CPA公司战略与风险管理月考试卷--2022年4月含解析.docx

CPA公司战略与风险管理月考试卷452022年4月含解析一单项选择题1HW是C国著名的手机制造商其开发的与该公司手机配套的电子手环具有接听电话接受和存储运动数据等功能就该电子手环业务来说HW公司的战略属于A一体化战略B市场渗透战略C国际化战略D产品开发战略22008年危机以来德国奔驰车等国际巨头纷纷开发中低端车型抢占下游汽车市场这属于收缩战略中的A紧缩与集中战略B纵向一体化C放弃战略D转向战略3甲公司为了压倒竞争对手决定对产品价格进行调整在渠道上采用了去高价库存的方式力图获取足够的市场竞争优势结合上述信息可以判断该内容属于A公司宗旨B公司目标C公司目的D经营哲学4情况下新进入者对现有企业的威胁会增加A产业规模经济较高B产业对资本需求大C产业中产品差异化程度低D现有产品有与规模经济无关的成本优势5甲汽车制造公司准备到发展中国家M国投资对M国诸多条件进行了认真的调查分析以下分析内容不属于钻石模型要素的是AM国政府对汽车业发展的产业政策BM国劳动力价格和素质CM国对汽车的需求状况DM国汽车零部件产业发展状况6M国的甲航空公司专营国内城际航线以低成本战略取得很大成功专营B国国内城际航线的H国乙航空公司也采用低成本战略学习甲公司的成本控制措施在H国竞争激烈的航空市场取得了良好的业绩乙公司基准分析的类型是A内部基准B竞争性基准C过程或活动基准D一般基准7下列各项企业竞争策略运用了波士顿矩阵分析的是A放弃与对手的竞争不再对市场增长快的产品加大投入B加大对市场占有率下滑产品的广告投入以使该产品的市场占有率回升C重新定位进入成熟期的产品价格提高该产品的竞争力D减少对市场占有率低且价格竞争激烈的产品的投资8下列各项中可以考虑实行前向一体化战略的是A甲公司销售环节的利润率较高B乙公司需要确保产品生产成本的稳定C丙公司所在产业集中度低而供应商数量较少D丁公司所在产业规模经济较为显著9甲公司是一家日用洗涤品生产企业甲公司在市场调研中发现采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇她们对品牌的忠诚度不高但对价格变动非常敏感目前甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异在这种市场条件下最适合甲公司选择的业务单位战略是A成本领先战略B差异化战略C集中化战略D一体化战略10甲公司是国内一家语言培训公司公司率先采用引进外籍教师一对一的培训方式在国内外办出了名气考生们慕名而来公司因此又获得规模经济优势甲公司的竞争战略的类型属于A集中战略B混合战略C差异化战略D成本领先战略11经营中式快餐的力元公司于2015年宣布其战略目标是建成门店覆盖全国的快餐帝国由于扩张过快缺乏相关资源保障各地流行菜系经营者的激烈竞争以及不同消费者口味难以调和的矛盾该战略目标未能实现公司经营也陷入危机从零散产业角度看下列各项中属于力元公司进行战略选择未能避免的战略陷阱是A寻求支配地位B不能保持严格的战略约束力C过分集权化D不了解竞争者的战略目标和管理费用12甲公司是一家区别于传统火锅店的新式火锅餐饮企业在给顾客提供用餐服务的同时还免费给顾客提供拖鞋美甲擦拭眼镜等服务甲公司的经营模式取得了成功营业额高速增长甲公司实施蓝海战略的路径是A跨越时间B重新界定产业的买方群体C重设客户的功能性或情感性诉求D跨越战略群体13嘉利啤酒公司通过数据分析发现其产品的89是被50的顾客重度饮用啤酒者消费掉的另外50顾客轻度饮用啤酒者的消费量只占总消费量的11该公司据此推出了吸引重度饮用啤酒者而放弃轻度饮用啤酒者的促销策略该公司进行市场细分的依据是A地理细分B人口细分C行为细分D心理细分14甲公司是一家国际船舶制造企业甲公司在与其客户签订船舶制造合同后才向各主要部件供应商发出采购订单甲公司采用的平衡产能与需求的方法是A订单生产式生产B资源订单式生产C库存生产式生产D滞后策略式生产15甲公司是一家中式连锁快餐企业长期分别从三家粮油公司采购大米面粉和色拉油等下列各项中不属于甲公司货源策略优点的是A可利用三家粮油公司之间的竞争压低采购价格B有利于促使三家粮油公司提供有统一质量保证的产品C不会因某家粮油公司的供货问题而严重影响企业经营D有利于从三家粮油公司获得更多的知识和技术信息二多项选择题16甲公司服装事业部的经营持续严重亏损2014年年初甲公司决定关闭服装事业部并进行清算消息一传出立即引发了职工的抗议当地政府要求甲公司就职工补偿和重新安置提出方案甲公司股东则担心其服装生产线专用性程度高难以对外出售甲公司关闭服装事业部存在的退出障碍有A固定资产的专用性程度B退出成本C感情障碍D政府和社会约束17甲公司是一家国际知名的快餐连锁企业下列各项中属于甲公司战略分析时必须关注的企业资源有A独特的企业文化B自动化生产线C员工的技能和知识D作为商业秘密保管的食品配方18甲公司是一家复印机生产企业关于甲公司的价值链以下表述正确的有A进货材料搬运部件装配订单处理广告售后服务等活动属于基本活动B原材料采购信息系统开发招聘等活动属于支持活动C价值链的每项活动对甲公司竞争优势的影响是不同的D公司的基础设施包括厂房建筑物等19甲公司是国内火力发电装备制造行业的龙头企业拥有雄厚的资金实力和品牌优势2012年甲公司在国家政策支持下投资开展了为核电企业提供配套设备的新业务由于相关技术研发力量不足且市场竞争激烈该业务一直处于亏损状态下列各项对甲公司所作的SWOT分析并提出的相应战略中正确的有A甲公司新业务的相关技术研发力量不足且市场竞争激烈应将新业务出售此为WT战略B甲公司虽然新业务的相关技术研发力量不足但面对国家政策支持应寻找有实力的公司结成战略联盟此为ST战略C甲公司拥有雄厚的资金实力和品牌优势但自身研发能力不足应寻求有实力的公司结成战略联盟此为WO战略D甲公司拥有雄厚的资金实力和品牌优势应借国家政策支持的东风加强技术攻关力度争取新业务尽快扭亏为盈此为SO战略20Z公司是澳洲一家矿产公司其拥有的铜锌银铅金资源储量非常可观2008年国际金融危机爆发Z公司面临巨大的债务压力国内蓝太公司的主营业务为铜铅锌等金属产品的生产和经营2009年经双方充分协商蓝太公司以80的自有资金完成了对Z公司的并购该并购的类型A友善并购B产业资本并购C杠杆并购D纵向并购21甲公司财务数据显示其资本成本为6投资回报率为8可持续增长率为9销售增长率为15经进一步分析该公司的高速增长将持续较长时间甲公司为支持其业务增长应采取的措施是A增加短期借款B增加股利支付C提高可持续增长率D增加权益资本22甲公司是一家煤炭企业集团近年来煤炭产品的客户对性价比的要求很高各煤炭企业的产品差别很小价格差异缩小且处于很低水平产品毛利很低只有大规模生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力大量中小煤炭企业陆续退出市场在该产业发展的现阶段甲公司具备的财务特征有A经营风险低B财务风险高C股价稳定D资金来源于保留盈余和债务23乐融旅行社定期开展会员俱乐部活动活动期间该社向参加活动的会员提供免费茶点风景摄影及旅游知识讲座旅游新项目推介等建立了良好的公众形象在上述活动中乐融旅行社采用的促销组合要素有A广告促销B营业推广C公关宣传D人员推销24理发业由很多中小企业组成其中没有任何一个企业占有显著的市场份额或对整个产业的发展产业重大影响造成理发业上述状况的原因有A理发业的经营成本变化迅速B理发业进入障碍低C理发市场需求多样导致高度产品差异化D理发业难以达到规模经济25Y国的F公司是一家专门生产高档运动自行车的企业其产品在Y国高档运动自行车细分市场上的占有率高达80以上下列各项中属于F公司竞争战略实施条件的有A购买者群体之间在需求上存在差异B目标市场上在市场容量成长速度等方面具有相对的吸引力C产业规模经济显著D产品具有较高的价格弹性市场中存在大量价格敏感用户三简答题26资料一1994年电表行业的巨头升达公司进军空调行业由于当时国内空调还是属于少数人的奢侈品升达公司与业内其他公司一样产品定位于比较高档的空调因为升达空调没有品牌优势产品人格又与竞争对手不相上下所以升达空调在规模上一直没有多大突破年产量不到60万台经过几年的努力升达公司生存下来1999年之后升达公司意识到国内空调从少数人的奢侈品转为大众消费品的时机已经来临市场需要大量老百姓买得起用得起的民牌空调处于弱势地位的升达公司找到了挑战竞争对手壮大自身的法宝一一以人格制胜经过缜密的策划之后2002年4月面对百余名记者升达公司突然抛出空调成本白皮书文中指出一台15匹的冷暖型空调的生产成本为1378元加上销售费用370元商家利润80元厂家利润52元市场零售价应该是1880元而当时市场上同为15匹的其他空调人格大多在2800元到3800元之间升达公司在公布空调成本的同时将其空调产品全线降价平均降幅达20升达公司得罪了同行却赢得无数的消费者2003年升达空调销量达到了250万台进入国内前三强比2002年高出近100万台升达公司发动的价格战也使整个空调行业的产品人格节节下滑市场均价从2002年的2500元降到2003年的2000元升达公司在空调制造业发动价格战并非鲁莽之举而是以其自身优势为底气的首先在升达公司家乡N市做空调配件的企业很多整个空调产业链已经成型升达公司通过整合这些企业产品零部件自制率达到90与同类企业一般不超过50的自制率相比在零部件成本生产率设备利用率规模经济等方面都具备整机制造成本优势以空调的关键元器件冷凝器和蒸发器为例其成本在空调总成本中一般占80以上而升达公司自2000年建立分厂以来该种元器件的成本就下降至原来外购时的35左右而且质量更好其次公司在2001年引进全球最先进的信息化管理工具ERP配合内部各个部门严格的承包制的实施对提高企业效率和降低运营成本起到了极大的作用第三在采购环节升达公司同时采用自制和外购两条路线当自制的质量和价格有优势时采用自制iv自制明显不如外购有竞争力时就毫不犹豫地采用外购甚至关掉自制部门升达公司借鉴国外企业全球论质比价采购的模式其加工蒸发器和冷凝器的自动生成设备购自J国j保证镀层10年不脱皮泛锈的瓦格纳喷涂设备是引进D国的制造空调塑壳的ABS粉料来自H国机身上的所有接插件购自M国这些设备和原料共有的特点是品质在全球范围内相对较好价格最低最后以年轻人为主体的人员结构和灵活的民营企业机制是升达公司成本优势的又一源泉升达公司是新办的企业没有下岗职工和离退休人员的负担升达公司发挥其灵活的民营企业机制实施全方位的承包责任制激发了各级人员的积极性主动性和创造性对于提高企业效率和降低运营成本发挥了重要作用资料二然而质疑甚至批评之声一直伴随着升达公司升达公司的价格屠夫策略是不是在自断创新之路升达公司低价营销得到了规模优势但牺牲了品牌优势近年来随着国内消费升级与产品更新换代大众的空调消费需求开始从功能型向品质型转变升达公司日益认识到启动新的战略转型的必要性与紧迫性早在2012年升达公司就敏锐察觉到互联网发展的大趋势积极与电商平台合作在整体布局上确定了互联网智能化发展战略为了避开与国内空调行业优势品牌的正面较量升达公司将目标客户聚焦在新一代网络消费群体充分依托电商平台用1835岁年轻消费者熟悉的代言人和沟通方式建立起年轻化时尚化的品牌形象打造了倾国倾城淑女窈窕等情感化的明星产品吸引了一批有时尚要求重情感又注重性价比的年轻人群这样的选择让升达公司的产品品质与创新力不断提升从而实现了跨越式的增长在随后的2013年升达公司开始进行企业产品升级累积投入超过30亿元用于技术创新效率提升先后推出二级供应链管理引进全球领先检测设备吸纳超过50的硕博人才组成创新研究团队从根本上把控产品品质2017年升达公司智能工厂落成投产以更加标准化高周转率的技术实力实现产品品质的又一次提升在J国建立研发中心实现智能化产品占比超80筹建多个智能制造基地累计投资超过150亿元为实现空调产业全智能一体化做好准备资料三2017年下半年以来升达公司意识到虽然电商存量市场很大但增长速度开始下降线上流量红利在下滑面对市场环境新的变化升达公司采用了两个新的战略举措一是与国内著名电商普天组建联合团队打通商家与平台的供应链全面提升电商渠道供应链效率升达公司和普天旗下天鸟乐淘融合的智慧供应链系统销售预测准确率达到70升达空调原来的电商渠道供应链SOP即标准操作程序分为18个节点操作共需33小时新的系统上线以后优化为6个节点操作只需1个多小时大大提升了供应链效率二是抓住国内电商平台纷纷下沉开店的机遇向基层市场渗透逐步熟悉终端零售商渠道升达公司放弃了向经销商层层压货完成销售任务后给予返利的销售模式而是采用互网直卖方式只发展一层终端零售商产品订货起点定为8台这样做的好处是投资少不压货目前升达公司拥有15万多家终端零售商这些终端零售商通过手机APP直接下单升达公司接单后通过各区域的仓储中心调配由第三方物流送货到店升达公司已建成社会化的售后服务网点7500个覆盖国内98的县市终端零售商或用户通过云平台寻找所在地的升达公司售后服务人员由他们抢单帮助安装维修在互联网直卖模式下终端零售商不管卖多少台产品每一台的利润都是固定的不和总销量挂钩这不仅有利于市场价格体系的稳定也克服了传统模式下渠道库存严重层层加价经销商资金周转慢利润不稳定等弊端2018年11月升达公司与以线下销售为主的长宁家电零售公司合作共创智慧零售新模式升达公司作为长宁家电品牌主力军通过长宁零售公司快速开启渠道下沉绿色通道从线上渠道转移至线下渠道在运营上借助长宁零售公司在市场上的口碑和服务形成很强的品牌竞争力2018年12月升达公司召开新闻发布会宣布启动双轮战略规划从以前通过厂家直供的方式真正让利于经销商打造至真至诚的利益共同体进一步延伸到以升达公司主导产业为基础搭建O2O即OnlineTOOffline线上到线下平台为更多中小企业服务全面赋能线下经销商双轮战略的实施将进一步实现线上线下融合深耕零售发展的模式2018年升达空调总销售量达到1500万台在国内排名第三在电商平台上升达是销量最大的空调品牌升达公司致力于推动模式创新技术革新品质升级已然成为国内家电行业的佼佼者互联网时代空调智能化的领头羊要求一道大题包含4小题分别为4443分共计15分1从市场情况与资源能力两个方面简要分析从2002年开始升达公司实施成本领先战略的条件2依据资料二简要分析作为跟跑者的升达公司在与国内强大竞争对手竞争时所体现的蓝海战略特征即红海战略和蓝海战略的关键性差异3简要分析升达公司在竞争激烈的空调市场开辟新的生存与发展空间的途径既蓝海战略重建市场边界的基本法则4依据市场营销组合四个要素简要分析升达公司在其三次战略转型进程中市场营销组合策略的变化答案解析部分1答案D解析HW公司开发的电子手环属于产品开发战略在原有市场上推出了新产品2答案D解析这属于转向战略中的重新定位或调整现有的产品和服务3答案B解析战略目标体系的建立目的在于为公司赢得下列结果获取足够的市场竞争优势在产品质量客户服务或产品革新等方面压倒竞争对手使整体成本低于竞争对手的成本提高公司在客户中的声誉在国际市场上建立强大立足点获得持久竞争力甲公司力图获取足够的市场竞争优势属于战略目标体系是公司的目标4答案C解析产业中产品差异化程度越低新进入者越容易进入C正确而ABD都是进入障碍都会阻碍新进入者进入该产业5答案A解析钻石模型的四要素1生产要素包括人力资源天然资源知识资源资本资源基础设施2需求条件主要是本国市场的需求3相关与支持性产业这些产业和相关上游产业是否有国际竞争力4企业战略企业结构和同业竞争的表现所以选项A不属于钻石模型的要素6答案D解析M国的甲航空公司专营国内城际航线和专营B国国内城际航线的H国乙航空公司因为是处于不同的国家所以并没有构成直接竞争关系但是二者是处于同一行业中的所以属于一般基准7答案D解析此题应先通过题干判断属于波士顿矩阵哪类产品然后再比照是否符合波士顿矩阵应用策略选项A市场增长快属于波士顿矩阵中的问题业务或者明星业务对于可能成为明星业务的问题业务和明星业务应该加大投入选项B从现金牛业务到瘦狗业务市场占有率在下滑但针对这种情况不应再加大投入选项C进入成熟期的产品价格相对稳定市场相对稳定重新定位价格会引发价格战打破稳定局面是不明智的选项D市场占有率低且价格竞争激烈属于瘦狗业务应该减少投资8答案A解析选项A属于前向一体化适用条件选项BC属于后向一体化适用条件选项D属于横向一体化战略适用条件9答案A解析本题考核的是竞争战略一体化战略属于总体战略所以选项D错误对品牌的忠诚度不高但对价格变动非常敏感属于成本领先战略适用的情况10答案B解析率先采用外籍老师一对一培训方式是差异化公司因此又获得规模经济优势是低成本所以属于混合战略11答案A解析零散产业的基本结构决定了寻求支配地位是无效的除非可以从根本上出现变化造成产业零散的原因通常会使企业在增加市场份额的同时面对低效率和失去产品差异性特别地企图对所有的人在所有方面占优势会导致竞争力量的脆弱性达到最大值经营中式快餐的力元公司于2015年宣布其战略目标是建成门店覆盖全国的快餐帝国由于扩张过快缺乏相关资源保障各地流行菜系经营者的激烈竞争以及不同消费者口味难以调和的矛盾该战略目标未能实现公司经营也陷入危机表明力元公司进行战略选择未能避免的战略陷阱是寻求支配地位12答案C解析企业服务的对象还是原有顾客只是其又增加了一些服务还免费给顾客提供拖鞋美甲擦拭眼镜等服务来满足客户的一些功能性或情感性诉求所以选项C是正确的13答案C解析行为细分就是企业按照消费者购买或使用某产品的时机消费者所追求的利益使用者情况消费者对某种产品的使用率消费者对品牌的忠诚度消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场本题主要划分的依据为消费者对啤酒使用程度的划分属于行为细分选项C正确14答案B解析本题考核的是平衡产能与需求的方法资源订单式生产当需求不确定时企业仅在需要时才购买所需材料并开始生产所需的产品或提供所需的服务其特征是订单资源生产15答案B解析甲公司采取的是多货源少批量策略多货源少批量策略的优点企业可以与较多的供应商建立和保持联系以保证稳定的供应有利于与多个供应商合作从而获得更多的知识和技术供应商之间的竞争使企业的议价能力增强选项B错误16答案ABCD解析甲公司股东担心服装生产线的专用性程度高难以对外出售体现了固定资产的专用性程度引起的退出障碍选项A正确甲公司关闭事业部政府要求就职工补偿和重新安置提出方案政府要求体现了政府和社会的约束职工补偿和重新安置则体现了退出成本选项BD正确关闭服装事业部的消息一传出立即引发职工的抗议体现了感情障碍引起的退出障碍选项C正确17答案ABCD解析企业的资源包括有形资源无形资源和人力资源选项B属于有形资源选项AD都属于无形资源选项C属于人力资源18答案ABC解析基础设施包括企业的组织结构惯例控制系统以及文化活动所以选项D是错误的19答案AD解析内部环境中S代表优势W代表劣势外部环境中O代表机会T代表威胁SWOT分析的战略一定是内部环境和外部环境的组合所以不可能出现SW组合和OT组合而选项C表述的是内部环境拥有雄厚的资金实力和品牌优势属于优势自身研发能力不足属于劣势而不涉及外部环境所以选项C一定是错误选项B研发能力不足属于内部环境中的劣势而国家政策支持属于外部环境中的机会所以是WO组合选项B错误20答案ABD解析双方经过充分协商属于友善并购蓝太公司的主营业务为铜铅锌等金属产品的生产和经营不是金融企业所以是产业资本并购蓝太公司属于金属产品的生产和经营企业收购Z公司这个拥有资源的矿产企业属于纵向并购蓝太公司以80的自有资金完成并购说明不是杠杆并购21答案CD解析投资回报率大于资本成本销售增长率大于可持续增长率属于增值型现金短缺适宜采用的措施是提高可持续增长率和增加权益资本该公司的高速增长将持续较长时间不能用短期周转借款来解决应当停发股利22答案AB解析煤炭产品的客户对性价比的要求很高各煤炭企业的产品差别很小价格差异缩小且处于很低水平产品毛利很低只有大规模生产并有自己销售渠道的企业才具有竞争力大量中小煤炭企业陆续退出市场说明目前处于衰退期选项AB正确选项CD属于成熟期财务特征23答案BCD解析向参加活动的会员提供免费茶点风景摄影及旅游知识讲座属于营业推广选项B正确建立了良好的公众形象属于公关宣传选项C正确旅游知识讲座旅游新项目推介等属于人员推销选项D正确24答案BCD解析理发产业属于零散产业造成产业零散的原因1进入障碍低或存在退出障碍2市场需求多样导致高度产品差异化3不存在规模经济或难以达到经济规模25答案AB解析某企业在Y国高档运动自行车细分市场上发展说明采用的是集中化战略而集中化战略的实施条件包括1购买者群体之间在需求上存在着差异2目标市场在市场容量成长速度获利能力竞争强度等方面具有相对的吸引力3在目标市场上没有其他竞争对手采用类似的战略4企业资源和能力有限难以在整个产业实现成本领先或差异化只能选定个别细分市场26答案解析1答案1考点第三章第二节基本竞争战略市场情况产品具有较高的价格弹性市场中存在大量的价格敏感用户市场需要大量老百姓买得起用得起的民牌空调购买者不太关注品牌大多数购买者以同样的方式使用产品升达公司在公布空调成本的同时将其空调产品全线降价平均降幅达20升达公司得罪了同行却赢得无数的消费者价格竞争是市场竞争的主要手段消费者的转换成本较低升达公司发动的价格战也使整个空调行业的产品价格节节下滑市场均价从2002年的2500元降到2003年的2000元资源和能力在规模经济显著的产业中装备相应的生产设施来实现规模经济在零部件成本生产率设备利用率规模经济等方面都具备整机制造成本优势降低各种要素成本在零部件成本生产率设备利用率规模经济等方面都具备整机制造成本优势升达公司发挥其灵活的民营企业机制实施全方位的承包责任制激发了各级人员的积极性主动性和创造性对于提高企业效率和降低运营成本发挥了重要作用提高生产率在零部件成本生产率设备利用率规模经济等方面都具备整机制造成本优势公司在2001年引起全球最先进的信息化管理工具ERP配合内部各个部门严格的承包制的实施对提高企业效率和降低运营成本起到了极大的作用升达公司发挥其灵活的民营企业机制实施全方位的承包责任制激发了各级人员的积极性主动性和创造性对于提高企业效率和降低运营成本发挥了重要作用提高生产能力利用程度在零部件成本生产率设备利用率规模经济等方面都具备整机制造成本优势选择适宜的交易组织形式在升达公司家乡N市做空调配件的企业很多整个空调产业链已经成型升达公司通过整合这些企业产品零部件自制率达到90与同类企业一般不超过50的自制率相比在零部件成本生产率设备利用率规模经济等方面都具备整机制造成本优势在采购环节升达公司同时采用自制和外购两条路线当自制的质量和价格有优势时采用自制自制明显不如外购有竞争力时就毫不犹豫地采用外购甚至关掉自制部门这些设备和原料共有的特点是品质在全球范围内相对较好价格最低2考点第三章第二节蓝海战略红海战略与蓝海战略的关键性差异拓展非竞争性空间或规避竞争为了避开与国内空调行业优势品牌的正面较量升达公司将目标客户聚焦在新一代网络消费群体创造并攫取新需求打造了倾国倾城淑女窈窕等情感化的明星产品吸引了一批有时尚要求重情感又注重性价比的年轻人群打破价值与成本互替定律吸引了一批有时尚要求重情感又注重性价比的年轻人群3考点第三章第二节蓝海战略蓝海战略重建市场边界的基本法则重新界定产业的买方群体为了避开与国内空调行业优势品牌的正面较量升达公司将目标客户聚焦在新一代网络消费群体重设客户的功能与情感导向用1835岁年轻消费者熟悉的代言人和沟通方式建立起年轻化时尚化的品牌形象打造了倾国倾城淑女窃窕等情感化的明星产品吸引了一批有时尚要求重情感又注重性价比的年轻人群跨越时间升达公司就敏锐察觉到互联网发展的大趋势积极与电商平台合作在整体布局上确定了互联网智能化发展战略4考点第三章第三节市场营销战略第一次战略转型价格策略升达公司在公布空调成本的同时将其空调产品全线降价平均降幅达20第二次战略转型产品策略充分依托电商平台用1835岁年轻消费者熟悉的代言人和沟通方式建立起年轻化时尚化的品牌形象打造了倾国倾城淑女窈窕等情感化的明星产品在随后的2013年升达公司开始进行企业产品升级累积投入超过30亿元用于技术创新效率提升第三次战略转型分销策略一是与国内著名电商普天组建联合团队打通商家与平台的供应链全面提升电商渠道供应链效率二是抓住国内电商平台纷纷下沉开店的机遇向基层市场渗透逐步熟悉终端零售商渠道2018年1月升达公司与以线下销售为主的长宁家电零售公司合作共创智慧零售新模式