旅游商业计划书.doc

旅游商业计划书策划人旅游商业计划书使命为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验愿景普通中国人出行住宿方式外国人的体验方式热爱新的旅游体验的人驴友中外想找便宜住宿的人自驾车旅行团家庭集体出游者出差者想临时休息的人旅行社与旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易获得使加盟商专注于服务旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销住宿的人获得廉价舒适快捷的服务加盟商获得稳定有保障的回报品牌拥有者创新了住宿市场壮大了整个的行业的市场规模构建三方互利的创新经营模式从而在旅馆行业开创一片新的蓝海创业目标从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司一项目策划起源之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式是策划人自己根据过去经营酒店宾馆茶楼天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验以及对整个行业的调查分析住宿行业核心元素发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海从而开创了一片新的市场避免了现在这个行业的红海竞争在创业项目中如果是蓝海项目成功可能性会非常大是否是蓝海要对照几个关键词一是全新的市场空间和全新的商机二是创造新的市场需求无人竞争符合这两条就可以称之为蓝海没有全新的市场空间和全新的商机没有创造新的市场需求仍然是现有市场的竞争就没有自己的蓝海失败可能性就很大但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新你事实上就开辟了自己的蓝海可以保证的是旅业连锁项目符合这几个特性因而在大家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的蓝海我认为在每一个行业都有这样的蓝海即新的市场很多项目的成功是从失败的经验教训中来对该项目影响最大的是项目策划人创办并失败的的天龙王朝大酒店天龙王朝在北京可以成功吗在成都在上海在广州呢成功的关键不是地方也许有时候市场决定了企业的价值和收入但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白不是在细分市场中找到自己的位置而是独创的发掘出没有的市场空间甚至是创造新的市场空间天龙王朝的意义在于在于他把一个想像的东西完整的实现了因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西什么样服务是顾客真正需要的什么样的产品是能产生最大的利益什么样的管理是最简化什么样的装修是最节省的什么样的环境是顾客需要的什么样的营销是有效的服务行业成功的本质是什么为什么市场调查是企业成功的关键如此种种如果你没有去做过你不会知道天龙王朝因而带有太多的悲剧的色彩由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上马导致定位错误当你意识到时已无法挽回因为实实在在它成为了一个试验品如果成功只可能是侥幸但是它却提供了一个完整的可供分析的商业案例失败不是成功之母但是检讨会成为成功之母一件事情的失败一定会告诉你什么是不能做的什么是可以做的什么是你可以做得更好的所以旅业连锁项目因为种种教训所以把从市场调研开始进行产品研发做为最重要的工作方式所以成功几乎是可以被保证的二运作思路旅业连锁项目的运作的思路是通过建立北京住宿创新研究所专注于住宿市场住宿方式的创新和研究完成项目的研发并形成完整的商业模式旅业提供经过创新的商业模式完成一个运营系统的设计投资商家出钱建具体的营运场地即具体的旅社按统一的营销营运模式管理经营合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人但我们又是一个整体投资商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权运营管理是统一的加盟模式因为策划人在这个行业打拼多年在实践中知道怎样避免所有的风险本商业计划也是经过了长达五年的思考和总结并在北京做了整整半年的市场调查才得出的科学详实的市场计划它足以发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目开创造出一个新的市场空间实施这个商业计划成功的可能性非常大三核心竞争力住宿业的蓝海新的市场空间相对无人竞争低成本而致的相对价格优势有市场规模优势而致低成本赢利有保障独特的住宿体验和环境优势成为新的旅游体验标准的制定者授权连锁的加盟方式推动整个规模的迅速的壮大品牌形成行业的标准形成最大先发优势完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节省大量的市场调研装修设计监理人员培训营销宣传费用管理收银财务营运系统建设支出等直接和间接的成本在服务行业从事多年的管理和项目建设团队旅业连锁项目的蓝海在哪里呢首先是营业环境完全与传统的旅馆不同最大化利用了经营场地减少无效益的公共场地现在你的脑海里已经浮现了你想像中的旅馆中的样子但该项目绝不是你脑海里浮现出来的旅馆的样子因为这是一个独特的环境不会是死板的旅馆印象不是怀疑你的想像力只是你自己没看过之前你确实不能完全想像出这样的环境之所以是蓝海是这个世界上还没有他最终成型的东西也不是策划者自己想像的样子会有更多让人震撼的创造性的东西其次是装修设计是独特新奇第三收入模式的最简单化删繁就简直达市场需求的核心要素最大限度满足顾客的真实需求第四管理模式和运营的最大简化标准化和程序化第五简化和标准化的预定和财务管理系统第六投资顾客商业模式创立者的三方共赢的商业模式第七最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营模式避免了竞争对手的模仿这种保护是全方位的从所有的装修外观设计管理软件平台流程设计专利商标域名商号所有独创性能申请专利的地方都进行全面保护制造知识产权的壁垒得到法律的有效保护迫使所有想模仿类似经营的投资者与我们合作达到最大的共赢整个店的特点是后期的营运和翻修成本非常低做为一个住宿业蓝海项目其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的不是对现有行业的补充在于开拓了住宿行业新的市场边界为让出行的中国人真正住便宜的舒适的住宿费用是现在所谓的经济型酒店的三分之二可以说享受全新的住宿体验并能创造新的住宿文化该项目建立了拥有完全的自主知识产权的连锁加盟经营模式包括具有完善的互联网平台和会员注册系统从品牌输出知识产权形象设计装修设计监理营运模式管理软件营销服务培训形成全套的服务系统假如说我们建立这样一个项目策划大系统的成本是万公布我们帮助建设和自己完成项目可能的费用比较如市场调查设计监理施工培训等各项费用的情况对于一个模仿者他要完成这样一个单一系统是万因为他不考虑连锁只是简单的模仿我就用万卖给他这个系统消除他自建系统的可能从而让其选择加盟方式而享受整个系统的营销和品牌支持避免侵权风险而大大增加竞争力消除失败的可能性那么从加盟来说我只要发展多家就可以收回研发成本最重的是这些加盟商营运的品牌使用和收入分成会形成一个长期的稳定的收入来源加盟商越多成本越低实际上就是建立一个全新的标准然后输出品牌和经营模式由投资人以连锁加盟方式来经营自己可能最多做一个示范店在全国范围内迅速完成整个产业的布局速度是关键当然模仿的人会有但是我们有研发和网络平台的优势而且他会有太多的法律风险象有企业已经叫可口可乐你至少名字就不能叫可口可乐所以竞争要付出的成本是非常大的就连锁加盟模式的收入未来是非常可观的加盟商加盟费每年固定的会员费品牌使用费和销售分成当然考虑收入是逐渐递增的方式初期也许会是给加盟者最大让利的方式让他们迅速见到利益成功后再逐渐制定合理的收入分成四市场空间该项目将创造一个上百亿的新市场并且促进整个行业的繁荣鉴于本身未来住宿市场的扩大出行旅游人员增加和人口流动本身的加速这个市场未来有一个高速增长的过程这个项目带来的价值是可以预见的能给出外旅行和出差人员最大的实惠同时因独创的品牌经营和项目没有任何风险赢利预期明显而创造无数的千万富翁加盟商项目的成功是建立在帮助加盟商实实在在赚钱和消费者得到真正的实惠的基础上前期我们为扩大市场而尽力减少加盟商的成本最大限度的让利并在这种过程中逐步完善项目一旦市场形成做为品牌和经营模式的拥有者企业的利润将实现最大化一个新的市场的诞生是该项目让人兴奋的地方项目的创立基于开创住宿业的蓝海他的价值创新在于老百姓需要安全廉价舒适的住宿想在服务行业中投资的人没有好的项目品牌和标准化的管理及培训有项目品牌和管理经验的人没有创业资本实现了投资者顾客商业模式创立者的三方共赢该项目创造了一个全新的行业并确立了一个新的标准这是很高的商业智慧在五年里让所有中国人出行都愿意选择并习惯这种住宿方式十年里让所有外国游客来到中国都愿意享受这样的体验这就是我们的梦想五项目的研发研究所可能的组织形式装修设计部工程设计部水电汽宽带弱电空调系统解决方案网络服务部管理软件和收银系统的招标财务部不管部办公室人力资源项目培训知识产权注册与管理部包括项目管理手册项目部实施项目流程监理管理培训通过市场调研工作完成以下项目租用房能否产生足够的效益周边环境人流量交通对营业额可能产生的影响确定价格确定服务项目收费项目住宿集体活动场地等免费项目略装修设计的相关规定消防的要求对房间布局和房间大小床位的影响六项目实施以联合项目组形式完成具体项目的实施以各部门联合市场调查的方式完成市场调研市场调研思路模拟租房各种宾馆的住宿体验模拟设计功能区域计算成本所有各种宾馆的住宿价格调查确定价格由此可以得出什么地方最适合开店单店装修成本设备消防水电汽宽带电视等弱电系统成本人员招聘培训成本管理软件招标价格网站建设和营销支出投资回收期是租房还是自产权房更划算七研发和管理团队组建中在创业过程中锻炼起来的一群精英在长期共事的过程中深受策划者思想影响已经有形成自己的企业文化的基础因天龙王朝失败散落在各个行业有的已自己创业只要寻求到投资会在最短的时间集聚