅游边境旅游入境旅游是我国旅行社接待海外人士来中国大陆旅游出境旅游又称为海外旅游需要指出的是国内旅行社不得经营国际旅游产品必须是具有特许经营权的国际旅行社才有资格经营出境游产品严禁旅行社超范围经营旅游产品82旅行社产品详细介绍821旅游交通游交通作为旅游业三大支柱之一是构成旅行社线路产品的重要因素旅游交通可分为长途交通和短途交通前者指城市间交通区间交通后者指市内接送区内交通交通工具有民航客机旅客列车客运巴士轮船或游轮游船旅行社编排线路产品时对安排旅游交通方式的原则是便利安全快速舒适价平822旅游住宿住宿一般占旅游者旅游时间的三分之一旅游住宿是涉及旅行社线路产品质量的重要因素销售旅行社线路产品时必须注明下榻饭店的名称地点档次以及提供的服务项目等一经确定不能随便更改更不能降低档次改变服务项目旅行社对安排旅游住宿的原则通常是根据旅游者的消费水平来确定的对普通旅游者而言就是卫生整洁经济实惠服务周到美观舒适位置便利823旅游餐饮旅游餐饮是旅行社线路产品中的要素之一旅行社对安排餐饮的原则是卫生新鲜味美量足价廉营养荤素搭配适宜824游览观光游览观光是旅游者最主要的旅游动机是旅行社线路产品产生吸引力的根本来源也反映了旅游目的地的品牌与形象旅行社对安排游览观光景点的原则是资源品味高环境氛围好游览设施齐全可进入性好安全保障强等825娱乐项目娱乐项目是旅行社线路产品构成的基本要素也是现代旅游的主体许多娱乐项目都是参与性很强的活动能极大地促进旅游者游兴的保持与提高加深旅游者对旅游目的地的认识826购物项目旅行社对安排购物的原则是购物次数要适当不能太多购物时间要合理不能太长要选择服务态度好物美价廉的购物场所切忌选择那些服务态度差如强迫交易伪劣商品充斥的购物场所旅行社线路产品中的购物项目分为定点购物和自由购物两种前者是旅游者到旅行社制定的商店购物后者是旅游者利用自由活动时间自己选择商店购物827导游服务旅行社为旅游者提供导游服务是旅行社线路产品的本质要求大部分旅行社线路产品中都含有导游服务导游服务包括地陪全陪景点陪同和领队服务主要是提供翻译向导讲解和相关服务导游服务必须符合国家和行业的有关标准及有关法规并严格按组团合同的约定提供服务828旅游保险旅行社提供旅行社线路产品时必须向保险公司投保旅行责任险保险的赔偿范围是由于旅行社的责任致使旅游者在旅游过程中发生人身和财产意外事故而引起的赔偿以上各种要素的有机结合构成了旅行社线路产品的重要内容旅行社线路产品是一个完整科学的组合概念完美的旅行社线路产品是通过最完美的组合而形成的83风险及对策831外部风险国家对旅游行业的政策法规的影响集团市场购买决策过程复杂产品对推销技巧要求比较高潜在竞争者的加入市场变化转折快容易被更加新兴的旅游方式所取代因第三方或不可抗力引发的安全问题832内部风险因为对新的旅游方式不了解造成消费者选择的不确定模糊与困难竞争对手改变策略应付策略的不确定性公司内部运转机制的建立健全价格上对一些影响进入低收入阶层市场833应对策略熟悉该行业的法律法规健全公司合同分清责任完善公司代理模块和分部模块建立广大全面的市场网络丰富旅游线路建立及时有效的信息反馈渠道随时了解市场动态秉承创新理念开发新鲜旅游方案始终保持在思想创意上领先行业水平84旅行社成本费用的基本构成分析我区旅行社的成本费用主要是由营业成本营业费用管理费用财务费用所构成旅行社的营业成本是指为组织接待旅游者而发生的直接费用部分包括己计入营业收入总额的房费餐费交通费文娱费行李托运费票务费门票费专业活动费签证费陪同费劳务费宣传费保险费和机场税等代收费用旅行社的营业费用是指旅行社各营业部门在经营中发生的各项费用包括广告宣传费展览费邮电费差旅费保险费燃料费水电费运输费装卸费清洁卫生费低值易耗品摊销物料消耗经营人员的工资含奖金津贴和补贴职工福利费服装费和其他营业费用旅行社的管理费用是指旅行社组织的管理经营活动而发生的费用以及由企业统一负担的费用主要包括企业管理部门的工资工会经费职工教育经费劳动保险费待业保险费劳动保护费董事会费外事费租赁费咨询费审计费诉讼费税金燃料费水电费折旧费修理费无形资产摊销低值易耗品摊销交际应酬费坏账损失上级管理费和其他管理费旅行社的财务费用是指为筹集资金而发生的费用包括旅行社在经营期间发生的利息净支出汇兑净损失金融机构手续费及筹集资金而发生的其他费用旅行社成本费用的核算通常是根据经营规模和业务范围的情况由旅行社自行决定的日前我区旅行社采用的成本费用核算方法主要有三种类型第一种是单团核算是指旅行社按接待的每一个旅游团者为核算对象进行经营盈亏的核算单团核算有利于考核每个旅游团的经济效益有利于各项费用的清算和考核有利于降低成本第二种是部门批量核算这种核算方法是以旅行社的业务部门为核算单位以业务部门每月接待的旅游团的批量为对象进行经营盈亏的核算按部门批量核算有利于考核各业务部门完成经济任务指标的情况第三种是等级核算是按照接待的旅游团者的不同等级为核算对象进行经营盈亏的核算如豪华等标准等经济等等级核算可以提供不同等级的旅游团的盈亏状况第九章融资计划91融资方式第一种是基金组织手段就是假股暗贷所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理到了一定的时间就从项目中撤股这种方式多为国外基金所采用缺点是操作周期较长而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质国外基金比较多所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资第二种融资方式是银行承兑投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来投资方将银行承兑拿走这种融资的方式对投资方大大的有利因为他实际上把一亿元变做几次来用他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的银行再贴一亿元出来起码能够贴现80但问题是公司账户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑很可能只有开出80到90的银行承兑出来就是开出100的银行承兑出来那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题这就要看公司的级别和跟银行的关系了另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定银行承兑最多只能开12个月的现在大部分地方都只能开6个月的也就是每6个月或1年你就必须续签一次用款时间长的话很麻烦第三种融资的方式是直存款这个是最难操作的融资方式因为做直存款本身是违反银行的规定的必须企业跟银行的关系特别好才行由投资方到项目方指定银行开一个账户将指定金额存进自己的账户然后跟银行签定一个协议承诺该笔钱在规定的时间内不挪用银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款注这里的承诺不是对银行进行质押是不同意拿这笔钱进行质押的同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款当然那种融资方式也有其违反银行规定的地方就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的承诺书实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的第五种融资的方式第四种是大额质押存款是银行信用证国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱所以现在国家的政策进行了稍许的变动国内的企业现在很难再用这种办法进行融资了只有国外独资和中外合资的企业才可以所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质第六种融资的方式是委托贷款所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款账户然后把钱打到专款账户里面委托银行放款给项目方这个是比较好操作的一种融资形式通常对项目的审查不是很严格要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书当然不还本的只需要承诺每年代收利息第七种融资方式是直通款所谓直通款就是直接投资这个对项目的审查很严格往往要求固定资产的抵押或银行担保利息也相对较高多为短期个人所接触的最低的是年息18一般都在20以上第八种融资方式就是对冲资金现在市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金第九种融资方式是贷款担保现在市面上多投资担保公司只需要付高出银行利息就可以拿到急需的资金大学生梦想旅行社社主要采用的是二五六等结合的融资方式92融资途径及主体921融资途径分为两大类债务融资和股权融资债务融资是传统的融资途径主要就是借贷包含银行贷款民间借贷发行企业债券典当拆借融资租赁等途径此类融资需要还本付息股权融资主要指上市增资扩股员工持股私募股权等方式不需要还本付息只需要在企业盈利的情况下分红即可但需部分让渡企业的管理权922市场定位及特色分析市场定位打造国内旅游行业B2B2CC2B门户网站整合旅游行业资源线上收集整合行业信息各级会员互动线下以网站为依托针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务旅游DIY的C2B为经营主体的门户网站一目标客户以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业如旅游景点附近的酒店宾馆汽车出租各级旅行社等二客户价值第一为企业提供网上信息发布选择合作伙伴与消费者沟通互动的平台同时为企业提供消费者的消费信息分析报告由此为旅游行业企业的发展决策提供依据第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者为消费者提供全面的旅游产品匹配服务让消费者体验旅游DIY三竞争对手第一目标携程网E龙网第二目标规模比较大的旅行社网站通过对第一目标的学习研究巩固第一步经营模式保持特色的情况下以第二步经营模式的新颖区别对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台以互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库占据与第二目标竞争的绝对优势以迅速发展高门槛新创意全面强化竞争优势四盈利模式会员年团游服务网媒广告旅游情报短信订阅纸媒广告93财务报表931总投资概算项目单位万元1固定资产投资212场地装修投资63维护机构投资104流动资金投资142合计512第一年场地租金10合计612货币资金9合计702932资产负债表转下页资产第一年第二年第三年第四年第五年流动资产货币资金存货一些流动资产预付账款流动资产总计固定资产固定资产原价减累计折旧固定资产净值固定资产合计资产总计负债及所有者权益流动负债短期借款长期负债长期借款负债合计所有者权益实收资本盈余公积未分配利润所有者权益合计负债和所有者权益合计933利润表项目数据数据来源销售收入产品核算统计表中的销售额合计直接成本产品核算统计表中的成本合计毛利销售收入直接成本综合费用管理费广告费维修费租金转产费市场准入开拓ISO资格认证产品研发其他折旧前利润毛利综合费用折旧上年设备价值的三分之一取整支付利息前利润折旧前利润折旧财务收入支出借款高利贷贴现等支付的利息计入财务支出其他收入支出出租场地的收入联系的收支税前利润支付利息前利润财务收入其他收入财务支出其他支出所得税税前利润除三取整扣除上年亏损后的利润的所得税净利润税前利润所得税