京郊传统村落旅游营销对策研究.docx

京郊传统村落旅游营销对策研究摘要北京郊区有着丰富的传统村落资源且多数均走上了发展旅游业的道路但总体来说京郊传统村落旅游营销仍处于刚起步甚至未起步状态本文以对部分传统村落的实地调研经历为基础分析了当前京郊传统村落营销环境指出了京郊传统村落旅游营销存在的主要问题并提出了针对性的对策及建议关键词传统村落旅游营销京郊一引言近年来乡村旅游成为国民旅游日益增长的新需求其热度逐渐攀升传统村落作为乡村旅游中独具特色的一类旅游资源具有较高的历史文化科学和艺术价值北京现存并纳入国家级传统村落建议名单的传统村落有个其中已经列入中国传统村落名录的有个是不可再生的宝贵文化遗产随着乡村旅游的火热发展京郊传统村落也开始走上了发展旅游的道路总体来说京郊传统村落旅游还处于初级阶段旅游营销更是处于刚起步甚至未起步状态本文以京郊传统村落为研究对象以对部分传统村落的实地调研经历为基础希望能够针对京郊传统村落旅游营销存在的问题提出可能的对策建议二京郊传统村落旅游营销环境分析一外部环境政策方面年多部委共同出台了关于切实加强中国传统村落保护的指导意见年北京市旅游发展委员会举办了传统村落旅游发展研讨会由此可见国家相关部门以及北京市对于传统村落旅游十分重视市场方面年全国休闲农业和乡村旅游接待游客超过亿人次其中农民从业人员万带动万户农民受益由此可见乡村旅游以及传统村落旅游仍然有着巨大的市场空间旅游需求方面如今人们更希望通过旅游获得心灵和精神层面的享受因此对于以慢节奏休闲为主题的传统村镇旅游的青睐日益显现同时旅游者对与目的地的互动和服务的个性化诉求愈加突出因此传统村落旅游营销需要把握旅游需求的新趋势科技方面互联网物联网云计算等数字旅游新技术的快速发展将对旅游服务产生革命性的影响电子商务企业自媒体新媒体的广泛影响新兴营销手段的不断涌现都为旅游者作出旅游决策提供了更多的依据因此传统村落旅游营销需要深度结合新型营销方式二内部环境京郊传统村落资源品质较高京郊传统村落由于地形地势的关系大多依山势而建四面群山环抱周边动植物资源较为丰富部分村落还拥有一定河流湿地水系如沿河城村潮关村其次京郊传统村落均保留着一定数量的传统建筑例如爨底下村沿河城村马栏村等另外京郊传统村落具有丰富的民俗文化资源少数村落已开发了文化旅游活动如河西村灵水村举等村民发展旅游热情较高京郊不少传统村落进入后失去了主要产业收入人民生活水平日渐低落在乡村旅游迅猛发展的大背景下部分村落村民从发展旅游业中收益形成了一定的带动效应因此多数村民对于旅游开发的热情很高三京郊传统村落旅游营销存在的问题一营销意识薄弱重视程度较低京郊各传统村落旅游发展水平不尽相同整体看来京郊传统村落的营销意识淡薄营销水平很低对于爨底下村灵水村古北口村等旅游经营情况良好的村落来说他们早已小有名气重大节假日期间食宿供不应求这些村落多安于现状旅游营销仅仅是被动传播营销意识非常薄弱对于其他旅游业刚起步的多数村落来说他们的当务之急是吸引更多的游客对于旅游营销的重视程度显然不够二旅游产品单一特色挖掘不足京郊大部分村落的旅游产品仅仅停留在观光游览农家乐吃住的初级层面旅游产品形式单一没有形成关联密切的产品体系如游客来到爨底下村只是观赏民居入住农家乐重游率很低多数古村落缺乏对自身文脉的记录梳理与挖掘缺乏对游客精神层面的吸引如灵水村庙宇文化历史悠久自古以举人倍出闻名于世但是不论是文字表达还是影视宣传举人文化真正的内涵并未得到展现三缺乏人才支撑营销能力不足京郊多数传统村落内大部分青壮年外出打工人口流失严重多数村民的受教育程度普遍较低自主发展能力欠缺空心村的问题给旅游发展带来极大的制约使旅游营销缺乏足够的人才支持四京郊传统村落旅游营销的对策一更新观念树立旅游营销理念政府有关主管部门应当组织宣传教育和学习研讨将传统村落的有形价值和文化价值传递给村民加强对村民营销观念的更新让村民们意识到没有旅游营销就没有村落旅游的长远发展只有主动出击将自身的优势与吸引力展现出来并传递给游客才能获得长远发展的动力二深度挖掘传统村落特色丰富旅游产品体系梳理京郊各传统村落的旅游资源深挖村落的文化历史脉络积极打造体现村落内涵的特色旅游产品例如爨底下村依托其大规模的传统民居建筑可以开发多种产品组合如古村度假游四季摄影游影视寻踪游减压养生游等充分挖掘当地有地域特色的风情习俗和文化活动设计具有趣味性新奇性和互动性的体验产品例如马栏村可以丰富红色旅游资源的表现形式利用高科技手段进行动态展示让游客产生强烈的视觉冲击和情感震撼三构建多级传统村落旅游营销体系创新营销手段要展现京郊传统村落的多元魅力形成旅游品牌需要从区域合作的角度来进行旅游营销构建多层级的综合营销体系产生更强的联动效应北京市旅游发展委员会应启动北京传统村落旅游营销策划组织专业的团队调研各个传统村落的基本情况明确各村落的主打旅游产品市场定位与营销策略从整体角度开展京郊传统村落旅游整体形象的宣传和营销活动可以委托北京电视台进行专题拍摄并在热门报纸杂志上推广北京传统村落旅游定期开展传统的民俗活动网络征文比赛摄影摄像比赛等吸引游客参加区镇旅游主管部门负责指导区域内传统村落的具体营销活动提供资金技术人才等方面的支持指导制定适合各个传统村落的营销方案如策划旅游品牌形象广告用语宣传画册编制旅游地图等与专业的旅游公司广告策划公司新媒体公司合作出面与在线旅游电子商务企业建立业务联系开展线上线下一体化合作适应游客自助游个性化旅游需求传统村落村委会应当组织居民落实旅游营销方案将本村的餐饮民宿旅游纪念品等旅游要素均融入营销体系中可以邀请名人红人前来体验或参加节事活动提升市场知名度还要引导农家乐和民俗户联合建立自主营销主题网站定期组织村民展开新媒体案例学习鼓励村民利用微信微博美拍直播等自媒体手段进行推介引导开展整村营销四加强对传统村落村民的培训教育首先要加强对村民营销观念的传递与更新通过宣传案例学习经验分享等方式让村民树立自主营销创新营销的理念邀请专家针对当下比较流行的营销网站建设新媒体营销手段给予村民培训通过定期授课讲解典型案例分享讨论外出考察学习等多种培训方式将最新的营销信息与知识传递给村民还可以设置营销先锋评选给予适当奖励激发村民的营销热情和参与程度形成全民营销的氛围参考文献北京市传统村落旅游招商推介会议基本情况关于切实加强中国传统村落保护的指导意见北京市召开传统村落旅游发展研讨暨北京项目推介会陈晓华副部长在全国休闲农业和乡村旅游经验交流会上的讲话田佳禾古镇旅游营销研究以锦溪为例苏州大学