销售技巧之客户十级分级标准.docx

标准销售过程分解客户分级标准一A21资料级通过老客户网络展会招聘会同学朋友等各种途径和方式获取的潜在客户资料二A08范围级同时满足以下3个条件1确认关键5要素公司名称行业规模电话传真2关于行业农业制造业建筑业IT行业批发和零售业住宿和餐饮业金融业房地产业租赁和商务服务业居民服务和其他服务业娱乐业等等避开政府及非营利性机构3关于规模1规模定义年销售额员工人数或年利润固定资产厂房办公面积等2规模要求年销售额一般要求超过万三A31明确拒绝同时满足以下4个条件1是目标客户的拍板岗位拍板人给出的反馈2对方明确知道我公司是做什么的能给对方带来什么预期收益我公司与同行相比的核心优势3对方是经考虑后理性认真的决定4对方明确答复不考虑不需要别再打电话来了别再联系我了别再烦我了另最好得到1个以上对方明确拒绝的真实原因四A07不拒绝同时满足以下4个条件1是目标客户的拍板岗位拍板人给出的反馈2对方知道我公司是做什么的能给对方带来什么预期收益我公司与同行相比的核心优势3对方是经考虑后理性认真的决定4对方的答复中立模棱两可托辞软推辞有需要我会跟你联系我考虑下我现在很忙再说吧五A06积极回应满足以下4个条件之一1对