论上海市房地产市场消费者心理分析.docx

论上海市房地产市场消费者心理分析论文关键词房地产市场消费者心理论文摘要借鉴西方发达国家的研究成果和实践经验以上海市房地产消费者为研究对象通过问卷调查定性定量的分析诸多影响上海市消费者购房决策制定的因素并从把握消费者心理的角度对房地产市场营销提出建议随着我国社会主义市场经济的稳步发展房地产行业也蓬勃发展已成为第三产业的重要组成部分中国房地产业经过多年的发展已逐步走向成熟上海作为国际性大都市更吸引了世界各地房地产开发企业的投资房地产价格不断飙升但经历了多次宏观政策调控之后年底至今房地产市场消费者持币观望心态日益明显新房及二手房的交易数额不断走低从营销手段来看仅仅靠重金投入举办大型推介活动大规模投放广告等方式已经很难收到良好的营销效果现阶段的房地产营销只有从项目策划阶段开始就准确把握消费者心理开发符合消费者需求的房地产产品才有可能完成预期销售目标一上海市房地产市场消费者特征一购房者年轻化数据分析结果显示购房者年龄处于岁之间的比例最大为其次是处于岁岁之间的购房者占购房总人数的岁以上的购房者比例最低仅为结合其他问卷问题进行分析岁之间的购房者大多收入良好职业以企业管理层医生教师自由职业者为主具备良