经销商财务管理

经销商财务管理经销商财务管理是营销体系财务管理的一个核心组成部分管理好你的经销商把公司的政策规范要求传递给他们牵引他们的管理往公司要求的方向发展提升经销商自身的管理能力是经销商财务管理的目的也是厂商融合与共同成长的必要途径1公司的信用管理政策主要介绍信用管理对于经销商和公司的意义信用的好坏对经销商经营的影响公司对于经销商的信用如何评定哪些因素会影响经销商信用如何提供信用证据等2公司的返利佣金折扣政策返利的计算方法使用原则佣金的支付流程和规范折扣的申请流程等3业绩预测统计及披露经销商的定期销量预测与公司预算的关系实际业绩的统计口径各种口径的差异说明业绩统计差错的更正及异议的反馈处理业绩统计披露的报表格式及内容说明等4订单下达流程及规范订单的填写规范什么样的是有效订单需要走什么样的签章流程订单传递给哪位订单管理员如何联系订单管理员如何对订单有效性进行确认如果是无效订单通过什么渠道以何种方式回复经销商经销商通过什么途径查询订单的状态5投标及大合同项目管理项目池与项目机会点把握项目招投标投标特价的申请流程项目商务谈判格式合同条款与可商议性条款的谈判原则等项目盈利预测合同的评审与签订流程项目的概预算项目的交付成本控制风险控制项目的物流计划资金计划项目状态的跟踪管理项目的验收项目的核算与决算分析6收付款流程及规范结算工具公司的收款资料电汇方式下电汇单的填写规范经销商开具汇票信用证的流程介绍公司贸易融资支持政策及联络人市场推广费用广告促销费用海外维修基金佣金现金折扣代垫款投保保证金等支付时需要提交的资料清单单据填写规范及审批流程支付进度查询方式7发票及税负管理发票与订单发货单的对应关系发票备注栏的信息说明发票种类及税率发票的邮寄发票的接收规范发票错误及异议的处理丢失发票过期的处理一些返利佣金如果需要经销商通过开发票给公司那么是否对发票的类型金额等存在什么要求经销商的信息变更开票资料变更的反馈流程新经销商在一般纳税人和小规模纳税人之间的选择税负比较8价格政策等对于不同类型的经销商的不同价格政策不同价格层次之间的相互屏蔽及保密对于扰乱市场价格的各种行为的取证处罚等调价的补差政策9收退货管理货物的签收货物的验收规范货物质量问题的反馈途径方式对象及反馈有效性的时间限制公司对货物质量处理的承诺申请退货流程10对账发送经销商的对账单格式对账单格式及内容的说明对账单债权的确认方式及法律意义对账差异的反馈途径联络人11建议投诉及争议处理经销商的建议投诉争议处理渠道及流程营销人员是在向经销商卖产品或为经销商卖产品而作为管理部门我们应该向经销商卖管理成功的管理思想和文化输出和成功的产品输出同样重要