汽车洗车店创业计划书.docx

创业计划书BUSINESSPLAN汽车洗车店策划人电话邮箱地址首进入市场就要竞争我的竞争策略有以下几个一市场调查知自知彼百战百胜是不变的原理在经过多方走访我们经营的主要不是水而是销售商品和项目高利润易销的商品有香水车垫车膜机油等汽车精品实用高利润的美容项目有打蜡封轴沥青清除等目前的竞争者有二家一家是苏圩店一家是六村店他们的会员洗车价格都在7员左右利润在6元一辆他们的商品对比价格有差异一般在535元利润在2080一类商品他们有共同点就是服务上怠慢简易而不完整这是我们初入的最有利的阻击点他们的客源都是散客我们的客源主要是单位公司例如职院里面有50多两公用车私人未统计能够吸引他们的就是发票和信誉再加上不定期的活动人脉和推广效益足可让他们长期成为我们的客户最重要的还是让大众效益这样才是最有利的竞争武器开店之初以吸引为利益以多销的政策树立形这才是长久之计二推广策略首先刚开店之前七天未正式营业免费洗车20辆成本在3050元主要是让客户体验树立良好的口碑是公司未来发展重要的一环在这七天可以出去宣传推广推广方法有以下几种1在三轮车上打广告固体的这样能够有效的起到作用主要针对往农场方向林场方向机场方向预计要100张价格费用在2000元左右2利用卡片用免费卡体验卡宣传可利用大型活动免费发行投放地点可选择加油站或停车场拜访单位给予优惠为诱饵等方式发放发放要求可见率70费用在300元3龙舞师跳走街一圈挂横幅随便招供应商可收入场费1000元不等此项花费在500元三成本核算和流动资金租用三间门面费用在23万一年一个门面是办公休闲场所二个是操作台打通这样外面有三块地停放车辆可停放10辆车场地宽效率也快客户可了也有保证操作机器成本2万左右全套三台机二台工作一台备用一台甩干机打蜡抛光等办公用材装修休闲场所一个管理软件在1000元左右一台办公电脑在3000元左右装修在800左右休闲场所可放置一个长沙发一长台一个茶机一个书籍筐放上一些书鲜花鱼缸费用在2000元商品进货和商品柜商品柜可就供应商提供或自己弄费用在500左右商品进货8千元可批结证件所需在500元左右四员工人数45名550加提成技工2名带泊车月工资850加提成销售管理1名月工资在1500这样每个月开资员工工资在4000左右五商品销售利润回收成本保守估算例如1月25天每天20辆核算每辆车首次消费10元利润85元再购商品消费30元利润10元20辆8510利润370元25天9250元月办次卡100元张15张1500元用刷卡冲值可继续使用月办年卡600元张5张3000元办理收费2元赚12元张丢失可补办月收入在13750元月开资工资4000元商品成本价值3000元水费电费300元伙食日10元7人70元25天1750元收入13750开资4000300030017504750元纯收入前期投入资金推广费用广告2800元场地3万元机器2万元办公6800元流动资金1万含商品8000总投资59600元以4750月收入估算12个月回本商品销售计划一利用每一次客户的到来推广所需商品推销已现需和替代先销利润高不常用商品二多与供应商合作力压易销商品价格少进不好销商品以资金周转为重点三暗访竞争者商品价格多做市场调查四极力宣传为已任以低消费高档次服务风险和抗压能力主要风险就是技术其次是水电首先技术聘请实用型技师并在短期内安排学徒学习最常做技能水建立水池并保证每日都是满水并尽可能的利用地下水打井或外来水现在水费每方3元电购台发电机也保证在停电的时候供应工作未来计划成本回收之后先守业待行情发展可按行情挣加升降机快修项目经营理念一确定所面向的对象就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的二竞争对手的分析竞争对手的生意状况如何有何特色有何不足定位如何三人流的估算商圈范围的设定四入货渠道的寻找刚开始入货的量不要多以种类多量少为主过一定时间后了解什么类型的好销就多入货六入货的款式和价钱七多了解和注意最新的潮流八良好的售后服务九以诚待人讲信用怎么样对抗生意萧条的局面一商品陈列须独特小店空间狭小商品陈列有限因此要想吸引住往来的路人驻足消费得在商品陈设上多花心思最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉才能提高商品周转率二营造销售气氛人气旺自然会吸引顾客上门在无人光顾的时候也要不时地整理商品调整摆设千万不要坐在门口翘着二郎腿使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉三经营推陈出新要迅速反映流行开发特别商品让顾客产生这次不买下次就买不到的抢手感觉四以优质服务培养顾客忠诚度最好能尽量抓住每一位上门顾客最好能记得老顾客的喜好并主动介绍他们可能会喜欢的商品另外接受顾客的单独订货或调货速度快也可提高消费者的忠诚度五累积加码折扣第一次上门的顾客就发一个会员证第二次来时商品可以打九折第三次来时打八折第四次打七折以后的购物均可打七折如此以来一次的钱可能会赚得少一些但是店里人气旺盛足以对抗经济不景气所带来的风险我该怎么样给商品定价呢价格是顾客购买产品最敏感的话题一般而言人们总是希望花最少的钱办更多的事不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客利用人们购物心理进行定价是避免顾客