外贸公司关键绩效KPI指标体系.docx

1外贸公司关键绩效KPI指标体系KPI绩效考核系列KPIPerformanceevaluationseries上海某某有限公司ShanghaiXXLtdCompany2外贸公司绩效考核行业属性对外贸易企业背景某外贸公司成立于1994年是一家国有大型集团公司的子公司该公司除经营母公司所属公司产品的外贸出口业务外还代理国内数十家企业同类产品的外贸出口业务该公司经过几年的发展规模迅速壮大年销售额已突破10亿元然而随着公司规模的不断扩大管理的瓶颈越显突出于是该公司请柏明顿顾问公司对公司的人力资源管理平台进行全方位的诊断和重构以迎接未来的挑战获得更大的发展现状分析通过与公司各级人员的面谈和书面调查我们发现1该公司基本上没有自己的绩效考核指标体系公司人员的绩效评级仅仅依靠上级的主观感觉绩效考核既没有与薪酬挂钩起到激励作用也没有达到发现问题和改善绩效的目的2该公司销售人员的薪酬体系单一是简单的底薪提成模式而提成也仅仅是依据销售回款额和固定的提成率计算得出并未把销售费用销售毛利等因素考虑进去这主要是因为国有企业领导缺乏效益观念不重视企业盈利能力的提高而仅仅把做大做强作为企业的唯一目标究其根源在于集团公