汽车销售工作计划表-工作计划

汽车销售工作计划表-工作计划 20XX 年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先 期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激 情高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。20XX 年，在总经理的 领导下, 在销售工作中我坚持做到: 突出重点维护现有市场， 把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳 固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标: 至20X年12 月 31 日，山东区销售任务 560 万元，销 售目标 700 万元 (20XX 年度销售计划表附后)。 二、计划拟定: 1、年初拟定《年度销售总体计划》。 2、年终拟定《年度销售总结》。 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。 三、客户分类; 根据 XX 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客 户分为VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类， 并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1) 本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展 一次技术交流研讨会。  《2) 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场 大型联谊座谈会。 2、客户回访; 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多, 与我 司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激 烈，己构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户 的交流，协调与客户、直接用户之间的. 关系。 (1) 为与客户加强信息交流，增近感情，对 VIP 客户 每月拜访一次。对一级客户每两月拜访一次。对于二级客户 根据实际情况另行安排拜访时间。 《2) 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们 的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用 户的工作，这项工作列入我 xx 年工作重点。 3、网络检索: 充