论上海市房地产市场消费者心理分析.docx

论上海市房地产市场消费者心理分析论文关键词房地产市场消费者心理论文摘要借鉴西方发达国家的研究成果和实践经验以上海市房地产消费者为研究对象通过问卷调查定性定量的分析诸多影响上海市消费者购房决策制定的因素并从把握消费者心理的角度对房地产市场营销提出建议随着我国社会主义市场经济的稳步发展房地产行业也蓬勃发展已成为第三产业的重要组成部分中国房地产业经过多年的发展已逐步走向成熟上海作为国际性大都市更吸引了世界各地房地产开发企业的投资房地产价格不断飙升但经历了多次宏观政策调控之后年底至今房地产市场消费者持币观望心态日益明显新房及二手房的交易数额不断走低从营销手段来看仅仅靠重金投入举办大型推介活动大规模投放广告等方式已经很难收到良好的营销效果现阶段的房地产营销只有从项目策划阶段开始就准确把握消费者心理开发符合消费者需求的房地产产品才有可能完成预期销售目标一上海市房地产市场消费者特征一购房者年轻化数据分析结果显示购房者年龄处于岁之间的比例最大为其次是处于岁岁之间的购房者占购房总人数的岁以上的购房者比例最低仅为结合其他问卷问题进行分析岁之间的购房者大多收入良好职业以企业管理层医生教师自由职业者为主具备良好的经济条件其中的被调查者是首次置业的被调查者在上海拥有一套以上的房产相比岁之间的购房者岁购房者的二次置业比率明显上升达到对于岁以上的购房者来说贷款门槛高成为制约他们置业的最主要原因二高学历购房者比重增加三单身购房者期待受到重视与传统观念中所认为的不同购房者不在单纯以家庭为单位进行购房行为越来越多的单身人士加入到购房者的行列中来调查显示大概有的购房者为单身这些单身购房者需求大大多是总价低面积小功能完善交通便捷的房地产产品四房型与住房面积受购房者关注在参与调查的购房者中三室二厅的需求比例最高为三室一厅为其次为二室二厅和二室一厅分别为和购房者心目中合适的住房面积为平方米相当比例的住房者参与问卷调查的过程中反映了对目前市场房型的不满住房面积越来越大总价越来越高面积房型都合适的住宅产品越来越稀有五多层住宅受欢迎的被调查者表示希望购买多层住宅希望购买小高层独栋别墅项目占比例最小仅为与上世纪年代末本世纪初消费者青睐高层住宅的情况不同更多的被调查者认为多层住宅让消费者享受更加轻松的居住氛围更宽阔的草坪和更低的人口密度六多种因素影响购房决策七付款方式随年龄变化被调查者中年龄在岁之间的购房者中左右选择按揭购房岁以上的购房者多选择一次付清和向亲戚朋友借款除了银行贷款制度的制约外通过访谈发现理财观念不同也是这种现象产生的重要原因八投资性购房者比例下降九对房地产市场的预期走低通过对比年前后的数据发现年之前约的购房者认为上海市房地产价格将大幅上涨或小幅攀升年之后的调查数据显示只有左右的人认为房地产价格未来将走高约的人认为房价将走低其余受访者选择未来房价走势不明朗十上海消费者对区域无明显偏好与通常认为的不同黄浦徐汇等中心区域并没有受到购房者的额外青睐选择在各区域购房的消费者数量大致持平究其原因上海市交通状况不断改善出行时间不断缩短郊区拥有更高的生活质量和环境质量且房价普遍较低二提出建议上海市房地产市场消费者心理呈现出以上特点在市场营销过程中把握消费者心理特征无疑将取得更好的营销效果本文试从把握房地产消费者心理的角度对房地产开发企业的营销提出以下建议一在项目可行性研究阶段必需全面细致地进行调查把握需求信息尤其消费者心理信息分析这一工作要摸清消费者喜欢什么样的产品具有哪些消费习惯消费者有怎样的审美观念对产品有哪些特别的要求等然后根据消费心理合理地进行产品定位开发商生产什么如何生产建造过程中使用哪此工艺等都必须围绕消费者心理需要展开二要善于从众多消费者多样性的消费心理中提炼具有共性的心理特点准确地进行客户定位从目前我国房地产的发展来看房地产营销还没有到针对个人心理需要量身定制的程度而往往是针对一批消费者开发一批产品消费者心理需求各种各样但是在某一层次的消费者中还是存在着带有共性的消费特点如何把这些带有共性的心理提炼出来贯穿到房地产再生产的整个过程中是需要高度重视的问题只有将共性心理提炼出来营销人员才能准确地把准潜在的消费群体实施客户定位三实施名牌战略进行形象定位名牌战略就是企业通过对自身的产品管理服务商誉等进行宣传让消费者对企业品牌产生良好的印象并形成习惯性消费心理的过程它不仅仅是利用某一方面信息对消费者实施影响而是通过多种良性信息对消费者心理进行长期影响四通过有效的营销手段和营销技巧影响消费者惯有的消费心理诱导其形成购买决定房地产营销人员科学地运用一些营销技巧如营销人员细致地服务详尽地讲解等同样可以与消费者形成心理共鸣促成交易参考文献张晓斌张声东试论我国房地产开发的项目策划模式国外建材科技年期万浩华我国房地产市场的结构和行为分析江西社会科学年期邹高禄成都市商业房地产市场需求敏感性因素分析资源与人居环境年期吴琦杜骏试论建筑市场的营销特点理论月刊年期陈伯庚商品住宅资产价格特性及其波动规律探索价格理论与实践年期