经销商财务管理

经销商财务管理经销商财务管理是营销体系财务管理的一个核心组成部分管理好你的经销商把公司的政策规范要求传递给他们牵引他们的管理往公司要求的方向发展提升经销商自身的管理能力是经销商财务管理的目的也是厂商融合与共同成长的必要途径1公司的信用管理政策主要介绍信用管理对于经销商和公司的意义信用的好坏对经销商经营的影响公司对于经销商的信用如何评定哪些因素会影响经销商信用如何提供信用证据等2公司的返利佣金折扣政策返利的计算方法使用原则佣金的支付流程和规范折扣的申请流程等3业绩预测统计及披露经销商的定期销量预测与公司预算的关系实际业绩的统计口径各种口径的差异说明业绩统计差错的更正及异议的反馈处理业绩统计披露的报表格式及内容说明等4订单下达流程及规范订单的填写规范什么样的是有效订单需要走什么样的签章流程订单传递给哪位订单管理员如何联系订单管理员如何对订单有效性进行确认如果是无效订单通过什么渠道以何种方式回复经销商经销商通过什么途径查询订单的状态5投标及大合同项目管理项目池与项目机会点把握项目招投标投标特价的申请流程项目商务谈判格式合同条款与可商议性条款的谈判原则等项目盈利预测合同的评审与签订流程项目的概